了解这七个用户驱动模型，用户主动分享不用愁|运营学社

整理了一下互联网产品中常见共享模型，供咱们参阅。

1.内容驱动模型

内容驱动是指经过产品的自身内容去促进和用户自动传达共享。

内容驱动型需求具有以下关键词：

时势热门：这个不必多说，如中美贸易战，世界杯华帝退款这样的内容就很简略让用户自动去传达；

争议性的论题：有争议的内容，能够引起部分集体或整个社会参与评论的内容，但这样的内容自身的度不太好掌握。比较轻松的议题便是豆浆的甜党咸党之争；还有之前的新世相文章《北漂女忙得像年薪百万，沪漂女活得像年薪百万》，这篇文章对比了北京上海两大城市的职场女人的日子和作业，很简略让人找到似曾相识的画面，也很简略让人不由得说“我不是这样的”，其他城市的用户看见了也不由得会发给自己在京沪的朋友，求证一下。

能够产生共情的内容:所谓共情也便是能够让部分用户对你的内容产生情感上的共识，这个情感能够是高兴的，也能够是伤感的，无法的。比方《北京，有2000万人假装在日子》一文在朋友圈刷屏。该文包括吐槽北京+北漂体裁+房产+日子状况等元素集合体，每一个点都能引起大面积的共情，咱们自然而然地去转发。

进步用户形象的内容：这部分内容对用户有实践用处的，能够让用户共享了有体面的内容，用户共享你的内容能够让用户在交际联系里改进形象。这部分能够是公益内容，或比较巨大上的内容。

2.体现欲模型

用户共享的一个诱因便是期望在群众面前展现自己的某一方面，展现自己勤勉，自律，搞笑或许其他特性一面。

假如你的产品能够让用户充沛展现自己特性，用户就乐意晒出去，老友看见了也比较乐意去跟和顺仿照，继而展现自己的特性，构成传达。

事例：薄荷阅览

薄荷阅览，经过每天的阅览打卡，让用户将打卡海报或链接发到朋友圈，展现用户好学勤勉的一面，也起到暗示老友的作用，XX每天这么尽力，我是不是也参与一下？

事例：足记

“足记”用“电影宽画幅+字幕”的方法把图片和文字结合在一同，“假装”成了一张电影截屏。图片来源于用户，文字有预设的歌词、名言等等，也能够由用户原创，让普通人拍的相片呈现了大片的感觉，满意了用户表达和文艺的需求。刷屏似乎是自然而然了。

还有许多产品都充沛运用了用户的体现欲，比方最近刷屏的“猜画小歌”展现了用户搞怪和诙谐的一面，keep则让用户晒出了自己自律的进程和作用。

3.利益驱动模型

利益是最常见的驱动模型，利益驱动又能够分为以下几种类型：

共享得奖赏类型：

这能够说是最常见的形式，用户只需完结共享就能够取得奖赏，奖赏有现金也有虚拟钱银或实体奖品，现在最多被运用的便是共享赚一半，用户共享给老友，老友完结下单，用户就能够取得现金奖赏。

除了光秃秃的现金奖赏以外，还有让用户共享取得抽奖资历的。

经过不断共享拉进新用户，取得更多抽奖资历。然后添加中奖概率。

丢失讨厌类型：

丢失讨厌是指人们面临相同数量的收益和丢失时，以为丢失愈加令他们难以忍受。同量的丢失带来的负功效为同量收益的正功效的2.5倍。

把丢失害怕运用得酣畅淋漓的是拼多多，在用户进入产品的时分，先告知你取得了现金红包，可是红包你要完结共享才能够完成；或许先给你一个红包，告知你每共享一个人红包会变大。大多数用户不乐意抛弃现已“到手”的红包，就会去共享。

BUG营销：

BUG营销是指商家有意无意的让商品价格远远低于原价或市场价，让用户以为是捡到了廉价，赶忙相互转发共享，构成了传达。BUG营销背面的实质是运用了用户爱占廉价的心态，用户发现有廉价可占，自然会呼朋引伴地带来许多用户来“薅羊毛”。

经典的事例则是当年百度云盘的BUG营销：

2013 年 6 月 21 日晚，各大论坛、微博、QQ 群里呈现了一条广为流传的音讯：“百度云网盘的支付体系疑似呈现了严重 bug，一切付费套餐的价格变成了本来的 1/1000，1 毛钱就能够买一年会员，100GB 最高等级套餐也只需 5 毛钱，快去抢福利啊！！”而在这次进程中，百度旗下其他产品经过交际渠道先发布音讯，然后其他媒体开端跟进，一时刻网民炸锅了，不论之前有没有百度云网盘的账号，这会儿都麻溜地奔去抢购。

相同道理的还有迅雷会员1分钱买180元白金年卡，尽管官方声明是真实的BUG，但也相同引起了其时网友的口口相传。

4.淹没本钱模型

人们在决议是否去做一件工作的时分，不仅是看这件事对自己有没有优点，并且也看过去是不是现已在这件工作上有过投入。咱们把这些现已产生不行回收的开销，如时刻、金钱、精力等称为“淹没本钱”（Sunk Cost）。

当你玩游戏玩到一半死了的时分，这时分弹出“共享3个微信群你就能够复生接着玩”，由于前面现已投入了必定的精力，或许通关或许奖赏就在眼前了，为了不让自己前面的尽力白搭，所以这时分大部分人都会挑选去共享。

在2017年末的答题运用中的“复生卡”便是一个最好的比方。

5.求助双赢模型

这类常见的有三种：砍价、拼团、人脉传达，给予用户奖赏，而取得奖赏的方法则是用户之间互相的协作，协助，你帮我砍一刀，下次我也帮你砍一刀；几个人一同团购比每个人自己买合算许多，这些都是很常见的形式。而前不久立问人脉则运用“六度人脉+奖金赏格+协作共赢”制作了一次刷屏。赏格被采纳者前面3个人都会取得奖金，这就让传达链条上的每个节点都增大了获利的或许。

6.PK模型

人多少都有攀比和竞赛的心态，PK便是运用了这一心态。“应战老友”或是“打擂排行”形式在游戏产品和问答类产品层出不穷，应战的进程中由官方设置奖赏，或是由用户自己设置奖赏（这个或许构成赌博，请慎用），则更添加了竞赛感，而每一次应战就或许是一次共享。

7.猎奇心驱动模型

俗话说“猎奇害死猫”，人对不知道的事物总是有必定的猎奇，总想着一探终究。只需这个“一探终究”的本钱在自己可承当规模之内，大多数人都会乐意支付本钱，以解“心头痒”。比方你玩一个抽签游戏，告知你想看解签你需求共享到朋友圈，其实明知这个解说都是随机，博你一笑，可是仍是会乐意去共享出去。再比方某某大咖答复了一个问题，你想看答案，要么去转发解锁，你也乐意共享之。

上述7个模型，能够独自运用，也能够归纳几个一同运用，这需求咱们依据自己产品的实践情况进行挑选。