咱们好，我是善小蓉，又来跟咱们共享干货了。
今天跟咱们共享的教师是云聚的优化师朱小美。小美教师会和咱们共享一下在作业中的一些 ASO优化实战经验以及实操客户事例。
● 课程概述 ●
ASO根底优化
因为咱们实操过许多的产品，根底优化真的是十分重要，因为这一部分优化的会影响产品用户后边的转化状况，包含咱们本钱的节约这是一个很要害的点。
苹果Q3大事记的解读
这部分也包含了咱们对后边ASM的等待。
ASM
在国内从上一年下半年到本年上半年炒的很火，可是ASM没有来，反应出咱们对这个作业寄予很高的等待。那今天先带咱们了解一下ASM究竟是什么，然后它的完结方法，还有在ASM年代到来之前的咱们应该做哪些布置。
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ASO根底优化
主要讲的便是产品ASO权重的各个影响要素，其间包含：产品的ICON标题、副标题、产品的要害词的布局以及产品的类别、使用描绘，包含用户的评分点评。这些其实都是咱们能够去免费优化的部分，包含使用截图。
然后便是产品的下载量社会化共享以及产品内部的活泼留存。
接下来依照每一个影响要素展开去讲。
其实产品的ICON是潜在用户决议是否下载一款产品的榜首要素。产品设计ICON都趋于扁平化，让人过目难忘、耳目一新，或许让许多用户发现并下载你，这是一个重要的方法。
然后我下面举了几个比方，有的是使用当下的一些盛行元素，或许是一些角标来添加产品特性，增强产品的信赖背书协助产品树立正面形象。
比方前段时刻是瓜子二手车树立三周年，所以他的产品ICON下方加了一个“三周年”字样，并且我近期在坐公交或许是打车的时分发现瓜子做了许多野外投屏广告，它都在主打三周年这个概念，无疑是给他产品添加时刻信赖背书。
第二个京东到家其实想杰出的特色便是送货快，那或许下班之后或许是在作业期间有想买的东西，可是超市或许离我家比较远，那么“一小时达”就十分契合用户的需求。已然一小时就能送到家那何须出门下楼或许要半个小时到超市去买东西呢，京东到家就十分投合用户的心思。
第三个便是淘宝都十分了解。在双十一期间电商产品都会去更新上“1111”角标，可是与此同时阿里十周年。旗下一切的产品都添加了这个“十周年”标识，一是品牌的统一性，二是增强阿里社会信赖背书。
第四个瑞卡租车，当我有租车需求的时分发现的一款软件。相关于其他的神州租车、一嗨租车在角标下面加了“首租0元”，就很招引用户，尤其是新用户下载。在有租车的需求的时分瑞卡居然能能够免费租的话（当然我是这样想的，可是或许用户是这样想的）我会优先考虑这个新的软件。否则咱们或许就直接用神州租车、一嗨租车，这个也是一个拉新用户的十分好的方法，将内部优惠活动展现出来。
然后包含后边58，在学生结业的时分主打“结业季”的概念；猎聘是2018年上半年完结上市，与此同时也是猎聘集团树立七周年增强时刻信赖的背书。
后边和信贷理财产品那咱们都知道，上半年理财渠道雷掉了许多，职业面对信赖危机，和信贷在产品下面加了“美股上市”字样，是要增强用户对产品的信赖。树立产品包含集团公司的正面的形象。
这些无疑都协助产品增强的信赖，包含跟着时节改变；或许有新的拉新活动、节日改变；其实关于苹果来讲，这些也是更受苹果欢迎的。
然后下面讲的便是标题和副标题。
做ASO，咱们都懂，要害词权重：标题>副标题>要害词>使用描绘这样罗列。
要想让用户记住你的产品标题一定是简略易记，可是又能跟产品的功用、独特性很附近。副标题便是用简练的一句话介绍产品，在用户下载之前给用户预先体会和幻想。
别的在布局副标题的时分能够添加产品职业中心要害词，这样更有助于后期做付费优化。
下面两款产品是我找了两个简略的事例，榜首个诸葛找房。
我觉得他这个副标题十分好“海量实在房源，全网价格最优”捉住了用户两个痛点。
榜首个痛点便是房源的实在性。用户许多软件上租房比方：我爱我家、链家上看许多房源，许多生意人在app 上发的房源都是假的只是是为了招引用户，然后将用户转化到线下体会店去看房最终成交。
那这个进程用户是很苦楚的要被生意人带着不断的去看房，假如说在移动端就有实在的房源的话，用户在上面确认之后，即可直接预订，这样就会节约许多时刻。
第二点便是全网价格最优。其实租房一项长时刻且固定的开销，那用户当然期望价格是越低越好。所以说“全网价格最优”其实无疑又协助产品添加了别的一个招引人的特色。
第二个是他趣，他趣便是做了一个别有心计的小技巧“未成年人制止下载”用户都有猎奇的心思，好奇心害死猫，那已然这样说，那用户一定要下载窥视一下，又招引了一波新的用户下载。
然后从过审的这个视点，咱们统计数据显现标题和副标题上下是十二个字以内既能满意iPhone一切的机型尺度，然后用户的视角展现最佳，超字数的话，后边的文字就显现有缺点，用户看不全标题想表达什么内容。第二点是相对简略过审，因为许多产品在审阅的进程中都会遇到2.3.7条款罗列要害词，其实便是副标题过长导致的。
苹果的条款它都是格式化的，大都2.3.7这个条款都是副标题过长。许多客户都会遇到这个问题，简略地调整了一下副标题长度，把上下标题要害字的长度调整到十二个字以内更简略过审。
下面是我找了几个简略的事例，然后个人觉得相对比较好的，然后能够参阅一下。
比方说饿了么的副标题是“新用户下单立减十五元”，其实是内部的产品拉新活动；这样对拉新十分有协助，因为有优惠活动在美团和饿了么之间咱们或许更倾向于饿了么的优惠活动。
第三个闲鱼，副标题是“阿里巴巴旗下搁置买卖社区”将“阿里巴巴”布局到增强产品品牌感。
然后一同能够看一下第二排中心的百果园，其实这个是我看过最走心的一个副标题“欠好吃瞬间退款”。
其实用户网购生果或许遇到一个痛点问题没有看到什物的话并不知道生果质量的好坏，这个生果质量程度是有多好或许是有多欠好。因为咱们经常会网购生果假如说生果不新鲜或许收到生果和预期不太相同欠好吃，那么钱就糟蹋掉了。
百果园就使用了这个用户需求心思添加了“欠好吃瞬间退款”，我觉得特别聪明，其实关于拉新用户是十分有协助。
持续看右下角的猎聘，在标题里边布局了产品职业中心要害词“求职招聘找作业”，都是招聘职业的中心大词，能够节约后期要害词优化本钱。
举个比方，假如把要害词放在标题里边，或许天然排名便是在五十以内。假如布局在写要害词里边，那或许天然排名是在一百以内，
五十到一百之间的这个排名你仍是需求部分积分墙的量去优化，假如在五十以内的话，那就节约了前期这个审察优化本钱，所以在标题、副标题去布局产品的中心要害词是对后期付费优化十分有协助的。
下面再讲一下产品的使用截图是相关于产品用称号或描绘进行弥补，更能直观的表现产品的中心功用，使用截图能够介绍产品的服务的亮点或许能够添加一些画蛇添足的案牍。
比方产品服务功用的特性，产品的背面的出资方能够添加一些品牌背书都能够。现在在国内使用类的产品，更喜爱去用截图，用视频预览的相对少，游戏类app或许用视频预览转化作用更好。
现在国内网易阿里腾讯的游戏都在用视频预览，本年部分使用也开端使用视频预览。之前智联招聘也用过这个视频预览，但只用了一个版别后有调查就换回来截图了，或许觉得视频播映速度太快转化作用不是很好。
下面介绍一下，做视频或截图小技巧，比方说榜首个黄金钱包，其实在截图内着重“软银出资、C轮全明星银行系本钱战略入股“其实无非便是让用户在这儿做黄金出资更定心。
相关于出资来讲便是花钱，渠道的用户更介意的便是资金的安全，还有渠道运营的安全性，所以说黄金钱包在前面加了两个背书，其实更有利于压服用户定心在这个渠道出资。
然后途牛便是将暑假期间的大促的活动展现出来。跟着时节或许跟着节日来调整产品的截图。
下面是我找的一些事例，比方榛果民宿。
使用了两点，榜首点便是他产品内部拉新活动；然后第二点便是用户极度重视的外出住宿，住酒店、居民宿也好重视的点便是安全，所以说他在第二张截图上案牍添加了“住宿安全有保证”便是寄予用户决心。在这个产品上面订民宿，安全有保证。
然后看一下闲鱼的截图。我一向比较喜爱她这个截图，一是色彩的配比，它全体的色彩跟他ICON的全体色彩是调配合理，并且在案牍上用了123个数字，让用户简略又很直接的能看到他产品的特性，一键转卖一秒到账，向用户展现买卖速度快，两亿用户在用，其实便是添加信赖背书。已然有两亿人都在用，那我也能够去用这个产品。然后第三个便是三万件宝物免费送，这是介绍绍渠道上有多少产品在买卖。
最下方是一个瑜伽产品是我十分喜爱一款产品。也是咱们的一个客户。这个产品做得十分小而美，包含它的色彩、全体产品内部的内容做的都十分精巧。
然后他的这个截图是用了一个瑜伽教师的一张在做瑜伽的一张相片，便是给咱们展现的这个感觉便是十分柔美的，所以咱们在做使用截图的时分能够依据咱们产品的特性功用去找一些用户十分重视的点，再依据全体的配色，咱们再去调整截图。
其实许多UI做的图也十分精巧，可是有的时分或许缺少实践，没有将电脑上的图片复原到手机上。在电脑上或许整个大屏上看图片十分明晰也很精巧；可假如复原到手机屏幕上感觉就变了，比方字号或许相对小不夺目，或许色彩调配做的的不夺目，全体感觉会差一点。这点上，我主张UI做完图之后把它依照手机屏幕的份额复原到手机屏幕上来判别一下是否优化到位。
下面咱们共享一下便是谈论评分其实用户鄙人载一款产品的时分会有特别重视的点，调查一下产品谈论评分，有没有负面的谈论。关于游戏理财会调查这个产品充值有没有问题，或许这个产品值不值得充值、好欠好玩，假如欠好玩的话，那或许就不充值了；或许是这个产品。下面许多负面谈论的觉得这个产品就欠好就不下载了。
一是差评较多的话，会下降这个产品的可信度影响用户下下载，也影响这个产品全体的品牌传达。第二点从苹果算法上来讲的话。评分相对较低的话，其实仍是影响产品的全体权重的。
其实想和咱们去共享一下，即便你的产品没有差评，或许评分十分高，那也主张平常日常去保护一些谈论。比方说每天履行二十条或许三十条然后构成一个堆集。在后边，假如说遇到一些被迫刷差评的危险的时分，也是能够去反抗危险。
下面附带了一个谈论评分的一个算法，能够依据其时产品谈论评分，然后去算一下那个产品的谈论优化到4.5或许4.6需求的谈论数量然后做一个周期保护谈论的履行计划。
然后谈论主张和下载量一百比一的履行，因为现在许多产品初级或许履行一千条谈论或许两千条谈论，可是这一部分是游戏app的玩法。
游戏马甲之前或许用个人开发者账号来上包，上包的这个本钱很低，或许这个包玩坏了后边就不要了。但关于咱们正规的产品或许品牌产品是不主张这样履行。
尽管苹果没有及时的赏罚你的产品或许是没有及时的降权可是在苹果生态里边都有记载的，假如说未往来不断赏罚刷谈论的话，那么履行过许多谈论的包或许最早被调整。
因为许多之前做过机刷的包，在周期内或许并没有遭到赏罚或许遭到影响，可是在后边或许遇到苹果算法调整的话，那或许机刷的包是最早被调整的。
其实道理便是相通的即便在这个周期内做这个作业，无论是机刷仍是谈论，或许没有被发现，可是在苹果下一个调整周期的话，或许是榜首轮被调整的。
假如产品存在歹意差评或广告差评的话，你在后台针对相应的操作过程，然后依照右面截图找到IOS APP谈论，然后找到对应的谈论陈述问题即可。
之前许多客户会问置顶谈论怎样做，所以依据需求咱们总结了一些规矩。
榜首个规矩置顶谈论较正常谈论字数要多,字数在三百字到六百字之间就像写一篇小作文。
第二个在谈论展现之后，找咱们的搭档去给这篇小作文在前端点“有协助”，有协助的次数越多的话，展现的越靠前。
关于显现周期，咱们给客户实操的事例里边最长的是两个月，才将人工谈论展现出来，最短的两三天正巧苹果调整了一轮新的的算法，这个周期内的长谈论都被展现出来。
因为置顶谈论五到六条是用户榜首眼能看到的，所以主张客户在固定周期内每天去衬托两条长谈论或许或许是一周写4-6条长谈论，然后安排一些搭档，或许是找一些朋友，去点一下“有协助”，最终等下个周期调整了，长谈论就置顶了。
然后下面就讲一下产品的分类描绘和要害词，
关于喜爱榜单的客户，觉得这个分类仍是很必要的。榜首是方针的用户能在这个分类里找到你的产品，第二假如说有冲榜需求这个就极为重要的。因为挑选的分类便是决议了这个类别的竞赛度，假如分类选对了的话，比方说商务和参阅能够暗里去看一下这两个分类，商务类和参阅来看似很附近的两个分类，可是top10排在前面的竞赛度是十分大的。
咱们有个客户，之前是在参阅类，然后他想改商务类或东西类，还有冲榜需求，然后我看了一下对应榜单的竞赛劝客户别改了。因为改完之后分类竞赛十分大。因为调查一下TOP10前产品散布在总榜的方位，就能判别出每天的这个流量状况。所以说分类一定要挑选正确削减竞赛。
关于要害词这块儿的话我就暂时先不介绍了，咱们来讲一下使用描绘，或许是在产品展现的第二级页面或第三级页面你才会看到，但好的使用谈论，其实对这个用户全体的信赖背书仍是十分有协助的。
因为使用描绘主要是介绍产品的中心功用，还能够添加一些社会化证明，能够增强你产品的可信度、树立品牌口碑；别的假如是闻名的开发者团队也能够把你开发团队的信息加到这个使用描绘里边。
下面是我找的一些个人喜爱的事例
榜首个是弹个车阿里巴巴和蚂蚁金服战略出资的一个产品，然后在使用描绘上就加了这句话，这便是给产品添加可信度。
假如咱们感兴趣的话能够搜一下那个轿车之家的使用描绘，那个描绘也写的十分好。
最终一个是土巴兔的描绘，将开发者过往在职业界的奖赏或许奖项，然后罗列到前面。
相关于使用描绘宣扬文本或许是更灵敏的能展现产品的内部活动。
因为使用描绘或许要害词，必需求更新版别才可进行更新的，不过宣扬文本就十分灵敏，能够随时来修正、更新。
和咱们共享一个技巧，便是“前三行六十个字”，谷歌和iOS在第二级页面使用描绘展现上都只是能显现前三行。
许多开发者在使用描绘里边写自己的微信大众号或许是写用户运营的QQ群，或许是微信公号，十分有利于去做用户运营的。
然后再讲一下版别记载是能更好的唤醒不更新的用户，也更更靠近你的粉丝。相对使用描绘、截图，它是又在给一次开发者时机向用户展现你自己，再一次拉近你和用户之间的间隔。
比方开发者会写更新了哪些功用或许是修正了哪些产品的BUG，这种方式就很中规中矩。假如换一个视点，比方说第二个截图或第三个截图，其实是既诙谐又幽默，这样更有或许让用户去很简略接受，去阐释产品的一些新功用。
也能够在版别记载里边加一些社群的进口给到用户，这样的话或许用户就能很轻松的找到安排。很忠诚的用户的会发现产品BUG也会在群里进行反应。
这些简略的优化技巧其实也不需求花钱都是免费的。然后能将产品优化的酣畅淋漓的话，其实对未来用户转化是十分有协助的。
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苹果Q3大事记的一个解读
下面共享苹果Q3的大事记，我将一些比较重要的工作都标了赤色。
苹果Q3剩余两个比较大的工作。榜首个工作便是ASM在日韩的上线，其实在日韩的上线，也便是在亚洲区域的未来趋势，那我国开发者或许更重视的便是什么时分在我国上。
然后第二个作业便是IOS 12的发布。
我知道咱们都很关怀怎样去上苹果精品引荐。IOS 12的发布便是一个很好被上苹果引荐的时机，因为体系版别的更新迭代了新的功用。比方产品去适配这个新的版别功用，适配siri就很有或许被苹果引荐。
记住iPhoneX最开端出售的时分，许多产品的UI界面就要适配X的齐刘海儿。我记住其时精品引荐那个主题就叫适配iPhoneX的app。在每个严重节点的时分，开发者都能够捉住苹果的一些信号去请求引荐。
第二个算法动摇，这是针对不同的这个版别不同的要害词呈现了心电图式动摇，比方说从六十名到十二名，从十二名到六十名，这样徜徉。现在这个算法的动摇在10月22号现已趋于陡峭，现在影响现已没有了。
然后我再发一张IOS12体系的简略介绍在开发者后台应该都有看到。
榜首便是这个截图尺度；然后第二便是从2019年3月份起，然后有必要一切产品都需IOS12sdk来构建，这个便是技能上的问题。
为了更好的去做用户体会现已有许多产品在后台做了IOS12的这个截图适配。但现在的这块儿是选填项，5.5寸的截屏是必填项。
然后便是现在比较重视的马甲包的问题。然后针对马甲包，收拾了一些主张，其实马甲包有利有弊。
做马甲包的优点是分包布局，然后抗危险才能比较强，你的主包遭到反常调整其实还有马甲包在后边顶着，这部分或许就针对机刷、游戏客户。然后第二是新包初期会有7-15天盈利期，履行大词的话相对老包能节约本钱。
然后坏处便是现在苹果扫描马甲包比较严重，因为之前咱们有许多的客户在更新马甲上线的时分，主包也被下架过，主要是代码高度重复。
第二点马甲包里边发生了新的用户，代码不能更新的话，这意味着马甲包里边的用户体会不到产品的新功用，或许包含发生闪退，或许无法修正的话，带来的用户体会是十分欠好的，这样用户也丢失的比较快。
然后第三点便是即便你的流量导流到主包上的话，其实中心损耗仍是会很严重的。因为包含苹果的复查比较严厉，其实假如说放链接这样去导流量其实也会存鄙人架危险。还有便是关于品牌类头部客户流量涣散的话，其实榜单是欠好看的，品牌意识也比较单薄。
榜首或许便是分账号了，便是不同的账号去上马甲包机率更大；然后第二个便是公司的账号大于个人开发者账号，就用公司账号儿去上包会更好一些。
第二个便是代码层面的，这个便是技能需求处理的问题了。因为你的代码要改许多，有高度重复的话，机审扫描便是扫描到了，包含被反应回来4.3重复使用便是机器扫描还没有到人工审阅就被打回来了。
UI截图的话，这儿留意一个小的细节。UI切图命名的时分，比方说。你的主包命名的是1、2，马甲对应的图片命名其他的姓名。要是这样的就削减被扫描到，需求留意的一个细节点。
第三唯一性，意思是一切的打包的东西，包含你用的电脑、或许是你用的信用卡的账号，这些都不要重复，都用别的一套。需求阻隔出来，完完全全相当于别的一个公司在做这样的一个作业，这样的话就被扫描的机率小一些。
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ASM
其实ASM在其他国家上线的这个时刻，其实并不是很重要，重要的是能够去参阅一个规则。榜首是每次ASM发生大的动作的时刻，或许便是四到六个月左右。还有第二规则便是先更新对应国家的言语，然后在五到六个月这样的时刻在对应的国家去上线。
比方说2018年3月份更新了日韩国家的言语，在同年8月份就开放了日韩国家ASM。咱们能重视的是2018年6月，在官网更新的简体中文，那依据时刻猜想或许年末或许下一年上半年ASM或许就要上线。
下图是ASM展现的一个广告款式，广告方位只要TOP1，然后有三种广告方式，榜首便是标题+ICON+文字介绍，第二种是加屏幕快照，第三种便是加视频预览，然后还有浅蓝色的ad这样的广告标识。现在一切的广告的方式是不能够指定的，都是由苹果跟产品元数据视频截图随机创立广告。
本年有一个时刻点便是五六月份的时分然后后台的屏幕的这个截图是由之前是五张，然后能够添加到传十张截图，其实这是一个十分重要的点，添加到十张截图也是便利海外的开发者户做ASM，然后能够随机的帮广告主展现更多的截图。
上图针对ASM给的一组数据，这个后台都有。其实我觉得能够重视的两个点，榜首个点因为它是查找广告,那相关于信息流的广告，或许转化更高；第二个点便是用户净值更高一些,用户的奉献大。
因为在海外的数据显现苹果在Q3的全体的广告收入现已超越谷歌尽管下载量没有谷歌高。
ASM简略的一个投进机制。能够设置广告组，相关于ASO来讲通投的；ASM还能够细分受众集体，包含性别年纪区域，还能设定时刻。
其实差异于来讲，最大的便是要害词。因为ASO没有办法去区分具体的流量是由哪个要害词，所以说现在做ASO只能是经过要害词的热度，以及这个要害词和产品的全体的这个关联度来判别。
最终再讲一下ASM的运行机制，榜首点便是相关性，便是产品跟具体要害词的关联度有多高。然后第二点便是出价。相关性越高的话出价是越低的，可是进入到我国之后呢，或许因为开发者的各种竞赛，或许这个价格也会相对很高。
咱们再回忆看一下这个相关性的问题，其实就回到了咱们今天的主题。
榜首产品一切的相关性苹果是经过产品的元数据，比方标题、副标题要害字，使用描绘判别的。第二点便是用户行为在查找之后点击转化率留存活泼来判别。
无论是ASO仍是未来的ASM关于产品的根底优化仍是必不可少的，未来对ASM出价也是有协助的。
即便苹果机商业化ASM之后是否还需求做ASO这个动作。我以为仍是有必要，榜首点ASM广告位只要一个，相关于竞赛会比较剧烈，别的是有广告标识，用户看到广告标识有或许会发生排挤心思。所以第2位、第3位第4位都是有流量时机的。
咱们判别ASM之后榜首位的广告流量应该在40%左右，这样,或许至于剩余的百分之六十或许对第2位第3位仍是有协助的，所以未来在ASM履行的状况下，ASO仍是有许多优化的空间的。
完
上面是小美教师这次课程完好的内容，群内的小伙伴呢也向小美教师提出了自己的问题，小蓉也交心为你收拾好了，别的这次课程我帮你预备好了完好PPT，加我的时分，补白“PPT”。
011.做了积分墙的产品，置顶谈论是随机置顶的吗，并且该条谈论内容都没什么相关性？
置顶谈论，不是随机的。重要的两点：1是字数 2是点有协助人数多
022.现在还能做机刷吗？
现在不能做机刷，没有康复（海外能够做机刷）。
023.现在上架马甲包是一个好时机吗？
现在上马甲包审阅很严厉，卡审也很严重可是趋势是越来越严厉。
———— / END / ————
修改：善小蓉（ID：gpxms014）
作者：善小蓉（ID：gpxms014）
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