运营活动策划推广sop全流程|运营学社

来历ID：Maria

活动成为了企业获客、扩展品牌知名度、产品宣扬最有用的方法之一，越来越多的企业开端投入很多的资金进行活动的战略部署。

商场部作为企业对外宣发的部分，承当了举行活动最重要的人物。可是大部分的商场人常常会堕入到吃力不讨好的怪圈之中，花费了很多的阅历，投入不少本钱，最终却收效甚微。

1.分明投入了很多的推行资金，参加活动的人数依然屈指可数

2.获取的出售头绪质量过低，导致出售部分无法转化成交

3.方针含糊，导致活动作用一向不抱负

4.任务分配不清晰，导致团队协作功率低下

正因如此，每个商场人要有一份活动自检清单，作为活动举行时自我检查的规范。

以下共有3个阶段，分别从策划、履行、完毕梳理出17条活动审阅要素。

一、活动策划阶段

1、清晰举行活动的意图

企业在进行举行活动时，应当要清晰活动的意图。是获客？品牌曝光？转化？促活留存仍是其他？不同的活动，所重视的关键也会不同。

①获客：重视出售头绪的堆集、参会人数的计算、产品注册的人数

②品牌曝光：媒体重视程度、现场活动论题评论程度、工作范畴大咖推行作用

③转化：付费人数、GS成单率、获客本钱、ROI、客户转化率

④促活留存：二次报名人数、活动延伸度

2、合理拟定活动方针

活动方针是否依据意图进行有用的拆解？可以从两个视点去拆解：

①过往同类活动的数据

②依据现有的商场行情进行设定

总归活动方针应当做到有理有据，不要乱下方针。过高方针，无法达到，形成团队人员决心度下降，过低方针，失去了举行活动原有的含义。

3、清晰参加活动的人群

方针用户是谁，他们有什么样的需求、有怎样的特征？

包含年纪、工作等，进行一系列的用户画像区分。

①从往期活动数据中，开始界定出方针客户集体

同类型、类似活动，首要的客户集体应有哪些？

这些客户有什么工作或规划的特征？

哪些分会场的内容更可以吸引出方针集体的重视度？

②从现有客户中进行筛选出方针集体用户

购买产品的人群应有哪些？

购买产品的经济状况怎么？

购买产品的收入、工作、工作的区分？

哪些区域的客户成绩奉献较大？

4、清晰活动的核心理念

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