线下营销活动流程解析!|运营学社

作者ID：星冰楽

结合作者亲身经历的一次大型电器营销活动，本文具体剖析了此次活动的流程以及招引人们参与的营销原理。

布景告知一下——大型电器营销活动。

身为一个沉着的人，去之前信誓旦旦，我30分钟内领到免费奖品保证走人。可是，结果是我拿到了奖品，这场活动耗时2小时，我也一向坐到了终究。

我怎么会在这儿坐2小时？是什么让我脸打得啪啪响？是什么让我毫不勉强留这么久？

作为一名“纠结癌”患者，决议对这次活动进行一次剖析。

我先整理了一下参与活动的首要流程，如下图：

中心关键也作了简略的总结，如下图：

1. 快捷的活动，免费的礼品

打电话推行活动。以我本人为例，在话术中终究招引我去参与活动的点有3个：

榜首，该活动门店间隔我比较近，不管家庭住址仍是我的上班地址，尤其是间隔我上班地址，在一公里之内，是一个可步行的间隔。

第二，活动开端时刻为下午6点，刚好是我下班时刻。

第三，活动免费送一个吸尘器。总结一下便是：活动地址不远，没有耽搁上班时刻，还有免费的礼品能够拿。

2. 一条看起来很正规的告诉短信

短信告诉参与用户。短信告诉的几个要点：

（1）活动主办方；

（2）活动举行时刻和地址；

（3）怎么参与活动和收取免费礼品；

（4）进场编码；

（5）公交路线。

从这条短线的排版和内容上看，是一条很正规的短信，有别于其他营销短信，在这儿是一个加分项，它提高了这个活动在我心中心思形象。

3. 不被厌弃的回访电话

这个行为可能是营销团队为了考虑自己的KPI，或者是保证现场组织的无误，可是从我的视点看，这是个减分项。

比如自己看上了一台电冰箱，看着什么都挺好的，忽然走来一个营业员不断个给你说“这个好，特别好，买这个真的很好，赶忙买它吧，吧啦吧啦～”，这时候心里肯定会开端置疑这儿边一定有猫腻，开端冲突了。

就我个人经历的这次电话承认，应该是话术未表达好，那这儿便是一个话术的问题，所以重复承认的工作是能够做，只需做到不要让参与者感觉——主办方是一种“到嘴的鸭子别飞了”的感觉就能够。

4. 扣人心弦的活动进程

先说一下现场的安置，一个电视机，一堆码得跟墙相同高的礼品，一群一致制服的工作人员，一排排规整的座椅，土到炸的BGM。活动方位在电梯旁，上楼就能看见的方位。

流程上：

1.凭进场编码收取进场编号。

2.现场看宣传片。这个环节俗称“洗脑”。

3.抽奖发奖品。中奖号为进场券号。

4.补发奖品。由于有的人中奖有的人没中，然后会成心再补发几个名额。

5.约请x总说话。说话前再次补发打奖名额。

6.引进正题。经过央视报导，白岩松等人的调查报告背书，以及一些健康理念灌注，开端引进主题，提出问题。

7.推出产品。结和前一步推出的问题，约请现场参与者一同做试验，验证产品作用，回答问题。8.发布产品价格。发布的是产品的商场辅导价格。

9.发布现场活动价格。现场价格为商场辅导价格的50%。</

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