新年那几个亿级产品的红包活动，是业界一景，值得好好揣摩。
1.怎样点评活动的作用
点评一个活动好欠好，中心看是否到达预期的方针，对产品的要害方针是否有提高。刷屏与否、业界口碑好坏等等，都不是终究评判规范，仅仅现象。
以新年红包活动为例，百度app、今天头条、抖音这样的产品，活动的方针必定是DAU，这是终究评判规范。除此之外，会有辅佐方针，也是对产品有直接或部分提高作用的。
比方，导入通讯录或拉老友，树立交际联系沉积；头条系产品给多闪强导流，仿制自己生态里的新产品；提现时，引导绑卡和实名认证；百度凭仗视频和小说内容，去推自己的小程序等。
2.活动的履行进程要看什么方针
DAU是中心，是一级方针。但履行活动的时分不能只看这个，由于DAU是归纳方针，包括多个子方针，也会被其他要素影响。
所以，二级方针是新增用户及次留、DAU次留、单个用户活泼或拉新本钱。能够参阅这几个，详细看产品的状况。
在这三个子方针里，关于百度和头条系这样的产品，百万级的新增用户在亿级的DAU里占比太小，对终极方针拉动不大。所以，DAU次留便是决议胜败的。
本钱仅仅有必要要看的限定性方针，一般每个公司会有自己的规范，拉新多少钱、促活多少钱，这个规范一般与途径的规范共同。
回头再看DAU次留，这个方针在履行的时分是不合理的。比方，昨日DAU是3，张三、李四、王五这三个人来了，假如看DAU次留，便是想办法今天也让张三、李四、王五再光临。
但昨日之前，还有Tom、Jack呢，这俩人要不要管？假如只看DAU次留，履行的时分就不会重视。
所以在活动履行时，DAU次留这个方针还要持续拆解。转化为单位时刻内用户的活泼天数，也便是提高用户的拜访频率。用户拜访更频频，DAU就会提高。
举例，100人在10天里，最高活泼天数是100人*10天=1000天，但这100人并不是每天都活泼的，所以实际状况很可能是100人在10天里活泼600天。
经过做活动，把这600天，提高到800天乃至1000天，就提高了单位时刻的用户活泼天数，直接的提高DAU次留。实际上，咱们常常说的促活，便是这个概念。
3.活动作用的方针怎样看
活动作用的方针，要看活动前和活动后的比照。也便是说，活动完毕后的方针要比活动前更好，这才阐明活动是有价值的。
上图转自36氪的《新年大考完毕，咱们拿到了抖音快手微视的成绩单》这篇文章，是多闪在新年活动前后的DAU趋势。
可看出活动后的作用反而低于活动前，从必定程度上能够阐明新年活动并没有为多闪带来持续活泼，这个活动的作用欠好。
这个数据来自QM，第三方的必定数字不必太介意，但趋势能够参阅。列出这图不是为了批评头条的新年活动，仅仅借这张图阐明观念。
最理想的活动作用，是活动后的数据高于活动前，阐明带来的增加不是一时的，而是真实的把产品功用推给了用户，引导、教育用户发现产品卖点，培育用户养成运用习气，这是活动对产品的价值。
所以，活动终究是拿着你的几个中心方针，比照活动前后的差异，重视后续的持续作用。
4.活动后续要有针对性的留存战略
已然活动的收益要点看活动完毕后，那就要有针对性的留存战略，不然盼望活动下线后还能能带动用户活泼，是不可能的。
后续留存战略，是针对活动的办法来拟定的。
比方，活动引导用户导入通讯录，或拉老友入驻，这就带来了交际联系。后续留存战略就要让交际联系「动起来」。
随意说两个战略。把交际联系再做延展，用红点提示，让用户重视朋友的朋友；或许当新树立交际联系的用户A和B，当A发布了第一条内容，能够push奉告给B。
再比方，百度在活动期间新增的小说或视频用户，能够后续在feed里持续引荐他们感兴趣的内容类型，做到从活动到引荐的闭环。
活动后续的留存战略必定要有，不然活动白做钱白花。关于有些公司来说，难点在于，活动是运营或商场做的，但留存战略一般是产品来做，这儿就涉及到跨部分协作。
5.与产品割离的活动不是好活动
假如活动与产品的中心功用没有直接联系，那就不是一个好活动。咱们应该寻求活动和产品高度交融，越严密越好，这样才有价值。
之前看到许多活动，便是在app里嵌一个H5，但跟产品完全是两回事。产品是推内容的，H5活动仅仅抽奖发红包。用户参加了这个活动，仍是不知道产品是干嘛的。
以今天头条今年新年活动为例。头条自身是一个内容型产品，让用户消费内容是产品的中心，能看到他们把抽卡活动和内容相关起来了，设置的「新年发卡官」。发卡官名人是李开复雷军李国庆，自媒体也能够发。
这样的活动策划，就能够让新年活动带动内容消费，带动微头条的重视和流量，带动头条号的生态，这些都是产品的中心。
别小看这个细节点，真实能落地是十分不容易的，涉及到多个部分的协作，做活动运营的人必定没有大V资源，阐明头条从上到下想的都挺清楚。
再看百度的新年红包活动，也和产品功用衔接严密，在主推自己的小程序，能从活动中看到「使用红包活动带动产品功用」这个逻辑。
但百度这个活动，整个头绪比较乱，主线和支线冗杂不明晰。一看便是各种需求从五湖四海堆过来的，究竟花了这么多钱上春晚，对公司来说是头等大事，参加的老板和需求就许多，这时分估量策划活动的人也底子做不了主，只能被迫接需求了。
头条系和支付宝的活动就明晰许多，能感觉到活动策划的时分，是从一个中心向外分散的，分散到各个功用模块，比方支付宝的花呗、蚂蚁森林、余额宝、到店付等，都能收到集福活动的收益，也不影响用户了解和操作，全体比较明晰。
6.不是每个产品都适合做活动
许多时分咱们做活动，都是为了做而做，看到他人做自己也要做，要不然养着这些运营干嘛用呢。
在做活动之前，想清楚这四个问题：
活动意图是什么，产品有什么收益；
用哪个详细方针去点评，怎样点评；
活动本钱的核算，怎样确保性价比；
活动后续的接受战略是什么；
这四个问题，除了本钱其他本文都提到了，也算是给了答案。
活动其实是相对外沿的事，底子仍是产品。假如你产品做到80分了，用活动带一下是能够的；假如产品自身都没有亮点，没有抓手，盼望活动这个外沿的办法，去处理产品内涵的问题，是不可能的。
想清楚再做，究竟做一个活动会消耗时刻本钱、研制本钱、推行费用，拿这些资源干点更有用的事吧。
原文作者：韩叙
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