作者：活动盒子产品总监Jackie
这篇文章来历于我的一个社群电商实操的完好活动复盘。由于作业太忙，双11的操盘，现在才写好文章宣布来。可是文章中深度复盘的办法在任何大促活动中均可运用。
先来和咱们报告一下这次社群电商的终究几个数字：4个微信群、均匀客单价600元、付费转化率36.7%、销售额103万+、付费用户人均购买2.5件。
我将分为以下几个部分对文章进行复盘：
项目布景：阐明这次社群操盘的一些现状和资源等； 全体操盘思路：我是怎样考虑、规划整个项意图；实操进程-社群裂变：详细描述了2种社群裂变办法；实操进程-社群造势&社群促活：我怎样经过组合活动持续3天进行社群造势；实操进程-社群付费转化：详细描述了5种办法，怎样组合运用，完结终究103万+的销售额。一、项目布景
这篇文章其实是我操盘这个品牌的第三篇文章。是的，女装。之前两篇文章，能够点此回忆：
《500人社群，1分钟销售额破10万|造势营销事例复盘》
《实操复盘：怎样树立持续增加的线上线下运营系统》
由于这个品牌的运营系统仍然在持续树立优化中，所以这次双11活动场景仍然是在社群。
1、社群数量在活动前，有2个旧社群，均已满群（后文将称之为旧1群，旧2群）；裂变出了2个新社群，均已满群（后文将称之为新1群，新2群）。2、活动天数
共持续5天，第1天做裂变，产生了2个新的社群；2、3、4天为第5天的付费转化做持续预热
3、运营人力投入
2人
二、操盘思路
这次的实操比较充溢应战，由于有2类不同的社群，1类是旧群，群员都是了解品牌的粉丝；1类是新群，这类人品牌对他们来说没有任何的信赖背书。所以让2种不同的人产生终究较高的付费来历于对用户生命周期的掌握。
我把全体的操盘思路总结为：1个不同、1个相同
1、1个不同
是指旧群和新群相同都是5天的操盘，可是操盘办法略有不同，或许说，新群和旧群的前几天的活动会有所不同。
旧社群的用户运营，意图有2方面：
1.让他们作为基础流量裂变，然后产生新3群和新4群；
2.促活社群，为第五天付费转化进行衬托，制造气氛，派发福利。
新社群的用户运营，意图有3方面：
1.影响他们持续裂变，让新3群和新4群满群；
2.持续招引他们的留意力，并快速教育用户，树立信赖背书；
3.制造气氛，制造心情，为终究付费转化做好衬托。
2、1个相同
虽然新旧群的运营办法不同，可是运营办法背面的底层运营逻辑相同。即：习气、福利、气氛、心情，这4点需求贯穿于整个新旧社群的运营中。
我对这4点别离做下解说：
习气：让用户从周一（榜首天）开端，习气每天晚上8点半来群里，不管新旧用户都是这样，由于现在用户的留意力十分涣散，用户可能在玩游戏，在玩其他APP，在其他窗口和其他社群人员谈天。只要招引用户的留意力，才是悉数营销的开端。用户都没有留意到你，你的悉数营销都是自嗨。福利：从榜首天开端，每天晚上活动都会抽奖（送衣服）。这个看起来有点粗犷，可是别忧虑，服装的赢利遍及较高，送衣服，相当于咱们做商场费用投入了。所以这小几千的本钱完全能够经过销售额收回。也恰恰便是这么粗犷活动，咱们晚上8点半按时在社群里等着。气氛：制造世人参加，世人等待的气氛。这个点其实是终究影响社群付费转化的其间一个维度，由于社群不同于天猫，天猫是1个人的环境，社群是1群人的环境。1群人在一一起，买的人越多，则终究买的人越多。原理很简略，这个叫做“伙伴效应”买的人多，则人就会觉得这个产品有价值，则会有跟多人买。你想想喜茶那么多人，为什么你还去排队，近邻空无一人，为难的一批。心情：用后一天满意前一天的心情。由于活动是持续5天，终究一天做付费转化。所以，前一天要留点悬念，让用户第二天来重视你。第二天活动完毕仍然要留悬念，制造猎奇，让用户第三天来重视你，以此类推。这个办法没什么特其他，电视剧不便是这样吗？你敢说不是？正看着high的时分，这集完毕了。三、社群裂变
提到社群裂变，我想告知咱们，这次，我踩坑了，终究是裂变了2个新的满员社群，这2个新群其实是经过2次裂变得到的。
1、榜首次裂变
榜首次，直接玩社群里海报裂变。由于旧1群和旧2群是满群的，裂变前，没有新3和新4群。
裂变履行进程：
裂变进程分为如下4步进行履行。
1. 旧1，旧2群已满群了，咱们把这次活动的福利海报发到群里。如下图所示：
2. 裂变钓饵的规划，做一个一个阶梯奖赏，原价之上，双11悉数4.5折，折上能够再叠加运用无门槛红包。
3. 新3群在170人左右时，新4群在100人左右时，增加速度放缓，一度中止。
4. 新3群和新4群的新用户进群，咱们仍然在经过东西主动分发话术和海报，让新用户二次裂变。可是终究作用欠好，增加阻滞。
裂变复盘：
旧1，旧2群一共1000人，裂变终究成果，新3，新4群不到300人。所以，榜首天的燃眉之急便是从头规划裂变方案。在规划新的裂变方案前，我对榜首次的裂变进行了复盘：
1. 咱们立即对新旧群的小部分用户进行了调研，去了解这次裂变作用欠安的原因，咱们发现，转发海报的玩法其实在运营圈子是十分常见的裂变办法，可是其实并不是全能的。由于方针女人用户，反应，他们不明白为什么要转发海报，而且感觉转发海报好杂乱。所以，总结一句“裂变办法不行仿制，只要裂变底层逻辑能够仿制”。
2. 方针女人用户，其实喜爱简略粗犷，并不是说咱们的裂变钓饵：无门槛红包不诱人，而是转发海报太杂乱，这并不合适方针女人用户。
2、第2次裂变
在运用了新的裂变办法后，新3群和新4群很快满群。
裂变底层逻辑：
已然裂变办法行不通，那裂变底层逻辑必定行得通，即“人道！！！”。不管男女，不管老幼，都有一起的人道，有几点能够被咱们作为裂变的底层逻辑运用：喜爱占便宜；喜爱竞赛。而这两点，用心思学的观念来看待便是人的自恋和攻击性。
裂变履行进程：
1. 运用某东西（we最初的），该东西有一个群计算功用，能够计算群里每个人约请的人数，这样，咱们就能够监控到每个人谁究竟有用拉新的人数。所谓有用拉新，是指，A拉了10个人进群，可是3个人退群了，东西计算的则是7，而不是10。
2. 当有新人进群后，仍是运用该东西，艾特新人，并艾特旧人。艾特新人，意图是告知用户这个群里正在做什么活动，能够让他持续约请小姐姐朋友，然后取得奖赏；艾特旧人的意图是进行用户鼓励。如图所示：
3. 这一步是终究一步，也是最重要的，即审阅。假如不做终究审阅，十分简略做弊。审阅办法其实便是把群里的用户悉数查看一遍，不符合要求的就直接踢出群。
先来看一个截图，我来告知咱们一些审阅的技巧。
点进这个人详细资料页再来看看，我用红框都框住了：
头像：网红头像，能够直接踢掉，这类是营销广告号。这类头像之前在某宝能够批量购买许多；
姓名：姓名有3种判别的办法
① 姓名带A最初的姓名,或许以数字,符号为主的，这类是营销广告号，直接踢
② 姓名中带有XX姐,某某宝宝的都是营销广告号，直接踢
③ 简略重复姓名的,比方芬芬,莉莉,娇娇这些都是营销广告号，直接踢
个人签名：勉励鸡血，很明显是做微商在带团队的，不是方针用户。能够直接踢。当然这儿假如其他头像，姓名都没问题，便是签名勉励鸡血，能够考虑不踢。
个人相册：能够看到都是在晒收款图片的，所以这个不必多说了。你懂的，直接踢掉。
当然，咱们这次的处理办法，还把性别是男性的用户也踢掉了，由于咱们的产品是女装。那么经过第2次裂变，新3群和新4群很快满群。
裂变复盘总结：
经过这2次裂变活动，我总结出以下几点：
1. 裂变办法不行仿制，由于裂变进程中的产品，用户什么都不相同；
2. 裂变底层逻辑能够仿制，由于裂变其实是裂变人，而人道是不变的；
3. 常常混运营圈的小伙伴，不要简略把运营圈刷屏的玩法搬到其他范畴，并不是说不能够搬曩昔，而是做多些底层逻辑的考虑，不然很简略翻车。
关于裂变的底层逻辑， 我总结为3点：人、物、语
1. 人：裂变前需求做好充沛的方针用户调研，了解他们的喜爱，以及对裂变玩法的承受程度。（我见过一个最搞笑的场景，方针用户是广场舞大妈，然后做转发海报裂变。很明显翻车了）
2. 物：什么奖赏是能够击中方针用户的，也便是所谓的裂变钓饵，需求做好充沛的规划；
3. 语：总结一句叫做“说人话”。有的时分裂变的话术不需求寻求巨大上的用词，你的用户是谁，就说他听得懂的话。你的方针用户是高知分子，那你的话术就得谨慎；你的方针用户是宝妈，你的话术就得浅显易懂。等等。
四、社群促活&造势
社群促活，以及社群造势其实是一个承上启下的作用，承载裂变的流量，然后为终究付费转化做好衬托。所以，如上文所述，榜首天，咱们在做裂变，那么后边的二，三，四天均是在做社群促活和造势。
1、第二天新用户群
由于新用户群榜首天在做裂变，所以第二天，方针有2个：树立信赖背书，提高社群活泼。
社群裂变是榜首天进行的，所以方案第二天晚上为用户派奖，然后提高社群的活泼。而在第二天下午的时分，我在社群做了树立信赖背书的作业。
树立信赖背书
对新用户树立信赖背书的办法，总结一句，便是“告知用户咱们是做什么的，咱们多么专业”。但这个进程比较讨巧。假如社群内没有任何衬托，直接发产品图片，直接发大段的产品介绍文字。这个是无法树立信赖背书的。（这就像独身汪追小姐姐相同，你直接站到小姐姐面前，告知小姐姐，你多优异，他人只会觉得你脑子不太好。）那怎样办呢？
为用户预设一个场景，然后把用户带进这个场景里。我做下解说，能够看到我的社群截图，直接夸自己产品和品牌，这个叫做广告，是无法充沛树立信赖背书的。而我预设了一个场景“爱国”然后把论题引进到走秀，然后制造悬念，抛出规划师的过往阅历。由于爱国这个场景肯定不会错。
1. 首要，说规划师是法国某某校园结业的，预备下一年让自己规划的品牌去巴黎走秀，能够在巴黎走秀的我国品牌并不多，这是每一个我国人的自豪；
2. 其次，就开端说走秀，能够走秀的品牌是时髦，淘宝叫做淘宝风，不相同（这儿也让用户知道了我家衣服和淘宝的差异）；
3. 再次，玩爆照，制造悬念，让咱们想要看规划师自己的相片；
4. 终究，晒出相片。假如仅仅单纯的晒照，是没有任何含义的，晒了2张相片，别离告知咱们这是规划师和迪奥首席规划师，也便是她的教师的合照，以及与巴宝莉规划师的合照。（此处充沛树立的信赖背书）
提高社群活泼
当晚8点，咱们做了个预告，来给咱们派奖。
由于约请信赖满30人的毕竟是少量，假如仅仅单纯给他们派奖，会让群里其他成员没有参加感。咱们就给满意条件的用户派发衣服，然后并在群里派发了一张100元无门槛优惠券。让所有人薅羊毛。然后宣布小程序的购买链接，可是小程序里的价格都是9999。由于终究一天才会修正价格，进行抢购。
咱们提早做了一张奖状，在群里发给用户，用户能够凭这个奖状找客服收取免费送的T恤。这样的规划，也是期望这个奖状能够起到二次传达的作用。
2、第二天旧用户群
旧用户群，第二天最主要的意图便是促活社群，活泼社群气氛。由于关于社群电商的操盘进程中来说，社群活泼是一个很重要的方针，由于社群活泼，才意味着用户触点是通的，不然用户触点便是不通的，用户触点不通，悉数的营销都是没有含义的，由于用户的留意力不在这儿。
提高社群活泼
咱们在社群了玩了一个点赞活动。这个活动其实一向是在朋友圈玩的比较多，而且很简略，可是在社群里却有不相同的作用。
朋友圈的玩法：发一条朋友圈，让朋友点赞，第N个赞能够取得奖赏。
改造后的社群玩法：发一条朋友圈，然后在社群里让咱们去点赞（也能够沉积一些社群流量到个人号），抵达指定时刻，即在社群里开端别离寻觅第N个赞的用户，给他派奖。
这个改造后的玩法，能够极大程度上的活泼社群气氛。用户会在2个点上活泼，榜首，发布完公告后，咱们都开端等待；第二，活动时刻完毕后，咱们开端等待那个第N个用户是不是自己。
3、第三天
文章最初有说，新群和旧群的运营办法不同，可是第三天开端就开端相同了。由于第二天新群需求做一下快速的用户教育，然后树立信赖背书。第三天开端正如前文所述：习气，福利，气氛，心情这些要贯穿一向，保持一致。
活动履行进程
第三天的活动，咱们一向保持一致，为了培育用户习气，晚上8点半。可是咱们第二天晚上活动完毕就做了第三天活动的预热公告。
明日公告，这儿有一个度的拿捏，便是甭说详细是什么，只说有福利，这样一是能够制造用户的等待心情，二是能够下降社群用户丢失。
第三天下午，再次做一下预热。仍然是一个公告，可是和第二天晚上的公告有2点不同：
1. 这次度的拿捏在于，做了剧透，晚上送衣服，可是详细怎样玩，仍然不发布，把用户的等待面向高潮。
2. 公告让咱们刷屏“今晚8点30，群内抽奖”。这种刷屏，我在后边的每天活动中都有用到，意图是防止咱们看不到公告内容，其次，便是传达心情，当咱们都在刷屏，有抽奖的时分，其实等待的心情是会传达的。
在当晚8点30的时分，我做了一个特别有意思的工作。这儿或许算是社群电商的一股清流。和咱们共享下。我用上厕所为由，测验了用户心情。
活动是8点30开端，对吧？为了测验，用户的等待心情究竟有没有被我激起起来。所以，我看了条8点40开端，上厕所的信息。咱们瞬间开端评论，各种段子应运而生。当然，这个测验，让我知道，咱们其实在8点30，我即使没有发布正式活动开端公告，咱们也都在手机边，盯着社群了。这代表咱们的心情被充沛激起起来了。这样后边活动持续照常，不然就要在后边抢购前，想办法再次激起用户心情。
8点40活动正式，开端，我经过公告，发布了活动的详细玩法，其实便是一个大转盘抽奖。可是我做了几件工作：
1. 公告发布后，持续让咱们刷屏“我爱xxx，我要中大奖”，这是一种调集用户心情最简略的办法；
2. 在放出大转盘抽奖之前，我先做了奖品，这是一等奖XXX，然后发一等奖衣服图片。意图在于让用户不仅仅是薅羊毛，在他们等待的进程中，让他们进一步了解咱们的衣服。他们会产生想要这件衣服的心情，中奖毕竟是少量，没中奖的，这份心情会跟从他，然后提高终究的付费转化；
3. 大转盘没有中奖衣服的，都中奖了无门槛的优惠券，优惠券能够让用户叠加运用。这个算是“花式派发优惠券”。想办法让用户多拿些优惠券，可是又不能给的太直接，那样就会显得品牌廉价了。
4、第四天
第五天是活动终究一天，需求做终究的付费转化，所以第四天和前几天办法相似，也是经过公告的办法，调集用户心情。
第四天玩的活动是红包手气王。意图和玩法很简略：
1. 想要咱们多领一些红包，红包能够叠加运用，可是又不能让咱们觉得咱们的品牌廉价。咱们是经过小程序自带的拆红包功用来完结的；
2. 咱们经过手气王评选，给用户派发了会员卡。会员卡，是在双11的价格上，还能够持续享用8.8折。这张卡，零价格是599。
这悉数的意图十分简略，让用户多拿些福利，多拿些优惠。但这些优惠自身都是在优惠预算中，所以后边的营收赢利仍然能够保证。
5、复盘总结
第二天到第四天的活动其实都是在为第五天的付费转化做衬托。终究第五天能够完结103万的营收额，得力于二，三，四。这3天的衬托。这3天，其实总结为一句话，便是“用户心情的逐步推进”用户从最开端的了解，知道品牌；到树立信赖背书；再到等待心情被一步步激宣布来。
我把这些办法提高成办法论，总结三点：公告怎样推进用户心情；社群公告的详细玩法；经过系列活意向运营方针跨进。
1. 只要将用户的心情面向高潮后，而且将用户的留意力招引到社群后，才能够放出活动。
所以关于怎样推进用户心情。能够总结为3点：公告提早预热，只说有福利，甭说规矩；活动开端前，剧透下福利；发布活动规矩，经过回仿制造刷屏。
2. 社群公告，并不是艾特所有人这么简略。社群公告能够分为两类：告知类公告、心情类公告。
告知类公告：
1) 发完公告，要说，收到的小伙伴，请回复XXXX
2) 咱们都在刷XXX，意图是防止群内音讯太多，有人看不到公告，所以一般XXX都是一句简略的话，比方，什么时刻，什么地址，有什么事
3) 发完公告，没人跟帖仿制，就派几个水军刷，刷到几条后，根据从众心思，咱们就会都来刷
心情类公告：
1) 假如是几天的活动，需求公告时，让咱们回复YYY
2) YYY其实是让咱们做一个许诺，或许表达一个心情（不要觉得没用，从众心思环境下，咱们会被心情感染）
3) 每次的YYY要把用户心情往前推。（这次社群操盘，我的刷屏回复是：我爱xxxxx，我要中大奖；我要穿xxx，我要变身巴黎最美小姐姐；今晚为xxx打call）
3. 一般活动很少有一次活动，或许一天活动就做付费转化的。往往大型的活动，都需求提早预热，然后连续几天，一环套一环，是一套活动组合拳。活动这套组合拳在打的时分，其实不是靠创业瞎想，比方今天玩手气王，明日玩抽奖。不是这样的，应该根据方针进行考虑。
你每一次的活动都要有一个运营方针。而多波次的运营方针次序应该是这样的：流量增加；让用户了解你的品牌；让用户树立信赖背书；激起用户的心情，激起用户理性消费
五、社群付费转化
第五天，是活动的终究一天，这天需求完结终究付费转化。
1、活动履行进程
1. 活动公告：活动公告在社群电商中，我在上文现已说过怎样玩了。
咱们在第四天晚上做了活动公告，设置悬念：告知咱们，双11价格是原价的4.5折，折上还能够用券。而明晚将派发终极大红包。一起，抛出小程序，让咱们先把自己喜爱的添加到购物车里
第五天下午，咱们再次做了剧透公告，告知咱们今晚将产生一个走运儿，你买多少，我微信直接转账给你返多少现金。并让咱们进行了一波刷屏。这个走运儿的活动，借用了人的赌徒心里。我下文在复盘总结中提高成办法论和咱们阐明。
2. 活动开端：活动开端后，咱们发了一个群公告，然后又让咱们刷屏一波。制造一下气氛，然后宣布一个终极红包收取的二维码，让咱们扫码收取。紧接着把双11款的衣服一张一张宣布来。
3. 冲刺销量：我之前写过一篇文章，是1个社群，不必小程序转化的，可是这次咱们是4个社群，所以必须用小程序转化。可是是不是把小程序衣服图片丢进群里，就万事大吉？必定不是。
首要，咱们要清楚一个付费转化漏斗。社群群员->小程序UV->付费转化。
所以，把衣服图片丢进群里后，小程序后台必定能够看到用户的UV在不断提高，由于越来越多的人进入小程序开端看衣服了。在这个阶段，咱们无需进行干涉，而当UV抵达一个波峰，开端呈下降趋势时，就需求以为干涉社群，进行UV的二次提高。为什么，我很介意UV？便是经过漏斗模型进行了剖析。只要UV足够大，付费转化才会高。
4. 二次提高UV：社群有4个群，可是没可能所有的人都会去小程序里看衣服，这个是必定的。当UV呈现榜首个波峰的时分，意味着社群中的忠诚度较高的用户现已进入了小程序，这个时分，社群中存在一批忠诚度不高的用户有待进行激活，引导进入小程序，来提高UV。
所以，放出来一个活动，其实便是分销。让买过衣服的小伙伴，将小程序二维码经过分销的办法发到群里。这样，当社群里有人经过他的二维码进入小程序并购买，共享者是能够拿到用户几个点的提成。分销前，不能不可思议，丢一个分销小程序进群，太突兀了。所以，你懂的，社群公告真的很好用。再来一波，刷屏。
终究，经过咱们二次提高UV，又把终究的销售额往上冲了一把。终究销售额是103万元。
那么付费转化背面又有什么隐秘？我提高成办法论，供咱们参阅。
2、复盘总结
复盘总结中，我将把这次社群操盘进程中运用到的营销办法，和咱们做一个剖析总结。
1. 花式派发优惠券：
本年各位小哥哥，小姐姐，有没有在淘宝玩组队拉能量啊？你会发现电商大的活动玩法真是层出不穷。你能够去仿制他们的玩法，可是比他们玩法更值得仿制的是底层逻辑。
这个底层逻辑，总结为一句话，我觉得是：要想办法让用户多拿点优惠券，可是不能让他们那么简略得到，不然，你的产品就会显得廉价了，然后无人问津。用游戏化，抽奖化的玩法，让用户觉得这优惠券来之不易。
2. 价格锚点的高档玩法：
价格锚点这个词假如你没有听过，但你必定见过，没有哪个电商的产品，不是这样写的，原价：xxx，然后一个横杠把原价划掉。然后写一个，限时值（活动抢购价）:yyy。这便是一组价格锚点。可是这组价格锚点，由于现在电商太多，用的太多，咱们都麻痹了。人们不会产生“哇，好合算”的感觉，所以对付费转化不会有质的提高。那么，这次社群电商的操盘，咱们就用了价格锚点的高档玩法。
多重价格锚点。咱们是有一个原价：xxx，然后有一个双11价格（原价4.5折）：yyy。然后yyy的基础上能够持续叠加用券，也便是所谓的到手价，zzz。但用多少券每个用户不太相同，由于从活动榜首天开端，咱们每天都有各种福利，各种玩法在花式派发优惠券。那么xxx,yyy,zzz，便是一组多重价格锚点。然后影响用户“哇，好合算”的感觉。
关于价格锚点的高档玩法，我总结了两个办法，让你拿来就用，如下图所示：
3. 让人“疯掉”的赌徒心思：
我不教科书的解说什么是赌徒心思了。我想用实时告知咱们，这个营销办法是多么的被广泛运用。
锦鲤玩过了吧？让支付宝火了一把，然后一堆公司竞相跟风，蹭了一把热门。这便是赌徒心思！
IG竞赛取胜，王校长微博被张狂转发，我许多搭档都去转发了。这便是赌徒心思！
咱们是怎样做的？这次操盘，终究一天，咱们做了一个“走运小仙女”的活动，你虽然张狂的买，咱们会抽奖产生一个走运小仙女，你购物金额，我直接微信转载现金给你。你买200块，那你中了走运小仙女，只能“自认倒霉”。你买了3000多块钱的衣服，你中奖了走运小仙女，那真的要祝贺你。所以，你得赌一把。
这是咱们均匀客单价600多，然后付费用户中，每人均匀购买了2.5件的原因。
所以，所谓赌徒心思，便是制造小概率事件。数学中的小概率事件浅显来讲，是没可能产生的到自己身上的。可是咱们乐意赌一把，然后让你的产品张狂的被传达，或许人们张狂的“剁手”。
我终究，仍是把赌徒心思做了总结，有些状况能够用赌徒心思，有些状况不能用，如下图所示：
4. 禀赋效应：
这个理论，我不进行教科书般的解说。浅显说，人假如碰过某件产品，他就会觉得这件产品更有价值，所以他的付费几率就更大。这也是为什么你去商场卖衣服，店员总喜爱让你试一下的原因。
这次，咱们运用这个营销理论？是的，许多群员说咱们“壕无人道”，每天居然活动都有衣服免费送，还包邮顺丰空运。咱们大部分送出的是短袖T恤，实践价格是398，可是本钱并不高，详细多少，这儿不能说。所以，这个衣服其实便是咱们的营销费用。咱们需求每天尽快让中奖的用户拿到衣服，衣服里还有咱们纯手工制造的卡片和手链。咱们期望让用户在第五天前，先摸到咱们的衣服。让她感受到咱们衣服的质量、用料、做工。
所以，终究数据显现，免费获赠衣服的用户的付费购买率是67%左右 。这个份额是高于4个群的均匀付费转化率的。这便是禀赋效应的作用。
5. 互利心思：
咱们活动中都有送衣服，可是其间有一天送了大衣。这本钱仍是有点高的。是的，咱们“壕无人道”。可是刚刚说的67%的转化率中，我再和咱们共享一个风趣的数据，我称它为数据之美，由于数据会让你看到营销理论真的有用。
这次付费用户中，排名榜首的小姐姐，买了5件，一共消费了2500多块。但是，你猜怎样着？她是其间一天获赠咱们衣服的小姐姐。然后，你再猜。她不是获赠T恤的，她是获赠大衣的。
我信任这个数据背面肯定不是偶然，而是互利心思的运用。你提早给予了用户，他会回赠你。不然，他心里会有欠你的，会有不安的感觉。这种不适的时分感觉会唆使他买你的东西。
总结
这次操盘成果不错。总结为三点：
1. 做流量，千万不要盲目直接仿制裂变办法，会翻车。想好比做更重要，而想好便是考虑裂变底层逻辑。
2. 社群电商想要有不错的转化，记住必定要做社群促活。总结来说促活促的不是，咱们必定要说多少句话，而是促的是气氛，促的是用户的心情。这悉数都是为终究付费转化铺路。
3. 高付费转化背面必定有营销理论支撑，所以，我个人更着重营销理论的重要性。一起，数据运营才能，是检测一个运营者、营销者的高阶才能。这次的社群操盘除了营销理论的运用，咱们一向紧盯小程序后台数据剖析面板，根据数据去做营销决议计划，必定作用会更好。
版权声明：本文为活动盒子原创，商业转载请联络作者取得授权，非商业转载请注明出处：
http://www.huodonghezi.com/news-2205.html
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