一、阐明预算计划的2种方法
① 直接说出你的总预算本钱投入以及对应要到达的活动ROI。
例如：本次活动ROI的可以做到500%，咱们只需求投入12万，差不多可以完结近60万的净利润。
② 将活动预算细化列出来。
例如：本次活动将花费12万，其间礼品收购2万，优惠红包2万。途径推行5万，技能开发3万。
二、活动预算ROI（出资回报率）怎么核算？
★ 核算公式: ROI=(收入-本钱）/本钱*100%
三、活动本钱规划
★ 本钱预算明细一般由5个要素构成：鼓励本钱、职工本钱、推行本钱、开发本钱、起浮阐明。
1）用户鼓励本钱：固定鼓励、起浮鼓励、隐形鼓励
① 固定鼓励本钱
它指的是不会由于活动参加人数改动而改动的那部分本钱，比方双11的火炬红包就归于固定本钱。
② 起浮鼓励本钱
本钱会随时参加用户数量的改变而起浮。
例如：为了引导用户注册你设置了10元的新人红包，为了让他们赶快下单你设置了5元的返现红包，那你的起浮本钱便是10X+5Y(X=注册人数，Y=购买人数）
⚠️留意：
■ 如红包类的产品，不论用户是否运用，只需在有效期内，就要核算在本钱里，直到过期停止。
■ 需求设置起浮鼓励本钱上限
③ 隐形鼓励本钱
非实践付出费用的营销东西所发生的本钱，如拿途径增值服务（比方会员、积分）作为礼品。
用户鼓励本钱举例
2）职工鼓励本钱：
职工鼓励本钱核算类型：佣钱鼓励、奖金包鼓励、奖金+佣钱鼓励
① 佣钱鼓励
佣钱是出售额的一个份额，它是起浮的。
② 奖金包鼓励
为内部职工设定一个出售方针和一个与之对应的奖金包，然后依据方针完结状况，按份额取得奖金。
③ 奖金+佣钱鼓励
④ 行为方针鼓励
如职工引进来的老客户的留存率，客户满意度指数等。
3）途径推行本钱
推行本钱常用的7种计费方法：
① CPM（Cost Per Mile）：每千人展现本钱
② CPT（Cost Per Try）：每试用一次的本钱
③ CPC（Cost Per Click）：每点击一次的计费
④ CPA（Cost Per Action）：依照行为作为方针来计费
⑤ CPS（Cost Per Sale）：以实践出售产品数量来计费
⑥ CPP（Cost Per Purchase）：依据广告站点带来的订单数量进行计费。
⑦ 包月方法，按“一个月多少钱”这种固定收费形式来收费的。
【推行预算明细核算方法】
先对方针进行拆解，然后换算出流量需求的猜测，最终把流量方针分化到不同的途径。
■ （按推行途径不同拆分）#以终为始的方法# 优势：当你后续拿着实践途径数据做复盘时，可以直到哪些途径作用比预期好，而又哪些是比较差的。
例如：活动方针1万个注册用户，依照过往的20%注册份额，那么你需求为活动页面引进不少与5万的新Cookie。咱们可以将新的5万流量方针拆到不同的推行途径。
推行方针拆分到不同途径
■ （按媒体途径区分）假如你要做品牌活动，请求品牌传达预算。不同途径里不同等级的媒体收费不同
按不同媒体途径区分
4）技能开发本钱
技能开发本钱主要指：前端开发-后端开发-活动联调-活动测验-活动运维
技能本钱=工时*价格
技能本钱举例
四、3个预算请求的交流技巧
1）预备3个版别的预算套餐
主要在途径推行和鼓励计划上做出低、中、高3档，一起别离写出各自优势和危险点。
2）提炼中心本钱字段
3）那过往的活动数据做本钱钱证明
TIPS：
① 当领导还不清楚这件事要不要做：从活动北京部分再次着重活动价值。
② 当Ta对整个活动没有决心：可以先小范围测验
③ 当Ta压根就没想做这件工作：呵呵。。。
总结
1）活动预算的阐明稳妥起见，最好列出明细表
2）活动预算本钱包含：用户鼓励本钱、职工鼓励本钱、途径推行本钱、技能开发本钱和起浮阐明。
3）用户鼓励本钱依照固定鼓励、起浮鼓励和隐形鼓励本钱来进行核算。
4）虽然不同公司都有自己的鼓励特征，但无不脱胎于三种根本的鼓励形式：佣钱鼓励、奖金鼓励和行为方针鼓励。
5）途径推行本钱预算时，先对方针进行拆解，然后换算出流量需求的猜测，最终把流量方针分化到不同的途径。
6）技能本钱的核算方法其实十分简略（技能本钱=工时*价格）。把工时和价格两个数据确认下来后，你的开发本钱就可以测算出来了。
原文作者：黄玥_Sara
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