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10月20日，这一天零点，天猫双 11 开端预售，京东则直接开端长达 27 天的”全球好物节”。“2018 全民剁手狂欢节”正式敞开！
面临年度最大的促销季，阿里和京东两大巨子电商硝烟四起，各种营销手法都使出来了。这段时刻，只需你活在网络世界，你就会被各大电商的广告所围住；线下也丝毫不松懈：地铁广告、电梯广告、公交车身和站台广告等。
面临竞赛如此剧烈的双11“大战”，咱们无妨一同看一看阿里、京东都是怎么布局的？谁的营销战略又能更胜一筹呢？
一、阿里京东各有千秋1、阿里的套路和玩法
（1）制作热门论题
天猫在微博上建议#十年一转眼#的论题，约请易烊千玺、田馥甄、杨紫、李易峰等明星KOL参加其间，搭乘着韶光列车，以明星叙述自身十年来的改变与坚持的故事。用温情的基调引发用户共识，也传递出品牌自身的亲和力。
#十年一转眼#的微博论题现在已取得了7.8亿的阅览量和2346.5万的评论，可谓是招引力十足。
（2）多途径广告投进
在线上制作了热门论题#十年一转眼#的一同，天猫也在线下投进一支双11十周年地铁广告，即便脚步再快，也值得停下来看一看。
马未都 | 观复博物馆创始人、文明学者
2009 布道保藏，
2018 文明共享。
易烊千玺 | 歌手、艺人、天猫代言人
2009 跳舞，
2018 跳舞给全世界。
梁文道 | 香港文明学者、作家
2009 不吐不快，
2018 不读不可。
一同，还在各个协作途径、APP运用投进双11广告，加上数万个品牌商在各个途径上，一同合力造势。360度全掩盖，企图在高频的线上线下场景中耳濡目染中影响用户心思。
（3）自有流量和协作矩阵流量
本次双 11 阿里可谓是将“全国一盘棋”的概念发挥到极致，简直把整个阿里系的产品都捎带上了。最显着的比如便是「合伙人方案」，顾客只需运用阿里旗下的App，都能堆集能量值，交换天猫购物红包。
（4）明星效应
阿里真的深知爱豆对咱们的影响，推出“双11韶光机”，会生成一份陈述。陈述里有两个要害要素，“你的榜首单是什么”、“哪位明星跟你相同在奋战抢货”。明星竟然和我一同抢这个产品，忽然感觉自己眼光很好有没有！
（每个人联络到不同的明星）
此外，天猫本年开设了一个“天猫双 11 全球潮流盛典”。约请到李宇春、张艺兴、杨丞琳、ANNA SUI、奚梦瑶等20余位具有高商业价值的明星加持。
（5）品牌联合
本年双11，天猫联合44个品牌和22个阿里巴巴经济体同伴，共66个品牌一同出现”精彩，才刚刚开端”的主题海报，不只改写数量上的记载，还在连续猫头方式的根底上有了新的晋级。鉴于海报太多，盒子菌只截取部分海报：
Coca-Cola 可口可乐越共享 越畅爽
GoPro越发现 越不同
kindle越读 越着迷
老干妈越辣 越火辣
MINI越变 越不变
菜鸟越收货 越有收成
钉钉越智能 越痛快
飞猪越玩 越过瘾
盒马越鲜美 越日子
线上营销花样繁多，天猫还布局线下，在上海、北京、杭州、重庆等12座城市的中心新零售商圈设置互动猫头地标，于线下招引受众一同参加“双11倒计时”。
（6）线上线下结合
2018年天猫双11，线上线下联动的生态效应将成为最大亮点。阿里将集聚超越18万个品牌，除了在线买卖，还将有全国各大城市的20万家新零售门店全方位深度参加。近 100 家盒马鲜生门店，以及 470 余家经过淘鲜达改造的连锁商超，也都将作为”新零售”的一部分参加双 11。从衣食住行到吃喝玩乐，掩盖日子全方位场景，与全球顾客一同狂欢。
2、京东的活动和玩法
双十一大战，京东自然是不甘落后，各种营销手法必不可少。
（1）拉长促销时刻
京东本年的”京东双11全球好物节”于10月20日进入预热期，11月1日将正式敞开专场期，大促则一向继续至11月15日。时刻长达27天，发明前史之最。
（2）丰厚的促销方式
“双十一”期间,京东将在线上推出9大主题日和7大专场活动,供给了方式丰厚的促销。在根底优惠之外,京东还推出预定预售、秒杀、神券、满减、拼购、超级品牌日、万店满减日等多样玩法,以及针对特定人群的专享权益。
（3）从头界说双11
在“双11”降临之际,京东喊出“好物好玩,上京东”的标语，着重京东对11.11购物节的“从头界说”一向在进行。为广泛传播本次双11的主题，京东更是举办了焰火大会，以及同期举办的京东11.11超新星盛典、7大城市地标点亮活动，都给11.11贴上了一个新的标签：“好玩”，即用户不只能尽享“好物”，还能乐享“好玩”。
（4）跨界营销新玩法
京东11.11全球好物节联合抖音、B站、微博等渠道一同玩。特别是京东与B站联合推出“好物梦想乡”，从11月1日开端，触及动漫、电竞、cosplay、鬼畜，萌宠等圈层，打造”跨次元”的狂欢节。
（5）优化购物体会
对购物体会来说，线上线下的一致性是非常重要的。本次双11全球好物节，京东为顾客打造线上线下协同、一站式的高品质购物体会。从10月22日起，京东联合上万家线下店掀起为期25天的”数字化门店”活动，送出亿元级大礼，让顾客线上领券线下嗨购。
（6）规划空前的无界狂欢
“如果说2017年是零售立异元年,那本年“双11”,京东将以更齐备的零售根底设施、更先进的零售科技敞开无界零售2.0年代。”这个“双11”京东将携手上千品牌、60万门店全面交融线上线下,敞开一场规划空前的无界狂欢。为广阔顾客带来广泛全球的优质好物和潮萌炫酷的消费体会。
二、“硬”技能支持
“11.11”立刻到来，各大电商使出了洪荒之力，使用人工智能、大数据、云核算、互联网、物联网等技能，打造出一大波「智能产品」备战“11.11”。
1、阿里：付出、物流同发力
本年，菜鸟网络还将协同全职业超越300万人员，一同保证天猫双11的物流顺滑工作。
付出体系也相同如此。今天付出宝的每秒付出峰值能够到达25.6万笔，轻松支撑全天十几亿笔的买卖。现在，蚂蚁金服还与全球超越200个协作同伴一同，为超越200个国家和地区的商家和用户，建立了全球收付才能。
2、京东：全新体系保驾护航
京东也有自己的付出东西，并全面保证付出安全。一同，京东还发布了全新晋级的“宙斯盾”体系。这个以大数据为支撑的智能化长效管控机制,将经过语音辨认,高效处理用户反应,保证消费体会的有用进步。
一同“宙斯盾”还会将消费反应及时同步品牌商,优化产品质量,进而在顾客、品牌商家及渠道间建立高品质购物生态圈。依托AI、区块链、大数据等先进技能,宙斯盾为用户购物建立“隐形盾牌”,构建京东高品质的购物环境。
三、巨子的Battle，中小电商怎么在缝隙中生计？
双11进入第10年，“双十一购物狂欢节”现已真的成为了全民购物狂欢节。在这种大势所趋的布景下，其它电商渠道只能参加其间，该造势的造势，该假势的假势，我们都忙得不亦乐乎。但表象背面的实际却是30%大中电商的盛筵，和别的70%中小电商的噩梦。在这种前有猛虎，后有追兵的情况下，中小电商怎么能做得便是尽可能“分流”，然后分一杯“消费狂欢”的羹。
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App运营在双11期间想要做APP拉新活动能够挑选大转盘、红包雨、九宫格、拆快递等活动模板，总有一款合适你。而且，为了协助APP运营进步在双11拉新活动的精准度，活动盒子还可协助APP运营经过sdk对接来进行活动的精准投进和触发，让你的每一分钱都用在点子上。
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四、总结
围观了阿里京东双11的营销手法，尽管硝烟味还没有很浓重，可是也不外乎就几个套路：活动造势、花式发福利、品牌组团、线上线下联动等。这样看下来也算是一个超级营销套路的合集啦，小同伴们，平常做活动的时分也能够用上其间几个。
最终，双十一，你准备好剁手的钱仍是刀了？
作者：活动盒子运营社，APP活动运营东西，助力APP运营，进步用户活泼、留存和转化;
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