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今天咱们请到闯奇科技ASM优化中心的晨辉给咱们共享ASO与ASM的添加纠缠，下面是本次课程的语音实录：
1. ASM是什么？
2016年6月，苹果在WWDC大会上宣告推出竞价查找广告事务，2016年9月29日推出了iOS SearchAds，10月初这款事务在美国上线。苹果官方数据显现，超越65%的App下载量来自于App查找，苹果运用商铺查找商场（ASM，App Store Search Marketing）这一概念应运而生。与ASO（App Store Optimization）相对应。
当用户在 App Store 查找某些关键词时，查找广告能够将你的 App 展现在查找成果顶部的广告位上。查找广告一共有三种展现方式：
1、标题+icon+截图：
2、标题+icon+描绘：
3、标题+icon+视频预览：
2. 国际上ASM的现状？
就在昨日26日，苹果发布了竞价广告最新登陆6大国家的时刻！法国、德国、意大利、日本、韩国以及西班牙，此6国最早一批广告将于美国太平洋夏令时2018年8月1日下午4点（北京时刻8月2日上午7点）正式出现在App Store上。
那么，迄今为止，苹果现已陆陆续续开放了美国、澳大利亚、新西兰、英国、加拿大、墨西哥、瑞士、日本、韩国、德国、法国、意大利、西班牙，这十三个国家。
尽管这一次并没有我国，可是苹果官网现已更新了中文言语，国内的上线时刻必将不会太远。
众所周知，国外简直不允许ASO的存在，可是ASM是苹果官方放出的竞价广告，是合理的。可是ASM的方位少的不幸，同一个类目底下一切app去抢一个方位，能够幻想当ASM进入国内后的竞赛有多么剧烈。
3. ASM进入我国对ASO方面的影响：
ASM关于ASO的影响，清楚明了那便是视觉上直观的排名改变。拿下了广告位，那么在Apple store中的查找排名便是榜首。尽管也会有较为显着的广告标识，但本来经过ASO优化至查找排名榜首的产品从用户的视觉上变成第二了，本来关键词排名第二的产品不只排名变成了第三，乃至掉出了用户的视界了（Apple store查找界面一页只显现2个APP），这样天然会形成客观的流量丢失。
此外，一向触摸ASO的各位或许也比较清楚，在ASO优化的过程中，不少高热度的关键词优化起来是很有难度的，或许对应的预算比较高。不论是职业里的相关词汇或许为了蹭职业大佬的流量而去优化竞品词，优化难度和预算都是比较高的。可是ASM却能十分完美的处理这个难点，只需在产品广告下投进了想要优化的关键词，在相关性、投进价格等归纳要素合理的状况下，就能够在用户查找对应关键词的时分取得展现曝光的时机，并且展现位是榜首。相比之下，花了很多的预算和时刻周期去优化高热度的关键词，成果只优化到了TOP3乃至TOP5，或许为了蹭量去优化竞品词只能优化到第二。这样一比较是不是觉得ASM的优化功率更高呢？当然广告的投进作用就取决于关键词用户的精准度或许广告关于用户的招引程度了。
此外，ASM是苹果官方推出的事务，肯定不会有任何危险要素。相关于为了优化作用在外机刷或许买量还有必定概率被苹果清榜清词的状况，运用ASM更让人定心。因此在更高效并且更安全的前提下，ASM势必会分割APP推行的商场预算。
4. ASO关于ASM的影响：
关于ASM，苹果官网里说到这么一个概念——“相关性”。众所周知苹果的算法是个黑盒，尽管苹果官方没有清晰阐明，但经过两年的测验调查，ASM中的相关性的确和ASO中说到的“关键词权重”这一概念有着说不清道不明的联系，产品的ASO优化也有很大或许是组成ASM关键词相关性的要素之一。
关于一款APP而言，掩盖的关键词权重高，对应的查找排名天然也会高，这些高权重的关键词在投进ASM广告的时分苹果给这些词断定的相关性也会相对更高。这会体现在：在相同的Budget（预算）或Spend（耗费）下，Impressions（展现量）更多，Avg CPT（广告均匀点击单价）更低。那么在转化率相同的状况下，对应的Conversions（下载量）会更多，Avg CPA（均匀获客单价）也会更低。
那么相反的，ASO优化较差的APP，投进ASM广告的关键词相关性较差（不肯定），那么广告的展现量就会比较少。假如要加大产品的广告展现则有必要添加关键词的CPT Bid（出价），那势必会导致Avg CPT的添加，然后直接导致Avg CPA的上升。
此外，咱们还见过这样的事例：咱们把某款出海APP的部分关键词进行了ASO优化，在关键词排名优化到TOP3当天去调查对应关键词ASM的状况。咱们发现进行过ASO优化的关键词尽管在ASM上的AvgCPT并没有显着下降，可是Impressions显着增多，并且广告的TTR（点击转化率）和CR（下载转化率）都十分高。由此咱们斗胆猜想：在经过ASM抢占关键词查找高位的一起，ASO也把关键词优化至比较高的方位，这样在用户查找关键词查找APP的时分就会有两次曝光在用户视界内的时机，这会大大影响用户关于获取这款APP的爱好或好奇心，终究也将下载这款APP。
假如要预备在未来投进我国区的ASM，那么现在应该做哪些预备呢？在做ASM之前呢，ASO仍是要做的 累积APP权重 进步相关性，再做ASM的作用才会更好一些。别的从苹果这几年的调整看进步APP自身用户的质量也是一方面，所以用户来了怎么留存的事儿还需要各位去考虑。
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