支付宝锦鲤营销活动分析

1 事情复述1.1 活动预热

9月29日，支付宝在微博途径首发上线《我国锦鲤》抽奖活动，一同引导网友到谈论区“吃瓜”。

活动发布之后，各大品牌广告商敏捷反响参加，纷繁在谈论区留下各自供给的奖品内容，“敏捷反响”（留意时刻点，简直都是 14:00 瞬间反响回复的）。

1小时曩昔后，支付宝方再次举动，Po 出一张各大商家的见面礼整合清单图片，视觉上可谓是极具震撼力，3分钟才干看完。

到了晚上 20:00，支付宝借群众号途径短小精悍地介绍了“2 个事”，将活动内容宣发到群众号途径上，招引更多人重视和参加，引流至微博。

1.2 活动进行时

跟着活动在多途径的曝光，加上参加门槛极低，还有论题文娱程度之高，重视和参加的人数越来越多，大多数人像日常“转锦鲤”一般“顺手”就参加到其中去。

就连信小呆自己参加活动的转发微博，也是层层转发了 7 个人的手，才看到的内容。

期间除了各大品牌广告商的转发助力，支付宝还联合了明星转发宣扬。

支付宝还联合了微广博V转发宣扬，如具有 3000W+ 粉丝的微广博 V 回想专用小马甲。

最终将参加人数推到近300W，一同也意味着本次活动的中奖概率仅有300W分之一，1/3000000，能够说约等于0吧。

1.3 幸运儿诞生

总算比及7日，幸运儿揭晓，“锦鲤”信小呆出现在群众的视野。

大约过了半小时，支付宝官博带着较为显着的“带节奏”营销痕迹，引导网友去搜“信小呆”，将热搜的热度顶上去。

信小呆重视的明星李现转发信小呆“获奖感言”，将热搜的热度再次顶上去。

2 为什么这次活动能招引300万人参加？

多级裂变传达。从活动开端→发动初期→进行时→发布成果→惊喜→“余震”，活动掩盖人群一级接着一级逐步扩展，传达规模跟着途径的推进行进逐级扩展每一环节均精细化运营。

突变构成突变。无论是华为或三星的手机，仍是某品牌的定量包，或者是高档餐厅的一顿饭，独自拿出来都不会有这么大的活动作用，但支付宝奇妙的将一个个看起来很高档的奖品放在了一张表单上，就成了一个看起来贵的十分剧烈的大礼包。

论题自带流量、易传达。「锦鲤」名号的运用，谁不日常迷信转点锦鲤啥的呀，正是由于运用规模的广，“锦鲤”的运用，在本次活动参加率的进步方面，功不可没。下半生不必作业这句话，一是简略，具有传达性，二是，它本身是一个梗，乃至是一个痛点，具有极强的可传达力。

各大品牌厂商、明星、大V及时互动。各个人物的互动像是一场蓄谋已久的协作，各个时刻点互动适可而止，将热搜的热度顶上去，不断地招引用户重视“信小呆”、“支付宝锦鲤”等热度论题。

3 活动奖品怎样规划才干看起来贵？

活动奖品的规划一直是营销流程中比较费心的论题，奖品价值低了没招引力，高了没预算，中奖人数多了奖品价值低，中奖人数少了参加度又低。

在活动奖品的规划上，能够参阅三种思路：

3.1 锦鲤礼包，突变带来突变

当咱们细心研讨过锦鲤礼包的内容之后发现，单拿出来的每一项奖品招引力都不算很大，而且也很常见，再加上要出国领的门槛，参加爱好大大下降，但放在一同之后就会变成贵的剧烈的奖品。

3.2 用全体价值掩盖单品价值

这个套路相同能够学习支付宝，每年的集五福活动，总额2亿、5亿的奖金，但除了一部分幸运儿能够拿到超越3位数的奖金外，大多数人的奖金都只要几块钱。

全体价值掩盖单品价值适合于奖品数量多的活动，相同的套路还可见于线下抽奖活动，特等奖是一辆车，但只要1个，其他奖品便是电饭锅、微波炉乃至代金券，经过以大见小的小机伶诱导用户参加。

3.3 送用户最想要的东西

这个大礼包包含了衣食住行用各个方面，总有用户感爱好的奖品。

可是针对一般的奖品，可经过剖析数据找到用户最想要的东西。

4 抽奖要怎样玩？4.1 下降抽奖门槛

用户在微博一键转发，无任何门槛。

4.2 凭借交际币

锦鲤成为一种新式的交际币，跟星座没什么两样。在此基础上，能够延伸出更多的内容。越来越多的品牌，在做内容传达运用交际币。协助读者完结交际进程，然后影响他们自动去共享互动。支付宝的「我国锦鲤」，正是如此。

4.3 赋予抽奖深层意义，加光环

包装奖品，经过一些情感的“挑逗”让用户对奖品价值发生超预期的认知。

试想，有什么比得过成为人人转发的“我国锦鲤”呢？

5 总结与考虑5.1 活动时刻及阶段挑选方面

（1）活动时刻节点挑选：挑选交际圈流量高峰期。比方，电商活动发布时刻挑选在微信运用高峰期。支付宝锦鲤活动是在晚8点在微信群众号发布文章。

（2）各个时刻段多级裂变传达。从活动开端→发动初期→进行时→发布成果→惊喜→“余震”，每一环节均精细化运营。

（3）奖赏紧密结合热门事情特点。支付宝锦鲤活动中，国庆节是出行+消费高峰期，在这个时刻段做免单、出境游相关鼓励能将活动作用翻倍。

5.2 引流，提高热度方面

（1）各途径触点相互引流。比方一分钱抽奖活动，可在APP、微博、支付宝日子号等途径布放活动告诉，引流至小程序和群众号。支付宝锦鲤活动凭借“根据论题的分发逻辑”来切入微信朋友圈的流量池。

（2）与大V、用户量大的企业账号协作，导流。

5.3 活动门槛方面

下降活动门槛。咱们能够考虑0价拼团抽奖等活动，进一步下降活动门槛。

5.4 活动论题挑选方面

（1）挑选易传达、自带流量的论题。如：「锦鲤」。

（2）制作可传达性论题。制作“吸欧”新论题，引导用户参加。

（3）贴标签，加光环。我国锦鲤、天选之子等。咱们能够每年举行一次相似“**王子”活动，贴上公司的标签，构成咱们公司的品牌活动。

5.5 营销资源方面

 异业协作：拉取更多的营销资源，掩盖用户衣食住行用，突变构成突变。

——写于2018年10月12日

PS:以上为浅陋的了解，欢迎我们批评指正，如有问题随时联络哈~

原文作者：瑞yangyang

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