汽车行业如何精准引流？

引流：我国汽车市场在经历了十年的快速发展，汽车保有量已达到两亿多辆，乘用车需求量也逐渐趋于饱和状态，自2018年开始“遇冷”后，消费主力减少，以及近年来我国城市公共交通的完善、高铁线路网的扩散、城市限行等影响从而造成了汽车销量低迷的状态。

2019年7月1日后，根据环境保护部与原国家质检总局发布的《轻型汽车污染物排放限值及测量方法(中国第六阶段)》的要求，为积极响应国家助力打赢“蓝天保卫战”的号召，全国21省市发文将要宣布提前实施国六排放标准，但也加速了汽车产业的洗牌。2020年，新冠疫情的爆发让变革中的汽车行业雪上加霜。

那么作为汽车业务员如何去找到客户，并且真正做到稳定持续地获得客户呢？

基本逻辑：通过互联网渠道，在各大平台打造个人IP，引流至私域，最终成交。

具体方案如下：

多平台发布汽车相关高质量的内容，使得利益更大化

方案一：知乎引流

我们可以通过在知乎平台持续输出有价值的内容、知识，发现每天在汽车行业相关的问题，对于每一款汽车的试驾，推荐，普及一下开车问题，推荐有哪些颜色，性能，价格不同的汽车，同时利用知乎平台的排名规则和推荐机制，打造个人IP，进行引流，最终导流至个人微信号，私域经营，直接转化。

【准备工作】

1、注册一个知乎账号

2、设置个人简介（头像、个人介绍）

3、建立一个知乎专栏

4、回答相关的汽车相关知识及汽车购买需要哪些流程

5、塑造一个形象，话术可以按照自己的形象来创造

6、高频发自己所认识的汽车想法及消费

【执行方案】

1、制定每日计划，确定内容撰写方向、发布格式、时间规划

2、知乎平台搜索【汽车】相关所有关键词，每天回答相关问题

3、知乎专栏撰写汽车相关知识的文章，提高自己账号的曝光度

4、通过持续地内容输出，体现自己的专业度，吸引粉丝关注，然后将人导到私域流量，再转化别的汽车产品。

【典型案例】

知乎有一位用户叫做汽车奇谈高小强 。是知乎汽车领域的专业回答者。

看他账号我们就能得到他的一些基本信息，而且他也有拉内容垂直，文章回答都是围绕汽车出发的。

我们拆解一下他的运营逻辑：

1、他专注于耕耘知乎引流渠道

2、高频的发自己的想法、看法

3、撰写专业知识，宁缺毋滥，回答问题

4、通过专业的回答与自己的内容串联，实现关联引流

5、对汽车专业的了解描述的有逻辑性的表达出来，吸引关注度

知乎是一个非常稳定的流量平台。很多人做了一段时间没有任何效果。即使没有粉丝，他们也放弃了。其实不是没有流量，而是你不知道方法，不知道怎么激活知乎。如果知乎有激活，那就是一个死号，没有任何作用。

【知乎运营注意事项】

1、首先你要明白，知乎写的内容一定要对别人有用。如果是空话，特别敷衍的内容，效果就不好了。

2、确定知乎有没有客户。如果是支付能力有限的，可以给他推荐不同价位的车哪些性能最好，性价比更高。

3、如何正确创建属于个人的知乎号？不要乱涂自己知乎的名字。肯定和汽车产品有关。最好是打造个人IP，对你的全网推广非常有用。建议所有推广账号使用同一个名称，便于用户识别。这一点非常重要，不容忽视。（多发一些汽车品牌介绍，每一周都推荐一款性价比高，比较优惠的车，还可以说哪些车应该怎么保养等内容）

4、留下你的联系方式。最好不要把自己的联系方式留在知乎上，容易被封，建议大家申请一个专属的微信账号，通过知乎给这个号导精准客户，然后转化。

5、打造知乎的高赞问题首先你要把自己的内容打磨得让人看起来很有意思，然后抛出一个专业点让人觉得你很有意思很专业，这是一个很好的回答或者文章。（可以自己用小号来回复自己文章，如果回答有更多人关注，那么平台会推广给更多有兴趣或者需求的人）

方案二：抖音（快手、小红书、B站等多个平台引流）

我们可以通过短视频及直播形式持续系统输出汽车相关内容，谈一下汽车知识，汽车保养，哪些车适合哪些场合开，性价比高又实惠的车都有哪些等，高质量的内容会建立用户信任，吸引更多粉丝，打造个人IP，来进行引流，同样导流至个人微信号，私域经营，直接转化。

【准备工作】

1、注册一个抖音账号

2、设置个人简介（头像、个人介绍）

3、高频发汽车相关内容

4、鲜亮的专家型人设IP

5、对立的视频格调

6、高低场景化

【执行方案】

1、列举自己可以输出的汽车内容方向，制定计划。

2、定期拍摄上传短视频

3、定期开分享直播

4、内容方向：汽车知识、汽车购买常识和小技巧、汽车销售/营销内容（汽车保险、事故意外 案例、热点案例。例如：xx老板/明星买车、xx新车新鲜开售）、汽车性能等信息普及（商业汽车安全性能驾驶、汽车性能，汽车安全，汽车品牌，汽车市场，汽车销售额、无人驾驶、）汽车安全保障等等

5、着重打造自己的专业人设，给到观众有价值的信息

6、将粉丝导流至私域转化。

例子：抖音上有一个专介绍汽车的用户叫“虎哥说车”，他是真人出镜，视频也是垂直领域，非常棒的一个主播。真人出镜可以强化个人身份，也更容易让粉丝记住你的脸，让用户在上滑视频的瞬间完成身份识别，所以人格化也很重要。

看他账号我们就能得到他的一些基本信息，而且他也有拉内容垂直，高频发汽车相关视频，文章回答都是围绕汽车出发的。（自己也可以试着用专业的汽车知识普及推荐每一款好车，有专业性就有高质量的输出，有高质量内容就有流量，有流量就有引流哦）

当然你也可以像旅游打卡一样，直播或者录制视频的方式分享探索亦或者寻找发现分析不同地区的汽车相关小知识，对每一款车进行一定的专业解读，普及更多汽车小知识和自己对汽车的看法。

基本的逻辑就是这样，汽车从业人员可以多平台布局账号。根据不同平台的特性、内容形式做内容的产出，通过提供价值信息，引流至私域，之后做转化。