小红书的投放逻辑是什么？

效果广告和薯条是小红书平台目前能广泛使用的买流量产品，除此之外，也没什么其他方式了。

01投放的思维是什么样的？

我们拿CPC举例吧，在此之前，蝉小红特别提醒先要做个思考，在投CPC时流量有经过哪几个关键点？

如下：1、曝光2、点击3、私信4、转化

那我们就可以根据这个关键点做个流量漏斗了，曝光是这4个里最多的，我们放到最上面，点击是其次的，我们放中间，转化最重要，我们放底部。

我们这个时候在来思考下一个问题：“什么能影响什么”。

也就是在小红书的cpc里，哪些因素会影响曝光，哪些因素会影响点击，哪些因素会影响转化？

曝光的影响因素：关键词和预算

点击的影响因素：标题和封面与目标人群

私信的影响因素：笔记内容

转化的影响因素：产品或者客服

所以在我们投放一轮之后，上面的漏掉就可以填上数据了，例如这样：

所以根据每个环节的转化率，我们就可以去针对不同的影响因素去进行优化，我知道你肯定想问，那怎么判断我的这个转化率是高是低呢？

我的建议是一个是参考小红书的大盘数据，一个是对比自己以往的数据，小红书在这种官方培训里一般都会说大盘的数据情况。

而自己以往的数据就需要自己去做记录了，如果每次都是投了感觉没效果，也没做任何的记录和整理， 那其实每次投放都无法成为参照物。

根据这些历史的数据情况，比如曝光不够，我们就多花点钱呗，或者我们换个不那么热门的词试试看，避开竞争关系。

或者我们私信转化率不高，我们是不是可以在内容里引导私信？

这才是做投放人的思路。

额外因为投放标的跟内容息息相关，所以作为投放人，最好还要多关注平台的一些内容趋势，新梗，这样也有利于去做优化。

02别拿薯条当效果广告

有不少商家给企业号投薯条，觉得这个薯条么，花钱了，那就是打广告用的。

但小红书官方可不这么认为，薯条不允许投放带有广告性质的内容。

所以这个时候你还想在花钱买量，就只能出门右转效果广告，但是么，有的商家的素材没什么授权，比如音乐啊，人物啊，都没授权，但是到了效果广告那块，就是要查这些东西的，他也投不了。

小红书不给活路？

我觉得不能这么看，合规这件事情，你在当下的法制环境里，就必须一定要遵守，这是毫无疑问的，因为这是法律，而不是小红书平台故意刁难你。

管是出于合规，不管才会成为灰产的温床。

所以我个人认为，薯条和效果广告在不同内容上面有不同的作用，比如说我们有一些专业的背景知识，这个时候你用薯条理论上效果不好，在优化反而跑偏，如果你投效果广告，这个时候表现可能会更好。

但是有一些笔记天生就适合推荐给别人的，但走系统推荐类型的这种内容肯定不是那种特别专业类型的内容。

但是你说专业类型的内容，种草的转化率不会更高吗？没错，会更高，所以它更适合出现在搜索品牌名之后，而我们这些投薯条的博主分享，更适合给别人种草，因此所以我们得把种草和转化分开来看。

如果你已经开始这么想了，就会发现cpc能给带来的价值会更高。

曾经有一段时间吧，其实也不是很建议大家投什么cpc，因为那个时候还早，只靠投kol就够了，没什么比投kol更划算的了，但现在单纯投kol已经不能成为一个绝对优势了，还是要走一些策略向的组合。