落地页说服力的最大杀手锏|运营学社

本文原创于微信大众号：灵蹊营销笔记 (getlx007)

先来考虑一下：这两个落地页都是很常见的类型，那么，他们的首屏差异在哪里呢？

小黄落地页一开始就亮出了自己的观念——会考虑的孩子有好未来，紧接着底下就和你论述科学的理由。小绿落地页上来展现的是产品，没啥缺点，可是，缺少了对【培育数学思想】的中心观念，这就给后边的转化埋下了危险——假如是现已十分确认要买这类课的家长，那当然很完美，引荐产品嘛，假如是并不确认还在张望中的家长，是不是就缺少了一个压服他们的理由了呢？

所以，严厉来讲，小黄能影响到的人群规模比小绿更大。

已然【表达出品牌的观念】在落地页里如此有用，或许说是一种很实惠的做法，那该怎么表达观念，才干击中用户的心里呢？

榜首点，懂取舍

咱们知道，捉拿也好、功夫也罢，出招的要诀在于：不能犹疑。放在落地页上相同适用——过多的信息或过于贪婪的表达愿望，就和你出招犹疑不决相同，是由于你不能做出取舍。

做落地页也有必要学会取舍，一个落地页只能有一个主线观念。这和做广告片、写议论文、讲演等和人传达信息相关的活动，都是殊途同归的，说白了，便是定一个首要观念，一路说究竟、且你自己要信。一句话就能够把整个落地页想表达的要害提炼出来，且要有吸引力，要承载你的信仰。然后要害必定要能够明晰可辨，并且是活跃正面的。举一个有要害和没要害的差异，你就知道了。

如上图，都是做背单词课程的，左面只要一条，离别死记硬背，就处理你这个问题。右边要害就多了，除了确保作用的3天背下2万个单词，也说到了不死记硬背，还说到了英语宿世此生的解构，又说了日夜刷题、题海战术、一使用就挂的痛点，反而我看到这个页面，我就想问，究竟你想对我说什么？看了半响，我也没能get到，我为啥能3天记住2万个单词？

反而榜首个，我一会儿就了解了，你这个课便是教我不死记硬背的单词记忆法，你看，多简略、多清晰。

可见，要害需求仅有，且直中要害、削减全部搅扰信息。不只言语要简练、更要经过咱们自己的事务特色，切准用户的痛点，不要表达太多，一句话说清楚就够了。

第二点，新信息

说痛点时，咱们必定要挖一个新的视点，让顾客感觉自己获得了一些新的信息。有的朋友会问，天天哪有那么多新信息、新视点，现在顾客多精呀，他们什么不知道，我想不出我的产品介绍还能给他们带来什么新的信息。

那我想你没有捉住上面这个技巧的要害——让顾客感觉自己获得了新的信息，表达的视点或许叫视角，让用户觉得“新”就够了。这背面的理论支撑，是2018年，经济学与心理学范畴对人的好奇心的最新发现。这儿给咱们共享一个关于好奇心的新知识点，好奇心的程度取决于所谓的“信息空白”，即你忽然意识到自己还不知道某一知识、非得马上添补上这一空白不可。特别有意思的是，这种“信息空白”要想具有满意的吸引力，就既不能让人感觉过分生疏，又不能过分于了解。

举个比方，左面这个落地页，“让英语成为孩子的东西“，这个说法是不是咱们细心想想，其实也都是知道的信息，英语是一种东西，他并不是最终目标，却能协助孩子完成最终目标。可是，咱们一般做广告，不太会想到这个视点，都是说咱们品牌牛，咱们老师好，但这个品牌一上来，先说自己对英语教育的理念——必定是有用性为先、是不是很对建议素质教育的家长的食欲呢？

右边这个落地页是个植发品牌，一般植发都是你算算你植发需求多少钱，这个品牌很有新意，他说了一句很扎心的大真话：没脱单先掉发，影响人们发生更大的危机意识，掉发是不是影响约妹子的成功率，不可，我得去植发。其实并不是什么新信息，仅仅用了一个新视点去说，就更扎心了。

刚咱们说到，新信息尽管要给人新鲜感，但也不能让用户感到太生疏，比方这个落地页，我其时看的时分，反响了好几秒，这却是很有构思，但我真的闻所未闻，还能有这种操作，咱们生疏人，你补偿我丢失，我不敢要啊，反知识了都。

所以，咱们要在观念上，添补用户的“信息空白”，且这种 “信息空白” 既不能让人感觉太了解，也不能太生疏。

第三点，要真挚

第三点是要真挚，这儿不是说咱们不能适度美化产品，而是说，咱们要最大极限地尊重用户的智商。顾客不是傻子，也不是机器人、他们不会不暇思索、稀里糊涂地就做决议；相反，顾客便是你男朋友、女朋友、老公老婆、爸爸妈妈、朋友…这样的人，你无法单靠几句甜言蜜语，就能让他们听话。

有的朋友会说，营销哪有真挚，我的产品和别人家的迥然不同，没啥特别的竞争力，我真挚了，就卖不出去了。这你或许就了解偏了，好的营销必定是真挚的。

这儿给咱们弥补一个知识点——不同的产品类型，要挑选不同的【真挚对策】。

产品依照消费动机和重要性这两个维度，能够分红四类。

什么是消费动机？一种叫活跃动机，一种叫消沉动机。什么叫活跃动机，顾客自己特别想买这个东西，这是个活跃动机。消沉动机是“我不得已我有必要得买”的心态。

什么是产品重要性？这个东西我买它对我来说很重要，比方，现在女生染个头发，至少要花大几百，或许上千，男生们就及其不了解，由于他们剪头发就花30块钱，所以剪头发对女生便是重要的产品。对男生来说，就不那么重要。

这样一来，咱们能够划分出四个象限：

重要性高又活跃的，比方轿车、房子、游览等；重要性高，但消沉的，比方种牙、拔牙、植发，重要性高，但假如有的选，顾客心里甘愿不购买。第三类重要性低，动机也相对消沉，当然这些也都是好产品，比方剃须刀、牙刷、牙膏、卫生纸，这都是价格不高，买完也不会觉得特别振奋的产品，我没听谁说过，我买了一卷特别好的卫生纸。第四类是重要性低但活跃的，不贵，可是我会挑着买，许多二类电视的产品便是这类的，价格不高，可是人们买完后很欢喜。

然后咱们别离看一下，每个象限对应的真挚对策是什么。

榜首象限，重要度高又活跃的产品，比方房子、车子、奢侈品，它的落地页真挚对策是，你必定要让客户感觉到品牌情感的实在、真情流露、温度。所以你看，一切轿车的落地页，一开始必定都十分有大片代入感，让你幻想，你具有了这辆车时分的姿态。

其实，实质是这类物品必定是在满意物质需求的基础上，还要满意很大一部分精力需求，那品牌必定要让用户感觉到那种真情，这个时分宣扬不需求谦善，你就需求显示你自己有多棒，这个车有多棒，这个房子有多棒，给足看落地页的人幻想空间。

第二象限，重要度高、消沉动机的产品，客户不必定要喜爱这个落地页自身，但必定要符合用户心里正在焦虑的问题。所以这一类落地页，最好的真挚方法是营建一种对话感、或以发问的方法。比方，你想植发，我先问你男女，我知道你苦楚、心急，所以我想帮你处理这个问题，这种落地页的典型特征便是不浪漫、不夸大。但它的特色便是，一步一步套出用户的更详细需求。

第三象限，不重要还消沉。这类大部分是日常消耗品、电商类居多，它们的落地页特征是什么？你们发现了吗？不浪漫，乃至有些无聊，辗转反侧便是那些，讲功用诉求，讲自家和别家的比照试验。由于人们不需求什么浪漫的感触，最好的真挚对策便是，这个东西有用、还廉价。

第四象限，不重要但活跃，比方像居家健身app、代餐奶昔、小嗜好类产品等，落地页的真挚对策必定是杰出和用户的情感共识，比方，喝健康代餐的咱们是倡议健康、塑形、美态的一类人。咱们有没有发现，能做特别花哨营销战略和广告构思的品牌，大部分都来自于这个象限。比方，咱们了解的喜茶、还有许多运动品牌。