为什么有的落地页，你打开就不想关掉？|运营学社

落地页需求处理的榜首个问题，便是抓手问题——咱们需求给出一个够劲儿的、愿意留下来的理由。

什么是落地页的抓手？

这个抓手，便是用户跳转进来，一眼看到就觉得这个页面「对路子」的那种感觉！这个抓手里，既包含了案牍、图片、全体风格，也包含了和你的广告创意做奇妙联接，咱们需求想尽办法，让用户觉得这个比方才的广告更招引他，和他相关性更大。

怎样找到这个抓手？

我这儿有一个很好记的抓手模型，叫 ABC 模型：

A 是Audience，即受众

B 是 Belong，即归属或认同感

C 是condition，即场景、状况。

A受众，清晰你面临的是谁

除了咱们常常会用到的受众特征：如性别、年纪、城市、收入水平等，还包含根据你的事务场景，一些共同的、简略被疏忽的特征。比方，我举个比方，【购买人物特征】——咱们必定听过，可是在做落地页时，咱们有没有考虑过，受众很或许是购买流程里不同的人物。

举个实践比方，咱们触摸过的一个在线少儿英语品牌，均匀客单价在1000-1500块，在信息流里做广告。那么，请问，点击他们这个广告的人，都是哪些人呢？

有同学或许会说，那必定是对少儿英语感爱好的人，孩子家长呗，咱们再想一想，只要孩子家长吗？我预备这次课期间，专门去问了几个做少儿教育品牌的广告策划，他们的答复出奇共同，都以为他们的落地页，便是给爸爸妈妈看的。

可是，这个品牌就不相同，他们察觉到，现在5-8岁的小孩子，刷手机的时长并不比爸爸妈妈少，小孩儿看到风趣的广告会不会点呢？然后你再想想，他们拿着谁的手机在看？当他们看到猎奇的东西时，榜首反响是什么？家里有小孩儿的朋友，应该能感同身受，孩子必定会屁颠儿屁颠儿跑过来和爸爸妈妈一通说，问这是个什么东西？自己能不能也要一个？

如上图，这个品牌就充分利用了小孩子在玩儿手机时，与家长互动的这个细节，他们把针对小朋友的课程落地页，做得充溢童趣，且主角必定是一个特别心爱的小朋友，关键来了，他们给头图的小朋友额外加戏，打出一行案牍：“ 妈妈给我买了超级大礼包！“

改完今后的页面，一个月内的转化作用，提升了 3%。其实，这个营销落地页，仅仅发现了他们实践有两类受众：有购买决议计划权的人（孩子家长）、没有购买权但深度影响决议计划的人（孩子自己）。所以，咱们在想落地页抓手时，必定要先捋清楚，你的受众是谁？能分为几类？怎么奇妙统筹每一类的特色？或许便是想办法，给不同的受众匹配不同的版别。

在这儿插播一个广告，灵蹊智能落地页有一个很不错的功用，在页面URL不变的情况下，能够针对不同受众、展现不同版别，想闷声尝鲜的朋友，能够大众号里直接留言。

当然，你对客户的了解和洞悉，永远是优化的榜首生产力。总归，抓手ABC模型里的A，便是必定重视你的落地页是谁在看、他们看到什么会有活跃的反响。

B归属，落地页是广告的一部分

Belong，即落地页必定是广告的一部分，而不是广告的连续，要把他们当作一个全体——便是用户看完，感觉落地页便是方才自己看到的广告的下半场，且是和自己的爱好点高度相关的，不自觉就会接着看下去。

落地页的信息接受到底有多重要，咱们先来看组数据：

落地页跳出率的均值大约在50%左右，假如你的跳出率在30%，阐明现已很杰出，而低于80%，显着是跳出率这个目标做的落后许多。假如咱们简略将从业者水平看作正态分布，那么，跳出率能做到均匀水平的，大约占比在90%，落后的和杰出的相同多，各占5%。

这样一剖析阐明，落地页接受问题，能在必定程度上阐明从业者的水平问题。那咱们怎么能从落后或许均匀进阶到杰出呢？要害点其实很简略，便是【你的首屏标题表达了什么？】由于这决议了，页面呈现的一瞬，用户是否能看到、和广告创意相照应的信息。

所以，接下来我介绍的四种写主标题的思路，便是想协助咱们在Belong这个维度，即归属认同的维度，做到杰出。

1.利益型：

你的产品能给他带来什么优点？协助他处理什么痛点？并且这个痛点是要和你的广告创意共同的，千万不能跑题。

和用户提利益，咱们必定觉得手到擒来，每天都在和用户说，他们能取得什么优点，可是，能感动人心的利益点，并不那么简略发现，由于这需求对用户很深的了解，捉住他们的心里需求。

举个比方，左面是同享空间wework的信息流广告：“你是不是还在为工作室本钱而焦虑？” 点进去的落地页标题很奇妙，他并没有自己夸自己，说自己廉价廉价大减价（wework也并不廉价），wework知道自己面临的是什么样的顾客——在寻觅高品质工作环境、一起还能不那么贵的、一批创业者。

所以，他们的主标题是【给未来更多空间】，咱们品一品，一语双关用得多好，不仅是物理上的空间，还有精力上的空间——在wework你也可结识和你相同有品尝的创业者，然后你或许取得更多时机，这句slogan是在给用户传递一种精力利益，这不便是大部分创业者所需求的吗？决心、神往、期望。

2.指令型：

指令不是颐指气使，而是直接给顾客一个购买你的理由，削减他考虑的本钱。比方比较成功的事例：怕上火，喝王老吉。

咱们来看这个事例，上图是一个K12的广告，落地页的副标题，以一种很强势的口气和你说，你需求把拉下的功课补回来。口气和班主任相同，让家长都无力抵挡。疫情刚过，中小学生的家长最怕什么？怕孩子功课被耽搁、怕孩子落后于人，所以我就直戳你的焦虑，引导你去给孩子买补习课，咱们看出来了吗？【落下】这个词便是家长无法回绝的理由。

3.促销型：

这个很好了解，用促销招引顾客，让消费为了占廉价而购买。这个太常见了，现在的落地页根本都是优惠券满场飞的节奏了。

看一个比较风趣的事例：上图是一个北京家装品牌的落地页，这个落地页乃至没有惯例意义上的主标题，为了杰出有利可让用户图，做成了一个搜集令的方法。当然，这些服务，原本也是免费的，可由于在表达上增加了像北京、行将装饰、200名业主这样的约束条件，显得很契合常理，因此能激起用户想占廉价的心思。

4.疑问型：

便是让用户发生“为什么”的魂灵拷问，招引顾客有爱好持续了解产品。这个方法比较好了解，这儿不做过多展开了，给咱们看几个详细的比方。

C场景，即投进的详细途径

C是指，你有必要结合投进的详细途径来考虑，由于不同途径的特色不同、用户在运用时的场景也各不相同。

比方，人在运用抖音时，大部分是上下班路上，窝在家里沙发上或床上、无聊等人时等等，心态比较放松，比较倾向于处在一种无脑形式中，这个时分你搞一个需求吃力了解的案牍，作用大约率要挂。

场景即前言途径，咱们要照顾到顾客在看落地页时，处在什么状况，说白了，便是咱们得有眼力见儿。之前我在刷头条新闻的时分，看到一个海外留学的广告，我就点进去看了，后来我在百度里搜留学的时分，又看到了这个品牌的广告，然后发现落地页的风格大不相同了。

看个事例，下面同一个留学中介品牌、在不同媒体呈现的两个风格悬殊的落地页，猜一猜:哪个落地页的主题你觉得会更招引人?作用会更好呢?

左面的图，是百度SEM中的广告，由于接受的是【留学】搜索词，所以自动找过来的用户，大约率是想获取更多信息的，给个留学解析大全和留学陈述，帮你省着去搜集信息，是不是很交心?

右边的图，是头条信息流中的广告，由所以给正挤在地铁里或无聊打发时刻的人看的，刷新闻和八卦时点击进来的，大部分是动了一点儿留学想法的孩子家长或职场年轻人，我给你一个充溢诱惑力的愿景:国际名校、阶梯。且先在国内学预科，处理你的后顾之虑，是不是契合匆忙的信息流场景?