案例拆解：小猿口算APP拉新促活玩法

一、事例布景

1.1 事例称号：小猿口算APP拉新促活玩法

1.2 产品布景：

小猿口算是猿教导旗下一款东西类产品。协助学龄前至六年级的孩子全方位进步口算才能，一起为家长和教师减轻修改口算作业的担负；触及科目：数学、语文。作为猿教导旗下多款学习东西之一，促进家长、学生学习和教导功率的进步，为用户供给网课、智能操练、难题解析等多元化的智能教育服务，协助学生系统性、高功率的完结学习闭环，相同也打造了猿教导的产品矩阵闭环，是猿教导在市场上能够站稳脚跟的中心竞争力。

面向人群：掩盖学龄前及小学各年龄段学生产品量级：千万级。截止到2021年1月末

活泼活动排名第四（截止1月末）

1.3 活动主题：“约请3位老友，5分钟口算题卡免费领”或许“报到领题卡”

1.4 活动方式：

用户约请3位老友扫码注册APP即可每人取得1本《5分钟口算题卡》

用户持续约请2位老友扫码注册APP即可每人再得一本《看拼音写词语》

假如不想约请老友，接连报到7天即可取得《口算题卡》或许《看拼音写词语》

二、用户途径

三、各途径活动图与剖析阐明

四、产品亮点与可复用的点

除了上述运用lift模型剖析落地页规划的亮点外，还有以下亮点值得复用：

产品功用开发整个活动途径都十分流通，简直不会由于运用操作问题形成流量折损；危险操控十分严密，能够精确识别被约请人身份状况，并在页面直接展现原因。比如被约请人未登陆、曾注册过APP的老用户都不能算作约请成功，这能够有用进步拉新的质量，下降羊毛党，并下降发放奖品的本钱；

从以上几个细节能够判别小猿搜题的产品团队在这个营销组件的开发中投入了较大的精力，也是活动能够有用传达的根底；与微信场景联动活动页中直接提示了重视大众号能够获悉拼团的进展，为微信端导入APP的精准流量，进入微信私域流量，进步课程转化功率；

拉新与促活环节衔接严密此次拆解最值得重视的就是，就是运用款留弹窗，将对【口算题卡】感兴趣但不想约请老友的流量及时的操控，增加了报到7天也能够收取题卡的玩法，这大大增加了站内的活泼用户，进步站内留存；一起，在报到环节中也增加了共享玩法，形成了拉新与促活的闭环；

五、待优化

1.经过与作业帮【0元领口算本笔袋】做对比剖析

2. 奖品都仅为口算题卡和看拼音写汉字的偏低龄的选品，小学阶段1-2年级和3-6年级用户的需求差异比较显着，个人感觉选品对5.6年级孩子不是很友爱，能够针对不同年级的痛点做不同的选品活动，纷歧定非要是本公司出品，其实一些阅览类书籍、文具也是不错的挑选

3. 共享出去的海报的截止时刻显现是4月份，或许运营的小伙伴五一期间度假还没有来的及替换海报～

六、个人考虑

1. 现在猿教导、作业帮两家APP都在做口算免费领的活动，两边都在站内给予了许多资源位进行推行，将裂变拉新作为日常惯例性活动阐明拉新才能不错，后续能够学习同类活动上线；

2. 约请+报到的玩法增加了流量的运用功率，后续能够将各类玩法与报到叠加，投票+报到，抽奖+报到，集字+报到，答题+报到等等，都能够作为促活的前端流量进口，也能够为拉新做流量的兜底；

七、【个人介绍+微信号+二维码贴图】

小文同学-一名K12在线教育产品运营

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