修改导语：关于电商渠道来说，产品的展现规划是很重要的，不同的表现方法对用户的影响不同，导致的消费成果也会有很大的差异。本文作者汇总了四大电商事例，了解了产品展现中的规划技巧以及背面的规划逻辑，总结了一份产品展现规划陈述。
我在上一篇文章《淘宝、拼多多电商渠道产品展现的规划战略》，剖析了怎么拟定产品展现规划战略。
这次咱们来总结履行层面的规划办法，了解淘宝、天猫、拼多多、京东在产品展现中的规划技巧，以及背面的规划逻辑。
文章首要内容包含：
阿里AIPL模型；产品展现3个层面的规划技巧；拼多多引荐频道产品展现剖析。1. 从AIPL模型说起
阿里推出了能够把品牌在阿里系的人群财物定量化运营的模型，这也是支撑它全域营销概念落地的要害一环，这个模型便是“AIPL模型”——初次完成品牌人群财物定量化、链路化运营。
AIPL的意思分别是认知、爱好、购买和忠实，便是用户从看到你→点你→发生爱好→购买的进程。
A（Awareness）：品牌认知人群——包含被品牌广告触达和品类词查找的人；I（Interest）：品牌爱好人群——包含广告点击、阅读品牌/店肆主页、参加品牌互动、阅读产品详情页、品牌词查找、收取试用、订阅/重视/入会、加购保藏的人；P（Purchase）：品牌购买人群——指购买过品牌产品的人；L（Loyalty）：品牌忠实人群——包含复购、谈论、共享的人。2. 产品展现
产品展现能够影响到模型的前3个阶段，所以咱们借用这个模型，将用户转化的流程分为3个阶段。每个阶段都需求给予用户满意的鼓励，完成用户的转化。
2.1 认知阶段
无论是“货找人”，仍是“人找货”，精准匹配都是用户发生阅读的根底条件。只要产品契合用户的偏好，才能够让用户发生阅读愿望，才有或许进入爱好阶段。
因而展现方法需求从用户动身，而且结合渠道品牌定位来确认。
2.1.1 树立产品与用户相关联系
2.1.1.1 增强服务体会以用户为中心
经过加强产品与用户之间的联系，例如时刻、空间等信息，驱动用户重视产品构成点击。
淘宝“猜你喜爱”调集了多个阿里体系中渠道内容，为其导流，例如口碑、闲鱼等。因而部分线下产品，添加了线下门店的地址、间隔等信息，便于用户做出购买决议计划。
京东产品展现中添加“您近期查找的热销产品”等标签，既强化了产品与用户的联系，唤醒了用户需求回忆，又增强了用户被服务的感觉。
2.1.1.2 情感染规划从情感视点牵动用户，拉近产品与用户联系
例如淘宝活动产品卡片中的案牍，引进用户特征描述，更简略招引用户。
2.1.1.3 用户主导产品引荐体系无法确保完全契合用户需求
别的渠道也需求为商家和活动引流，所以部分引荐的产品或许与用户无法做到匹配，为了防止对用户阅读构成搅扰，需求赋予用户主导权。
所以各大渠道“猜你喜爱”中添加反应功用，用户对感爱好的产品能够快速检查类似产品，关于不感爱好的产品能够屏蔽，一起也能够协助体系不断批改引荐算法。
2.1.2 服务于品牌定位
展现方法需求结合品牌定位，传递给用户一致的品牌认知。
咱们能够将天猫和京东归为一类，两者都是主打质量，用户群也倾向于一二线城市，消费才能较强；而淘宝和拼多多用户集体较为广泛，下沉用户较多，能够归为一类。
因而在产品图片表现时，淘宝和拼多多愈加的接地气一些，图片更倾向于带布景，全体色彩侧重。
京东和天猫首要以浅灰色布景图片为主，要点杰出产品，当然图片的展现方法与跟产品品类也有必定联系。
2.2 爱好阶段
2.2.1 丰厚展现方法
跟着直播、短视频的鼓起，用户不再满意阅读静态产品图片。因而为了让用户更好的逛起来，直播、短视频成为了产品展现不可或缺的方法。
淘宝、京东“猜你喜爱”中采用了视频、直播、图片多种展现方法，视频直播相关于图片更简略引起用户点击的愿望，而且在表现力度上愈加生动；另一方面视频和直播也能够更好的拉长用户停留时刻。
2.2.2 增强图片表现力
产品展现不再是单纯的展现产品图片，而是经过更有视觉冲击力的图片，营造出代入感，强化用户对产品的认知。
2.2.3 强化引导
经过个性化标题和配图，招引用户的注意力，引发用户痛点，然后促进转化。
例如淘宝“猜你喜爱”，部分产品配图并不是实在产品图片，首要方针是经过场景化展现，引导用户转化。
2.3 购买阶段
2.3.1 价值点鼓励
价值点是产品转化的重要推手：一方面能够鼓励用户转化，另一方面弱化用户转化进程中的阻止点。例如常见的满减信息、产品卖点、用户谈论、服务亮点等。
除此之外，产品展现中还添加了榜单信息：一方面添加了产品的价值感；另一方面能够引导用户检查榜单，为用户引荐更多产品，添加产品曝光。
2.3.2 进步购买决议计划功率
查找场景下，需求给予更多产品信息曝光，完成用户高效决议计划，防止过多的操作构成用户退出。
天猫在查找成果页，部分产品将参数信息前置曝光，以及不同类型产品价格曝光。
一起产品图片中添加了视频展现，用户在不进入产品详情页就能够了解更多的产品信息，然后进步用户购买决议计划功率。
以上总结了4个电商渠道产品展现的特色。
3. 拼多多产品展现剖析
不过在4个渠道中，拼多多仍是比较特别的。
淘宝、天猫、京东都挑选了瀑布流大图形式，而拼多多采用了列表布局方法，这里有什么逻辑呢？
3.1 展现剖析
尽管拼多多采用了列表方法展现，可是产品图片尺度与其他渠道比并没有小太多，能够确保产品细节更好的展现。
当然这也献身了必定的展现功率，一屏之内只能显现3个产品。
（*图片尺度是750*1334屏幕尺度下丈量所得，或许存在必定的差错）
比较较大图形式，拼多多列表形式能够承载更多的产品信息，而且视觉上更有空间感，不至于过分拥挤，构成用户阅读困难。
3.2 逻辑剖析
用户对拼多多定位倾向“贱价”，因而引荐频道产品价格遍及较低，对用户购买决议计划能够构成强鼓励。
此刻需求经过产品图片，结合产品名称、服务标签等信息，让用户构成更深化的产品认知。意图是尽或许的鼓励用户不需求过多的阅读产品详情页内容，直接下单购买，所以列表式更契合展现要求。
所以相关于其他渠道而言，拼多多企图简化用户购买链路，让用户整个决议计划进程愈加高效。
写在最终：
产品展现规划看似简略，可是需求在有限的空间内，尽或许的传递出更多有用信息。因而需求聚集用户重视点和痛点，让用户发生满意感和惊喜感，然后进步用户的点击和转化。
参阅内容：阿里3大营销模型：AIPL、FAST、GROW
#专栏作家#
子牧先生。大众号：子牧规划笔谈（HelloDesign），人人都是产品司理专栏作家。用户体会规划师。产品从B端到C端，横跨信息通讯、电力、证券、电商等多个范畴。拿手规划办法论和交互规划研讨。
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