本次协作的是一家在线教育组织，主做的是初高中学生集体的语数外课程操练。
在找到咱们前，她们现已测试过几回分销裂变，但作用并不抱负，群裂变作用差，转化率低。所以此次协作的需求是协助他们跑通分销的模型，转化更多用户购买高价课。
前期交流完需求，咱们决议经过操练营做为前端引流进群，再群裂变出新群，进程中给自己的大众号导流，在卖后端卖更高客单价499的读书课程。
活动数据：上线一周，经过有300位用户的种子群 ，裂变出1w+的用户入群听课，卖出课程约2000多份。
在复盘前我想先说一下为什么做操练营？
操练营大多数情况下，是为了后续转高价课预备的，先让用户对课程有根本了解，再经过群内系列运营动作转化用户，实质与体会课没什么差异。
在快速开展的教育职业，用户现已重复的被各种营销方法洗了N遍，关于单纯的体会课现已有了必定的免疫力，所以除了课程自身的价值外，想要家长用户付费，还需求咱们给用户一些陪同感，让他有一种在校园跟同学们一同学习的感觉，操练营便是一个很好的载体。
这次项目复盘，出于保密协议的规则，品牌信息将会躲藏，但我会将背面为什么这么做的考虑进程给咱们，既授之以鱼，也授之以渔。
文章目录首要分为8块
1.课程的研制
2.课程包装
3.活动途径玩法
4.规划上课期间群运营
5.日常群运营
6.成交高档课
7.结营
8.一些感悟
为什么课程的研制要放在榜首块，由于这是整个项意图中心，后续的转化都离不开这一环节。
课程的研制，首要需求咱们知悉3点：
1.课程为了什么？
做一门课为了什么？一般有俩种视点，1是为了获取某种信息，2是取得某种才干？
为了信息不太合适操练营的方法，由于操练营周期太短，仅仅单纯的信息关于用户来说，不太值得花费时刻在上面，操练营望文生义，便是要花时刻在操练上，所以咱们首要是为了一种才干而去操练。
比方PPT技术，财商，写作，讲演这些才干，都可以在短短几天时刻内，让用户取得巨大的价值感，由于这些是实实在在学了就能运用的，而不像是单纯的信息那样有点虚。
2.课程的内容。
咱们得捉住方针用户的痛点，在他们日常作业，学习，日子中都有哪些没有被满意的痛点需求，针对性规划大结构，这种大结构需求有系统的系统，可以让人看着不懵逼，而不是我随意凑一堆课讲完就完了。
当你有系统后，整个课程才干给用户满满的交给感，后边用户才好认可你高价课的价值。
除了有系统，还得要有必定的挑选门槛，由于一部分的用户其实仅仅来白piao课程的，咱们得设置一些跟课程相关的学习方法来挑选，比方笔记，课后作业，让用户充沛参加进来。
参加度不高的人其实关于课程爱好度不大，咱们可以由此挑选掉一些难以转化的用户。
3.课程的方法。
市道上有十分多的方法，比方语音，视频，文章，但许多时分，单纯的文字或视频关于用户的影响面太少。而直播则是一种十分好的课程方法。
为什么引荐选用直播呢，当然不是由于懒，也有一点懒吧，哈哈哈。
由于在直播的进程中，用户不单单仅仅对着屏幕看那些单调的文章，咱们之间是有互动的，这就像深夜咱们出门健身，偶遇俩家烧烤店，榜首家烧烤店泰然自若，第二家烧烤店老板卖力呦呵，还有烧烤的香味扑鼻而来，你是不是会更想去第二家，第二家把咱们的五官都调集起来，招引曩昔。这种给人的影响感更大，咱们会更简单被感染。
回到本次项目来，这次共读操练营由金主大大那儿供给为期5天的读书打卡，一同共读5本经典书。课程选用直播上课的方法。全体课程质量经过屡次打磨，质量很好。
首要是海报，一个好的操练营牌面必不可少，究竟酒香也怕巷子深。
操练营包装方向一般是以在短时刻内（以天数来核算）快速达到某种意图，以打卡的方法进行（例如：经过5天ppt操练营；得到某某成果+操练营）。
在内容方面可以侧重杰出取得的技术或才干（例如：写作操练营、PPT操练营）。
假如导师，组织知名，势能高，可放大教师和组织势能，为活动背书。
这次咱们用的玩法，是使命宝加社群运营的玩法，由于免费的东西咱们都不会爱惜，所以即使是免费的操练营，咱们也要在前面加一个使命宝的机制，让用户支付必定的本钱才干取得。
全体的活动途径：用户看到海报，扫码进入大众号，大众号主动弹出话术+生成海报，转发约请老友，约请1位用户成功，则弹出话术+客服二维码，客服拉群，群称号需求设置成n群，群内破冰介绍，开课前班会，开课，日常打卡，第3天开端转化高价课。
建群前必需求提早规划。
不知道各位铁子平常看不看群，我查询了公司和身边的朋友，他们说一般只需几种类型的群是常常翻开的，1是作业群，2是家人群，3是有干货的社群，其他的群根本上都不怎样看。
这就阐明咱们不能盲意图建群，想着建群发发广告，发发链接，一个群这么多人，总会有人成交。实践或许很严酷，他人都屏蔽掉了群，所以咱们要对社群的运营做好规划。
操练营的实质其实是承载在社群上的体会课，那这门体会课的价值刻画肯定是毋庸置疑的榜首位，这也是用户关于操练营最中心的需求。操练营的时刻需求很短，不宜过长，会消磨用户耐性
社群有了课程的价值感加持后，用户有了翻开群的理由，但怎样让用户持续留在群内呢？
需求规划相应的活动，这些活动需求与所学的课程相关。这儿以本次的项目为例
开营典礼-课前预告-上课直播-打卡答题-点评-闭营
1.开营典礼乃标配，给用户典礼感。
2.课前预告让用户提早预备好，防止冷场。
3.上课直播方法更优。
4.翻开，答题，进步参加度。
5.点评，让学员有一种被注重的感觉，就像被教师点名表彰那种高兴。
6.闭营，典礼感。
这些环境不断的给用户体会感，参加感，信任感，为最终临门一脚成交用户做预备。
下面是详细的实操环节。
1.开营典礼，根本流程为：
群主毛遂自荐 — 群介绍 — 群规 — 教师介绍 — 课程学习方法介绍 — 学习有奖活动介绍 + 学员毛遂自荐（供给模板） — 表单搜集问题。
这儿有个实操中比较重要的点
用户刚刚进群，许多人处于很懵的状况，咱们要提早想他们所想，把用户最关怀的问题提早奉告，用户进群的意图是为了课程，那么关于课程的全部就都要写清楚
入群公告内容
2.上课前的小班会
这儿要提早奉告用户上课规则是什么，学习的方案是什么，让咱们彼此毛遂自荐一下。
为什么要做这些？
咱们有句老话说得好，没有规则不成方圆，拟定规则，让咱们觉得咱们的课程是有必定的正规性，也是给群内的爸爸妈妈们营造出正式感，由于爸爸妈妈送孩子学习，也想会着就算是课外辅导，也可以有在校园上课的那种气氛。
学习的方案则是让家长们心里有底，知道自己的孩子学的东西是有价值的。
让咱们彼此介绍，一是为了拉近用户间的间隔，二是为了相互之间可以学习一下对方的长处，三是可以拉近用户与运营人员之间的间隔。
3.立刻上课：提早几分钟预告，不断提示。
4.开端上课。
需求咱们提早规划以下环节。
上课的直播链接，上课的内容准备。
直播的内容逻辑：场景描绘痛点-给出理论回答-实践事例/标题解析-用户证明-提早植入后续的高价课内容。
需求用户打卡，想让用户去他人的群里共享怎样办？
社群内怎样调集用户的学习热心？
5.课程完毕后，引导用户参加互动
1.社群每日固定发的内容
正午12:30【群公告】
晚上8:30
2.每日加餐小共享（晨读+晚读）
内容：经过群内的家长故事，带出课程相关的常识衍生，并包括高价课里的内容
方法：班长共享或许找实在用户，让他们在群内进行学习心得的共享
转化：水军话术引导，教师做点评弥补，水军赞同
3.抽奖促活
内容：每天都有2个1元解锁后边499课程的活动，提高社群活泼度
成交放在最终，其实现已是十分顺利了，由于前面没有教育好用户，没有让用户满足了解课程，组织品牌的信息，根本上最终的成交成果也很难。
最终一步便是把前面在用户心中积累的势能释放出来，买他
成交方法多种多样，各有各的秒，咱们比较喜爱长时刻植入和最终会集爆炸
长时刻植入：
每次的课程，共享，只需打卡互动了的学员，坚持2天以上的，都会给他们发送150元优惠券，并不断的弹出音讯给他们，说优惠券快过期了，快来领。
群内引导用户购买后共享购买截图
会集爆炸：
当结课后，宣告完购买的地址后，推送相关优惠链接（限时，定量，限价），引导用户购买，转发，隔一段时刻就在群内发购买截图
结营这么好的时机怎样可以错失卖课呢，结课流程如下
一切课程+课上答疑的链接打包成文档链接给学生
慨叹：群内的故事，小朋友们发生了什么改动，家长们的好评
点评：教师找优异的作业点评
颁布证书：给坚持打卡，交作业的小朋友表彰，颁布证书
结营祝愿：祝愿咱们今后越来越好
最终：福利+优惠券运用提示+水军带动气氛+购买截图影响购买
要提早预演好活动流程的细节，做好危险预案，否则活动进程无法及时处理。
比方本次由于接受的个人号许多是新号，流量不稳定，常常掉线，掉线了就没办法在后台及时弹出增加老友时回复的音讯，而其时正在开课的时刻，用户有许多问题，假如找不到人咨询，很有或许带来严峻的客诉。
优化办法：直接替换掉大众号弹出来的个人号微信，变成群二维码，用户直接入群，有任何问题群内资讯
运营拼的便是细节，当你做的项目满足多，把握的细节越多，关于项意图微观体感会越来越强，在出现问题的时分，可以立刻想出对应之策，优化全体项目。
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