有关数据显现，均匀每天咱们都会看到362个在线广告。当你看到这些花花绿绿的广告时，有没有心动手痒去购买呢？
在线广告已经有20多年的前史了，早已不是什么新鲜事物了。可是在曩昔20年，在线广告的内容、板式都发生了戏剧性的大演化，由于她们有必要变！材料显现，最早的1994年的在线横幅广告，点击率是在44%，然后在线广告，包含那些视频等媒体广告，点击率就呈直线下降的趋势，在2012年开端稳定在0.1%左右。
从这儿咱们能够看出来，提高广告质量势在必行。一个好的广告有必要了解用户心思，知道如安在正确的时刻以正确的方法传递给正确的人。商家期望广告能引导顾客进行购买，可是这个进程往往不是以点击的方式完成的。而图片广告现在愈加抓人眼球，更简单催生购买行为。
那么在线广告和购买行为之间究竟存在哪些不行言说的美妙联络呢？从很多采样的调查研究中，咱们能够得到以下几个定论，期望能让商家们和相关从业人员有所了解知道。
1.用户需求很重要！离购买决议更近的广告更能影响人
在查找某种产品的网民比什么都没找的网民更简单受广告的触动，超出整整39%。什么叫离购买决议更近呢？举个比方。比方某电脑广告，列出功能数据，更能引起技能宅或许配备控们的购买欲；列出扣头，更能促进方针客户快速下单；
2.相关性很重要！广告上的言语一定要简练有力 不能空空如也！
40%的人看到自己感兴趣的广告图片会点击、联络店家或许在线查找更多信息。由于这个广告和他的需求有关，或许和他那会儿正在做的工作有关。
经过用户数据管理渠道之类的东西来确定潜在的方针客户，经过（用户群扩展）模型算法找到与方针群体类似度较高的方针，一起对方针群体和候选方针群体进行挑选，将触角尽可能延伸到网络上的各个节点。
某慈善机构经过运用用户群扩展模型，不断的招引新的潜在客户来到他们的网站，在一季度完毕后，比上季度整整多出6倍善款。
3.点击并不是看到广告后的仅有反响！
53%的人看到自己感兴趣的广告后更愿意在线查找广告中提及的产品，来取得更多的产品信息。
74%的人会马上点击广告，可是在随后的一小时之内，52%的人会转向在线查找产品信息。
请留意，越是具有技能布景或许受教育水平比较高的用户，越倾向于检索产品信息而不是直接点击。
4.点击并不是指向购买的仅有行为！
33%的人在看到广告的当下就直接发生购买行为，这其间，61%的人点击而44%的人检索（这次的试验，假定点击和检索这两种行为都是答应）。
5.年纪段不重要！当广告能在购买周期中影响用户的时分，方针用户的年纪段也会受影响！
大体上说，18到25岁的人更简单被在线广告所影响。在购买周期的开始环节，18到34岁的人比35岁以上的人更简单受广告影响。而在购买周期的结尾环节， 26到54岁的人比18到25岁的人更简单下决议购买，超出12个百分点。
所以，假如你的方针客户年纪较大，那么持续性的将广告推送给他们适当必要，这能捉住他们的眼球引起他们的留意，最好是线下和线上广告一起推送。
6.性别很重要！你远远想不到图片广告对女性的影响力！
近几年，越来越多的女性倾向于在线购买，而越来越多的男人倾向于线下消费。以下是几个不争的现实：
l 女性比男人更喜爱直接上购物网站而不是直接点击图片广告，超出整整76个百分点。
l 女性比男人更喜爱在线检索产品和相关厂家及售后服务的更多信息，这个数值也不低，是47%。
l 男人比女性更爱逛实体店，进行购买，这一项男人超出女性43%。
l 男人比女性更爱直接联络商家，这一项，男人超出女性33%。
所以，尽可能多了解你的方针用户，他们的年纪、均匀收入、性别、平常喜爱上的网站、兴趣爱好等等。你越了解他们，你越知道如安在适宜的时刻给他们推送他们很有可能会回应的广告。
7.收入很重要！不要轻视收入的影响！
关于广告中自己彻底没有想过或许听过的产品，年收入在10万以上的网民更简单被影响而进行购买，连年收入5万以下的网民多出35%。
当决议下单购买时，年收入2万以下的网民更简单受广告中促销等要素影响，连年收入10万以上的网民多出12.5%。
低收入者包含学生、兼职人员、工人等等，在决议购买某件产品时更简单受广告的影响，所以，咱们应当在广告中杰出扣头或许促销或许优惠等信息。面临客户时，你应该考虑他们地点的购买周期，考量他们的收入水平，然后进行有区别性的广告推送。
8.扣头为王？No! 当产品不相关时，扣头再低也不会让人心动！
大容量的样本显现，广告中的扣头或许促销并没有对用户发生更多的影响，假如这个产品并不是用户感兴趣的，那么再大的扣头，也不能促进用户发生购买举动。从下面这个图表，能够看出用户点击广告的原因。
所以，请战略性的运用促销和打折。只有当数据显现有购买愿望和运用需求的时分，你才干推出扣头的战略，能够是直接的扣头也能够是优惠券等等。
总结
总的来说，广告有必要给用户供给价值！这是最要害的。价值包含引起用户的留意、让用户记住、发掘用户的潜在需求等等。给用户推送一个个性化的广告远比一个大局通用的广告有用得多。试着去剖析用户的潜在需求，再去审理广告传递和出现的信息，让广告去招引更多的潜在用户，而不是紧盯着点击率，这才是广告致胜的要害。
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