有的品牌哪怕进场得晚，仍然在微信的红海战场上屡获佳绩。编者按：本文来自 SocialBeta 内容协作伙伴营创实验室（微信 ID：mktcreator），本文来自好色派沙拉 CMO 黄伟强在营创实验室的线下共享。 大多数企业群众号的阅览量、转化率都在继续下降，成为鸡肋。做好微信的黄金时期现已一去不复返了吗？ 当然不是。 作为企业，作为服务号，任何时分都不晚。关键是，你的企业，使用微信作为进口，为用户供给了怎样的差异化的服务？好色派沙拉便是其间一位佼佼者。这家建立不到 2 年的草创生活方法品牌，经过结合微信配送、微信交际广告等方法，完成精准营销，让转化率打破职业均值的 2%，到达 20%，并且让获客本钱从职业均价的上百元，拉低到 1/5。 怎样做到的呢？ ■ ■ ■ 好色派沙拉 Quick Facts 好色派沙拉是一个专心于主食沙拉的性感生活方法品牌。 它有 5 家坐落广州、深圳的线下体会店，一同供给以微信为首要进口的线上配送服务，掩盖广深大部分中心区域。 不到 2 年时刻，好色派沙拉聚集了「华南地区最多的马甲线用户」，具有数十万性感吃货，长时刻占有华南区群众点评热搜方位，微信图文阅览量均匀每篇 2 万 +。取得 IDG、弘毅本钱（联想集团旗下，国内最大 PE）等世界顶尖出资组织喜爱，本年 3 月，取得 B 轮数千万人民币出资，估值数亿。好色派沙龙在运营上的战略是： 线下推出性感食物研究所（试吃会）和性感公开课，和 300 多家健身馆达到战略协作，每周推出 7-8 节公开课，多维度服务用户。 线上依托于微信，根据微信的各种权限，开发能辅佐出售，并且增强粉丝变现功率的东西和内容；重视内容的阅览体会。 作为互联网餐饮职业新秀，支撑起数亿市值生意的线上进口便是微信，它是品牌触达顾客、完成拉新、留存、转化、用户数据堆集的最首要的途径。 ■ ■ ■ 战略篇：为什么挑选微信作为重要阵地？ 在 CMO 黄伟强看来，「关于好色派沙拉来说，微信不单单是触摸用户的途径和传达东西，它是咱们的生意、咱们的商业方法的重要组成部分。」 为什么如此重视微信呢？ 对品牌来说，拟定数字化传达战略时，应该从 4 个维度来考虑： 1. 根据商业方法 了解品牌的商业方法是什么，用户在哪里，增加 & 获利点在哪里，才干从更高的维度去考虑，品牌需求哪些数字化手法，例如，线上服务的部分，该从 APP 开端仍是从微信开端？ 2. 根据企业运营方法 企业运转各环节中有哪些方面，是可以经过数字化的手法去介入，协助咱们以更高的功率去和用户交流、触摸？这是咱们做商场事务的朋友需求去了解和结合的，这背面是咱们关于事务的了解度和关于技能的了解度。 例如，「面包新语」这家传统烘焙品牌，将繁复的 app 会员体系转成微信会员体系。 围绕着微信会员的各种功用，来分层精准投进广告。好的时分，一天花费几千块钱，能取得了 30 万的会员储值的充值金额。 3. 根据顾客场景 关于餐饮企业，光是「电子点单」环节就有十分多可以发挥的价值，不光是带来更好的体会，还能激起传达，堆集数据用作投进。 4. 根据品牌传达目的 关于有的品牌来说，例如餐饮品牌乐凯撒，做微信并不是它所要去考虑的东西，他更关怀怎样往来不断使得它的到店的人流，愈加密布，愈加高功率，愈加的有这个奉献。 乐凯撒抓大放小，重视群众点评的运营，基本上每一条的回复，包含那个排版，图标，这些全部的东西，其实都做得十分到位。 所以，根据好色派沙拉的商业方法，要继续且高功率地触达顾客，微信是最合适的途径。并且，由于微信的技能敞开性，需求用 app 去完成的工作，微信能以本钱及投入资源相对较少的方法完成。
■ ■ ■ 实战篇：好色派沙拉怎样运用微信？ 在好色派沙拉，并没有微信运营，新媒体运营，或是新媒体修正这样的人物。实际上整个品牌营销团队都会触摸到微信。
不同于以单一功用区分的品牌部分，在好色派沙拉，品牌营销团队分成了 3 个方向 品牌策划，处理全部跟用户触摸的内容、信息传递的工作 生意增加，处理全部能协助生意增加的营销方法 用户体会，处理全部面临用户触摸层面的体会 每个方向根据不同的需求来完成对微信的传达办理。 内容传达上，好色派沙拉对自己的输出标准要求很高，自有一套内容战略和传达战略。 图文性感却不过火，行文流畅，全体质感很有辨识度，读着十分赏心悦目。 试着上下滑动这张图片，感受一下好色派沙拉的图文：
好色派沙拉的内容输出标准是十分苛刻的。 详尽到什么程度？排版的每一个细节设置、包含中英文字符之间是否该空格，都有标准。对一张海报的策划和拍照，也罕见随机的本钱，拍什么，怎样拍，沙拉要多大碗，要调配什么…… 每个细节都有许多考量在里边。
一篇不多于 1 千字的微信推文，需求花费 1-2 周时刻，修正近 100 遍。关于草创团队而言，如此舍得投入是很少见的。 他们所坚持的是：「品牌的质感、调性历来都是从这些你看不见的细节里边就表现了，而不是一个图美丽就 OK 了。 」精雕细琢才干保证，读者在阅览的时分是舒畅的，滑动的时分没有阅览的压力，很高兴，今后才会愿意一向翻开。
内容战略上：比较大多数微信群众号同质化的做内容，好色派沙龙服务号卖的却是服务（配送服务）。 60% 的内容都用于支撑生意运营，直接卖卖卖，一点点不影响用户阅览体会，反而拉动了生意。剩下 30% 用来做品类教育，10% 的内容用来品牌传达。
好色派沙拉简直将微信供给的各中新功用都试了个遍，例如，小程序、朋友圈交际广告、以微信为首要进口的微商城等等。而这些测验恰恰让好色派沙拉发现，微信本来还有这么多新盈利！
刷到我， 证明你是个性感的人，和你相同赞的人都爱来这家店。 这组广告，品牌挑选在夜晚的时分投给重视过好色派沙拉的女人顾客，她们的友邻，以及出现在门店 3km 以内的用户。 很快，这条广告的点击量超乎幻想地在增加，最好的时分转化率可以挨近 20%（要知道餐饮职业的转化率均匀值是 2%）。算下来，本钱最终是 4.9 元 / 人，若是电商的惯例投进，这个数字会是几百！ ■ ■ ■ 锦囊篇：微信途径的新机遇有哪些？ 好色派沙拉在长时刻的探究中，发现有 3 个微信途径的新机遇，特别值得咱们亲近留心，它们都是经亲测好评的绝佳盈利！ 1. 小程序 抛开微信官方的宣扬：无需装置、触手可及、用完即走、无须卸载。「小程序就相当于一个具有最多权限的富内容修正器」。它具有比微信群众号更多的权限，能完成大部分 H5 的功用，「不必加载」的秒开体会也是划年代的。很合适用作和粉丝，和用户的深度互动。 王者荣耀经过小程序，抓取用户的交际关系链，结合 app 的数据，来看用户和他朋友之间，谁更高档，谁应该带谁玩。 作为紧随微信脚步的榜首队伍，好色派沙拉推出了「卡路里日记」。不是卖沙拉的商城，而是以更靠近用户的姿势，让咱们更快捷地记载每日卡路里耗费，饯别性感的生活方法。
咱们是否也能经过小程序，去发掘用户的关系链，结合它做出更多工作来？小程序不仅仅是商场人员应该去了解的产品，未来各个企业部分其实都应该参加进来。 2. 交际广告 好色派沙拉不断总结，发现交际广告要做好，这些方面值得留心：
品牌能多大程度上撬动交际广告的价值，就看咱们能多么充沛地使用好这 4 个优势： （1） 触达功率高。这是由原生广告的方法和秒开体会所带来的。 （2） 更挨近生意。例如，投进广告给现有用户的搭档发送储值有奖的优惠。撬动用户的交际关系链完成更精准、更近间隔的触达。 （3） 低本钱。3-4 月份好色派沙拉投进的广告最低，一位粉丝的招引重视的本钱仅仅 2.3-5 元，而电商商场上的下单本钱，几百块钱是少不了的，并且纷歧定能沉积到品牌。 （4） 精准匹配。你只需扫过我的电子菜单点过红烧牛腩面，我就可以针对这群人推送红烧牛腩面的优惠。除此外还能经过数据的穿插剖析得出更多的投进方法来。 3. 线下场景结合 排队、点餐、结账、付出等等线下场景，有十分多可以凭借数字化手法进而与微信结合的当地，有很太多可以提高用户消费体会的环节。 现在的电子点单可以做到多炫酷？ 举个比如，假如用户在下单时，将牛肉沙拉放进购物车，后来又将它删掉换成了鸡丝沙拉再下单，实际上用户下单进程中的全部行为，都会被体系记载下来。当用户过几天再次翻开页面下单时，体系会主动将鸡丝沙拉置顶，便利用户再次下单。乃至，会将引荐调配的饮料也置顶。或许哪个饭点，这位用户还会遭到好色派沙拉专门推送的鸡丝沙拉扣头。 这是由于，电子体系可以记载下用户再点单进程的每一个动作痕迹，品牌就能凭借数据来发现纤细的影响要素，不断调整，推出更交心的服务。 如此一来，就能逼真地引导顾客，更高效的做出购买决策。 这个进程中还隐藏着不少的传达时机。类似于「点击重视即可减免 5 元」等手法，加快品牌曝光。 注明：营创实验室是立异营销研习社群。咱们倡议用科技和发明力改动品牌营销，探究、共享、精进、发明。旗下集训活动“营创生长营”继续敞开，来这儿，一同处理数字年代营销难题。 口述：黄伟强 修正：Amy 作者：黄伟强来历： SocialBeta上一年今天运营文章2023:羊了个羊-引爆全域的交际裂变心法（共享版）(0)2023:商业化入门手册：抖音怎样赚到2000亿？(0)2023:运营数据剖析，怎样做才有深度(0)2023:抖音电商更迭史，一文讲透爱好电商宿世此生(0)2023:怎样判别一个职业有没有出路？(0)
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
