营销是需要在不断的实践中、过错中，以及他人的经历里纠正优化，之后成功。
最近营销圈都在评论百雀羚的广告与销量转化的问题，一面是在说品牌传达，一面是在说出售转化，可是两方看似都有道理，但关于品牌来讲，不同阶段做的事儿是或许不一样，可是企业毕竟意图仍是要卖货的，仅仅链路怎样玩，到了哪个阶段罢了，假如说在出售阶段的营销转化欠好，那么就有问题了。
比方在2017年5月12日，百雀羚就联合了网红艾克里里举行了一次直播活动，从挑选艾克里里看，百雀羚的年轻化的确下了功夫，不过从天猫直播界面可见的数据看，全场观众6.7万，点赞155万。这样的数据一般小网红的水平，配上艾克里里的加持，应该更好才对。
买一个化妆品的决议计划时刻并没有那么长，假如运作妥当，也会引发更多激动消费。为何有人看了直播不下单，机遇不对？方针用户不对？促销不对？仍是其他什么原因？
在当天同样在天猫直播还有一场活动进行，主角是来自《公民的名义》这部反腐热剧中的“郑成功”，这个被网友骂着“超级贱货”的郑成功来了一场“全民吐槽郑成功”的直播，是由神州买买车冠名的天猫直播“喵了个车”栏目推出。
这次直播90分钟（截止当日21:30）狂卖1408台新朗逸，订单额破1亿，点赞2207万，同时在线人数35万。截止到5月13日零点，在线预定量到达2108辆，订单总额破1.9亿……
恰逢母亲节前两天，这数据这直播，让人“喊妈”，他们是怎样玩的呢？
咱们详细看看，“全民吐槽郑成功”怎样发明这样的直播出售作用呢？
1、论题人物
郑成功这个人物在《公民的名义》中不算主演，可是有许多槽点，乃至于电视剧播出后，郑成功的扮演者阚犇犇引来很多网友的吐槽。
2、参加性论题
#全民吐槽郑成功#这样的论题微博建议，再到天猫直播，天然那些爱吐槽的网友们会参加、重视、观看直播等。
3、定见首领助
定见首领助推除了主角郑成功之外，还有剧中伙伴宝副总的扮演者李昕岳也参加了论题互动、天猫直播，以及文娱草包、纯文娱、咱们爱讲冷笑话等很多段子手参加炒热论题，活动完毕后，各大媒体报道，极端官微发布，比方每日经济新闻、大公报等。
4、直播内容出售化
在此次直播中，现场“郑成功”的逗比搞怪引发网友们的活跃互动，期间直播内容的设置是对出售有刺激作用的，详细总结如下：
（1）直播主角深化互动
郑成功坐在车上读广告“汉东亲朋如相问，就说朗逸神车好”。
（2）直播出售福利
全新朗逸，买车就送新款IPAD，每50台送出一辆半价车。现场在游戏进程中会随时口播，瑞丽模特全程举KT版互动，嘉宾也现场喊话引荐。
“每50台送出一辆半价车”这样的福利会让直播增强粘性、互动性、出售力、传达力。
（3）成交战略
现在轿车电商都是以预付定金、线下付尾款交给的形式，此次神州买买车推出“全新朗逸0首付，定金只需499”这样的出售方针更是降低了用户下单的阻止。
神州买买车现已不是一次玩直播了，2017年头“王祖蓝生日仿照趴”天猫直播卖科鲁兹在线预定数是2717台，点赞1820万，订单金额2.28亿元。
两次直播，都是卖车，第一次有王祖蓝这样的抢手明星，而这次“郑成功”的咖位从微博粉丝数上看比起艾克里里都差了很多，前者11万，后者922万。
为此，今天特意采访了一下神州买买车直播的暗地策划者“氢互动”团队，关于直播与卖车的心得观念，值得咱们考虑！
观念一，直播要以创意为中心
当品牌在做直播时，有必要以创意为爆炸点，以前言渠道为载体，以福利为驱动，以技术手段为确保，才有或许达制品效合一，完成流量转化变现。
观念二，品牌能卖货才是硬道理
社会分工日趋精细化，咱们人为地把品牌跟卖货二元敌对起来，品牌的似乎就应该说情怀，说要去改动国际，便是高档的不食人间烟火的；而卖货的似乎便是天然生成下贱，便是把扣头数字标得大大的，色彩做得鲜亮亮的，拼了命大声嚷嚷的。可在企业决议计划者那里，这两者有差异么？他的全部商场行为，都是为了确保自己能不断地占领商场份额，确保自己短期或可预见的长时间里，在商场上存活下去。
在品效合一的当下，咱们期望看到更多更好更风趣的事例，也期望那些在作用营销上实践的团队们持续加油，从百雀羚的刷屏到销量转化被质疑，再到氢互动策划两次神州买买车直播卖车事例，不论你站在哪一边，或许说你是否喜爱的他们的广告，你被感动买了产品，或许毕竟你不会购买，这些都会成为品牌不断优化营销的要害点，营销是需要在不断的实践中、过错中，以及他人的经历里纠正优化，之后成功。
作者：魏家东，微信大众号：weijiadong2013。畅销书《数字营销战争》、《假势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居日子CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专心于数字营销范畴。
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