上篇《获取种子用户的九个事例》 老蒋，我的客户之一，70后，天蝎座，深圳三十年三十人之一蒋开儒之子，黑马营的老大哥，肯定的名门子孙，匠一宝玉石创始人。 从房地产到茶、到宝玉石，老蒋说总算找到归属感了，期望将我国传统文明结合和田玉，做点有逼格、有意义的事，比方东方美学文明的觉悟，文艺复兴，提高心灵的颜值，让我国最好的和田玉飞进一般百姓家。 创业历来不是那么一往无前的，和老蒋协作，让我充沛感触到了一种战役友情。 通宵作战，是粗茶淡饭，每次研讨会议完毕，咱们都感觉自己被掏空了，说实话，我很敬服他对宝玉石作业的热情和执着，对我也是一种学习与鞭笞！ 匠一有业界闻名玉雕专家邱启敬和和田东山矿业做品牌背书，产品和服务有极好的功底，产品香遇系列估计12月正式上线，1月上线众筹。 现在咱们正在紧锣密鼓，可是新媒体，移动社交电商，关于老蒋来说是新事物，特别是在获取种子用户方面，咱们下了不少功夫。 和咱们简略共享下咱们的思路。
种子用户的概念就不多说了，能够参阅昨日的文章。 经过许多市场调查和数据剖析，以及对该品牌自身优劣势进行深度剖析，咱们拟定了完好的新媒体战略，搭建了根本的自媒体矩阵，完结了在互联网的根本品牌刻画，这些是根底作业。 经过数据剖析，咱们把匠一的潜在用户归类为：第一类，宝玉石业界玩家，第二类，邱教师粉丝，如：规划师、艺术品喜好者、保藏家，第三类是：30-45岁的文艺女青年、中产阶级，第四类是：佛教徒。 咱们决议从第一类人群下手，首要，咱们把这类人群做了精准画像，如年纪、性别、散布区域、喜好、特色等。 其次，经过剖析痛点，得出这类人群关于和田玉的判定真伪、价值评价、圈子沟通的需求很大。 接着，咱们罗列出，这些人群或许出没的当地，如论坛、微博、贴吧、qq群、微信群、qq空间、工作群众号、线下玉器店、玉器工业集群重心等。 然后，咱们考虑，怎样勾搭他们，怎样招引他们的留意，简略泄漏几条： 1、注册相关途径论坛的马甲账号，去答复他们的问题、困惑，引流到群众号，细化到每天的量化，回多少帖子，回什么内容，写好话术。 2、在以上当地，发布许多关于匠一和田玉、邱启敬、和田玉工业剖析、和田东山矿业的营销软文和精巧视频，引流到群众号。 3、约请对匠一有协助的大V、自媒体人士体会匠一产品，特别是玉器业有影响力的专家，线下碰头研讨，请他们对产品提主张，写相关文章。 4、媒体造势，蒋匠一的品牌背书和故事，在媒体引起留意，上个月匠一的线下发布会，李亚鹏和王刚、邱启敬参加，咱们进行了一些包装和炒作。 5、针对用户痛点，群众号主张和田玉的免费判定、沟通线上活动和线下玉器工业集群地的线下地推，和田玉判定活动。 6、暂时保密。 一起，针对12月中下旬要上线的新品，咱们行将采纳一系列的营销策划，结合慈悲公益工作，引爆当天的滚雪球般的营销。以上是咱们实践操作的一小部分作业，针对不同用户人群采纳的战略不同，可是思路都是相通的，紧紧围绕： 1，用户是谁——who； 2，用户的特色——what； 3，用户在哪里——where； 4，怎样招引用户——how。
结合小米寻觅种子用户的事例，咱们做的工作，高度符合，卓有成效。
以微信群众号为例，晓涵总结了以下12种常用的，寻觅种子用户的具体办法，比较合适低本钱、少预算的企业。 办法1：CEO上阵，是做秀，也是技巧 关于新媒体运营来说，获取种子用户，其实是体力活，拼的是强悍的执行力。 许多草创公司，ceo都直接挽着袖子上场干活，他们干什么？ 和种子用户谈天，交朋友呐！ 用户原本没有责任协助咱们，ceo却能够用创业的真挚和情怀去感动他们，用实践的利益和诚心去感谢他们的体会与参加，这也是所谓互联网思想的改动。 产品开发者和用户之间的联系，在发生改动，咱们是相等、友爱、自在的联系，咱们营建的是轻松愉快的气氛，咱们传达的是品牌和产品的价值观和情绪。 培养种子用户的进程，也是考虑咱们的耐性的进程，做好了却是喜大普奔的一件事。 办法2：肥水不流外人田，内部资源最大化整合 这种办法合适内部资源较丰厚的企业，如图。
晓涵曾服务的一家龙头企业，有30万人，集团有多个微信群众号矩阵，当要推一个新号的时分，首要是微信群众号矩阵，会集推行这一个引流。 别的集团有app、官网、对外邮件、快递单、手刺等，这些对外曝光的途径，都留了个广告位给这个微信群众号，以确保最大化的引流曝光。 最重要的是，集团使用起30万职工的朋友圈，一篇文章一致转发，这粉丝数蹭蹭上去了，在没有付费的情况下，敏捷获取了初始用户，然后经过内容运营，堆集到种子用户。 所以在企业从事新媒体，首要是做一件资源整合的工作，需求考虑公司内部有哪些资源能够整合进来，为我所用，借力。 办法3：一句顶一万句，善用KOL(定见首领) 曾经常说的一句话，做自媒体，就要学会驾御自媒体，中心是借力。 定见首领的一句话，确实顶一般小白一万句，要上位，须学会傍大腿。 昨日文章提到的，知乎、姑婆那些事，都凭借了大v的力气，假如有出资者的支撑，必定不要错失这个绝好的资源，省多少广告费！ 秋叶ip常识群，是我触摸过最抱团的一个社群，他们要会集推一个人，是很敏捷的，他们自己自身就有各个范畴的定见首领。 与其说依托定见首领，不如先学会混圈子。 晓涵知道一个90后男孩，曾资助鬼脚七拍照了一天的视频，花了十万，然后做众筹雨衣，鬼脚七帮他宣扬了一次，收成150万付费的种子用户。 在没有满足预算的情况下，想蹭定见首领的流量，也有捷径。 比方去他们的群众号回复留言，坚持每天去，假如每篇文章有一万的阅览量，那么有差不多一万人会看到你的姓名，内容假如用心写，被大V留意到，或许被写进去文章呢，先混个脸熟，后边推行也不突兀。 要想招引大V留意，就要和他做朋友。 我知道一个作者，便是在一个大V的群众号坚持回复了一年，招引了许多粉丝。 哪些人是定见首领？ 如图，看来，晓涵也算是个小小的。 当然拉，要让他人推你，首要自己要练好内功。
办法4：练好内功，优质内容自传达 写优质内容重要，让内容传达，更重要。很残暴的说，一篇文章的生命力，在微信只需24小时。假如能写出爆款文，必定要花满足精力去最大化的将内容传达，产出效益。
投稿的时分，记住留下群众号二维码，在知乎答复问题，也能够留下Id，唯一简书发文章，不能带广告，审阅很严。 做内容传达，能够考虑以连载的办法，比方有个群众叫喊“同龄圈”，前期的吸粉办法异乎寻常：写连载小说。 “同龄圈”创始人黄鑫淼并非工作写手，也没有文学天分，但依据此前对孕妈妈集体心思的了解，写起了妇产科小说。 要知道，对未完事物的猎奇，会让全人类都心里痒痒。不论你连载的是小说，仍是段子，只需内容满足好，信任总有人会追剧究竟的。 同龄圈后来依据用户标签细分，做了许多微信矩阵，考虑到孕妈妈不同阶段的心思需求，内容做得极为精密，俞敏洪出资后，更是如虎添翼，归根到底，仍是内容做得好。 可是做内容，需求留意一点，深度笔直、专业性、文娱化根本上要靠内容，对人的要求十分高。 现在社会处于一个泛文娱工业迸发的阶段，人们对无趣的东西重视度越来越低，太专业性的东西一般群众不感兴趣，因而需求文娱化。 办法5：去精准用户集合的当地，处理他们的困惑 比方论坛、贴吧、问答途径、微信群，去这些当地答复他们的问题，宣布有价值的内容，每天量化，标准话术，尽管简略直接粗犷了点，可是有用。 我有个做发图定制衣服的客户，他们三个月获取了7万用户，只用了一招，便是雇佣大学生水军，每天去淘宝社区、百度贴吧，答复关于衣服调配、定制的问题，直接引流到app和群众号下单，引流本钱单个3毛。 能够说，晓涵的第一批种子用户就来自微信群和知乎，在没有付费推行的情况下的，这是本钱最低，最便利又有用的办法。 前文也写过微信群的推行，有些留意事项，比方找和内容符合的群，和群主打招呼，发红包，找托，自己谈论几句，现在广告群太多了，少便是多，质大于量。 办法6：小恩小惠，利益即价值 又要提到小米了，比方第一批注册用户能够得到小礼品、优惠券、特别权限和优惠政策，比方抢到预定码，能够贱价购买手机，这种互利心思，永久不会过期。 《影响力》一书也曾写：当人们承受赠与的时分，会发生责任以反应的感觉。 获取了利益的用户，一方面会活跃注册，另一方面也会对企业自身发生活跃的观点，更合作去完结各种互动活动，套路源于利益。 曾策划过一个做教育出资的群众号做活动，重视群众号，即送最新的教育工作出资研究报告，招引的都是精准粉丝，接着聚集这些粉丝做裂变活动，转发拿红包，拉人送大礼。 办法7：美人美色引诱 又回归人道，美人有关的内容，是刚性需求。 前期打擦边球的陌陌，都是靠这一点找到初始用户，进入必定阶段后，用户到达必定量级，开端洗白，经过运作品牌，批改人们对品牌的认知。 大名鼎鼎的微信，咱们或许不知道，前期的微信刚推出群众号的时分，微信里面有许多的有色内容的群众号，以此招引了许多用户订阅。 总归，凭借原始的性驱动力做营销，有灰色地带，却卓有成效。 办法8：继续价值共享，沙龙讲座训练 有个客户做亲子训练的，他们的理念很有意思， 也有自己的一套系统。 获取种子用户，他们只做了一件事，便是先把客户组成到一个微信群，每周固定时刻组织一个教师讲座，用户能够拉用户进来，可是审阅很严，有必要是孩子爸爸妈妈，不能发广告，企业的群众号，假如是专业范畴的，很合适这招，低本钱，又快速。 他们的课程是系统化的，每次都讲一个点，连载办法，每周固定时刻答疑，引流到线下实体店，转化为付费训练课程。 办法9：花钱省时刻–广告投进 花钱买时刻，省钱花时刻。有钱，固执，这无疑是一条捷径。 假如企业微信号初期有一些推行预算，能够测验以下的推行办法，将自己的微信号更大规划地展示给潜在用户，寻求潜在用户的自动重视。 (1)广点通
(2)朋友圈投进
(3)红包转发、大号投稿等。 关于广告投进途径，不多说，看图，值得保藏，能用到的免费付费途径，根本包括很全面。
办法10：陆军阵地战，线下地推 我曾运营过一个美食的群众号，怎样快速完结一万粉丝的？只用了一周。 咱们找了几个线下人流量很大的的煎饼摊做活动，买煎饼的扫一下二维码，送一个鸡蛋，这是几年前了，获取用户的本钱十分低。 线下的办法，还有许多，比方发传单、重视立减、即送、微信相片打印机等。 办法11：有兴趣的线上活动 咱们常见的活动，如： 1）萌宝大赛 2）集字 3）拼团做活动，要依据产品的特性策划。不主张用抽签，发红包，投票等活动，这些活动同质化太严峻，且用户不精准，真实精准的，仍是符合产品功用，微信号功用自身的活动。 办法12：病毒式H5传达 规划一些符合自己微信号定位的H5，进行转发。假如公司有技能就开发，无技能就外包给第三方公司，今后再撰文介绍病毒传达。 总归，增粉，寻觅种子用户的途径许多，咱们需求遵从一个准则：用户要什么，就给他们什么，用户喜爱什么，就给他们什么，给他们想要的东西，天然会得到你想要的！ 作者：唐晓涵来历：唐晓涵上一年今天运营文章2022:【鉴赏】13大修辞手法180句冷艳案牍(0)2022:用户运营全流程思路详解(0)2022:了解广告投进“冷启动期”及“ocpm起量”的底层逻辑，怎样确认最佳点击率与转化率(0)2021:35个常用的剖析办法及模型(0)2021:4p理论和4c理论(0)
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