在上一年中秋的前一周，一场名为“班长带我出门嗨”的活动席卷北京各大高校。短短6天时刻，北京市30多所高校1000多个班级为了抢夺3个团体免费出游的机遇，展开了剧烈的比赛。主办方朝夕日历的大众号经过活动净增6万多用户。
这场活动从策划到履行，只用了不到一周时刻，主办方朝夕日历也不过是个刚运营几个月的小号，这样的作用是怎么完结的呢？下面是朝夕日历的运营负责人的活动经历共享。 一、开学季·双节·团体出游：在适宜的机遇做适宜的事 本次活动主打的亮点是团体免费出游，活动从9月19日晚开端到25日晚完毕，主题、机遇都比较应时应景。因为这个时分大部分高校刚刚开学，双节期间大部分学生不回家，遍及有团体出游的需求。尤其是重生，刚刚建立班团体，十分需求经过团体活动构成班级凝聚力。现实也证明，本次活动中，2015级重生起了主力军的作用。别的，活动在放假前一周进行，避开了双节期间各种营销活动的顶峰，确保了活动能在方针人群中招引满足的注意力。
二、新颖·直观·简略：好的传达方法方法至关重要 本次活动的规矩很简略，每个班级能够建议一个出游方案，然后约请老友支撑，终究按支撑人数排名。怎么有用地传达是个要害问题。一般的做法是给用户生成一个投票页面，用户共享链接约请老友投票。可是用户往往不能直接投票，而是需求先重视大众号，重视之后再进入活动页面经过代码查找投票目标，然后才干投票……整个进程十分复杂。本次活动咱们奇妙地运用认证服务号能够生成带参数二维码这个功用，以约请卡的方法进行传达和投票。大约流程是这样的，用户创建活动后会得到一个带仅有二维码的卡片。这个二维码既是重视进口又是投票进口，用户扫码重视大众号后当即收到投票页面链接，进入即可完结投票。这种方法有以下几点优点： 1、方法新颖简略招引注意力。时至今天，咱们现已被微信群、朋友圈各种众多的营销链接免疫了。许多人对链接都有排挤心思，看到一个显着是营销活动的链接底子懒得点进去看。可是看到一张规划感还不错的图片，许多用户仍是乐意点开的。 2、卡片能够出现更多的内容。链接的另一个缺陷便是：短短的标题无法传递太多信息。而卡片就不相同，它既是一个活动进口，又有活动介绍，还有视觉引诱。用户看到卡片后挑选进入下一步的概率会大大提高。 3、优化了用户操作流程。扫码、重视、投票，整个进程简略明晰。比以往相似的活动体会好许多。 4、避免了链接被屏蔽或封禁。因为微信官方的控制，同一域名下的链接短时刻内涵朋友圈传达过快，会被屏蔽掉。也便是说，用户共享到朋友圈后，老友看不到！可是运用卡片就完美地避开了这个问题。 尽管咱们也供给传统的共享链接的方法进行传达和投票，可是过后经过数据剖析，共享卡片的方法占了绝对优势，这也是此次活动成功的一个要害要素。
三、搞定班长：有侧重地进行宣扬 这次活动是面向一切大学生的，可是在进行各种线上线下宣扬的时分，咱们有意地强调了班长这个特别人物。比方，咱们宣扬标语是“班长带我出门嗨”，线上文章的标题是“欢乐谷、别墅游、真人CS…全班免费玩！班长快醒醒，起来抢福利啦！”除了惯例宣扬，咱们还经过各种渠道对部分高校的班长群进行了要点宣扬。这种战略的结果是：许多一般同学看到咱们的宣扬后，榜首反应是转给班长，或许发到微信群里@班长。班长看到宣扬后，出于责任感或同学要求，会自动或被动地安排活动为同学们谋福利。这种方法确保了宣扬的转化率。
四、地推≠发传单：让地推人员成为署理人 这次活动，咱们总共在北京30多所高校投放了3万多份传单，怎么确保地推的作用？这是许多活动安排方头痛的一个问题。咱们这次地推首要做了以下几方面的作业。 1、一切地推人员都从本校学生中挑选。许多是学生干部或社团负责人，确保地推人员对环境满足了解，而且有较高的责任心。 2、对地推人员做充沛的训练。对每一个地推人员，咱们都会详细地介绍本次活动亮点、规矩、操作流程，以及发放传单的细节要求。而且鼓舞他们经过自己的微信朋友圈、学校bbs等途径进行宣扬推行。 3、施行绩效奖赏机制。这可能是最要害的一点。咱们除了给地推人员付出地推酬劳，还拟定了依据本校活动参加度（由参赛班级、参赛人数等要素决议）进行奖赏的机制。这一点实际上把地推人员开展成了咱们在各个学校的署理，大大提高了他们的积极性，然后确保了地推的作用。 五、互补·互利·信赖：找到好的合作伙伴 本次活动是咱们和北京大学生旅行联盟联合举办的。旅行联盟供给了活动的悉数奖品，而且在许多高校具有比较完善的学校署理网络，这些都是咱们所十分需求的。而朝夕日历的技术支撑和线上运营才能也是旅行联盟所短少的。经过这次活动，旅行联盟在北京市的大学生中很好地宣扬了品牌，双节期间的旅行事务也收到了马到成功的增加。两边互补互利，都完结了各自的预期意图，这也是活动成功的一个要害要素。 总结来说，这是一次面向特色区域、特定人群的活动，面向人群并不是特别广，可是因为在机遇挑选、传达方法、宣扬战略、详细履行等方面的细节做得比较到位，所以作用仍是不错的。期望能给运营大众号的小伙伴一些参考价值，欢迎与我沟通评论。 文章来历：知乎原作者：陈炬，微信：chenju2018上一年今天运营文章2022:提高团队履行力的4C模型(0)2021:“互联网+旅行”重构旅行职业产业链，开辟旅行商场新模式(0)2021:手把手教你日引300+精准粉(0)2021:看透职业实质 有用资源整合——瞎子朱建志的生意观(0)2020:“履行力”。(0)
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