在当下创业热潮中，有多少人乘着“互联网+”的翅膀涌进了互联网大潮中，走在中关村的创业大街，各个如火如荼的咖啡馆都在讨论着APP开发、产品原型、融资，热的不得了，可是有大部分都没有想清楚用户到底是谁，他们怎样玩？
前些天我在一次活动上听了一个有着超越4000万用户的年青人交际渠道创始人的共享，颇有感受，一个70后创始人，怎样就能够“抓获”那么多90后参加自己构建的虚拟国际，并且热度不减呢？
能够招引我的是这个渠道的活泼与对年青用户的行为、心思习气的掌握精确，这些都是值得剖析学习的。
在渠道上有许多草根用户，玩成了“明星秀主”，比方天使、Angela、依萱君君、沫沫女王、小泥巴等，这些秀主一上线就有许多土豪用户挥金如土。
早前看过一条音讯说一个写手一觉醒来，看到一个土豪打赏了百万，这真是让许多自媒体人仰慕。
秀主这个词是来源于用户，是用户自称为秀主，产品团队就选用了。除了姓名之外，还有许多玩法也是产品团队与用户一同玩出来的，每个用户都在渠道上要不是在做秀主，或许是在其他秀主的秀场围观做粉丝做秀主。
秀主就好像写手，比方主播，但又有不同之处。前者倾向生疏人的生疏联系，非现金变现式的商业行为；只是是为了自我表达、虚荣心、荣誉感、愿望，或许其他。后者两者则非生疏人，更倾向熟人引荐与共享；亦有粉丝打赏，以现金变现式的商业行为驱动；或许兼有自我表达的人存在，但却不那么朴实。
关于是什么力气招引了这4000万用户，并且让他们留存下来，并为公司发明价值，这一点恐怕是多少创业公司都想参悟的。
从许多成功企业的开展看，用户与产品是一个公司的中心竞争力！
但怎样了解用户与产品呢？
榜首，咱们要清楚用户形式是什么?
比方某些产品是用免费来招引用户，或许现在的一些智能硬件产品以贱价高性价比来招引用户，之后增值挣钱。再比方人人都能够做秀主，只需你敢秀乐意秀；一起，人人也都能够进到其他用户的秀场围观。但每个秀场是有观众人数约束。参与者能够送礼物给秀主，不同经验值的用户进入秀场的作用也不同，这便是特权。为此也引申了对虚拟礼物的需求，这是用户之间的情感或许心情表达的刚性需求，这便是用户形式的设定。
在用户形式中，也要清楚哪些才是实在的用户，在渠道上的用户并非是熟人网络引荐而来，乃至有些秀主也不乐意让实在国际的老友知道，在这儿能够说说自己不一样的。
有个用户龙龙，南京人，在游戏厅作业，特别爱玩这个产品。他是一个很有特征的歌唱走调的秀主，用小米手机开秀，愿望是具有一台苹果手机。
还有一个身世殷实家庭的女孩小狐狸，爸爸妈妈应付较多，无暇照料，很是孤单，在渠道上知道许多新朋友，能够逗比、谈天，有一次自己意外眼睛受伤，在动手术的那段时刻，她的朋友给她挂了一个banner祝愿她身体健康，手术顺畅。术后的一段时刻，朋友陪她走出这段暗影。
banner祝愿
用户的祝愿页面
用户是谁？用户在哪里？用户为什么喜欢你的产品？你怎样和用户交流？
咱们做产品要学会问自己，并能够找到答案，在这个事例里边，这四个问题显得如此天然，给用户“撒欢”的空间，与用户”密切“的时刻，这个隐秘我是没有打招呼就放出来的。
第二，产品怎样才够爽！
作家池莉曾出了本书叫《有了快感你就喊》，这书名太合适现在谈产品了，假如用户运用你的产品没有快感，谁还会第2次、第三次……运用呢？
产品要让用户爽、客户爽、自己爽，这些都是递进联系，但根底仍是先让用户尖叫！
在这个虚拟国际里，有一个“咱们成婚啦”的场景，网友能够在线上玩，这个东西作为我这样的大叔是不能了解的，可是这却有那么多人喜欢，咱们不能用自己的好恶去点评、判别产品，根据用户心思发明出来的产品才接地气！
这儿没有俯视的明星，去中心化，张扬特性，以我为中心，现在从秀场语音进化到快玩，之后会深化至视频，每次迭代都与用户共创。
交际网络是一个很风趣的国际，抱负的状况是，咱们完全能够活在这个虚拟国际，现在现已变得越来越实在，不管你是不是排挤、远离，但终究会出现在他人的场景中，或许你不知不觉就现已进入这个交际网络中，你能够秀，也能够默不作声的围观，乃至挥金如土的做土豪。
从实际到虚拟，从虚拟回到实际，这种改换会带给更多人新鲜感，90后的国际，特性、风趣、直接，这群大叔们构建的交际网络，看来心里仍是年青的很！
要活泼一个产品，让用户喜欢，对用户心思的掌握要精确，且使用场景要契合用户心思，就比方这个产品迭代前仅是根据方位的生疏结交、主页、留言等功能；之后经过深挖用户需求，才有了“全国际陪你说话”的改动！
#专栏作家#
魏家东，微信大众号：weijiadong2013。人人都是产品司理专栏作家，畅销书《数字营销战争》、《假势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居日子CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专心于数字营销范畴。
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