【投稿】neilchen：打造完美Landing Page的4种元素|运营学社

【投稿】neilchen：打造完美Landing Page的4种元素

近期比较忙，更新的频率没能好好坚持，但至少每月一更仍是要做到的。今天我接着前几个月写的那篇文章，继续深化探讨Landing Page。对Landing Page不了解的，能够先看我之前的文章《10分钟深化了解Landing Page》。

有人会问了，Landing Page只不过是一个网页罢了，一个网页怎样或许有上万元的价值？

我很清晰的告知咱们，这个数字一点都不过火，假如你想用心去打造一个优异的Landing Page的话，万元仅仅刚刚开端。我先辅导咱们怎样来打造这个金牌页面，至于值不值这个钱，后边你自己渐渐核算。

打造完美Landing Page的4种元素

一个成功的Landing Page，你需求融入4种元素：

了解逻辑确保压榨

你所要考虑的，便是怎样将这4种元素完美的交融再一起。

了解

对客户的必定了解是首要的，让客户在进这个页面后在第一时刻意识到咱们便是他要找的人。你需求的是提出一个尖利的问题，一句直击客户把柄的广告语，或许是一张震慑人心的图片。

你的USP是否够和客户一拍即合，优势分点是否能处理客户从前从前遇到过的某些问题。

为了让你深刻了解什么叫震慑，我决议参加下面这张图。

学会恰当的抛弃某些客户，能够让你的定位愈加精确，让那部分人愈加感触到你的用心。你无法一起满意甜咸党对豆腐脑或许粽子的要求，做自己拿手的那些客户。

要注意自己论述的办法，永远是站在客户的视点的。咱们为您做了哪些服务，而不是咱们有供给哪些服务；咱们的产品能帮您做什么，处理什么问题，而不是咱们的产品会怎样怎样。即使是扣头优惠，也尽量表达到咱们为您省钱。多站在对方视点和多运用第二人称，能让自己的网站更具亲和力。

好吧，客户是天主，了解万岁。问题是怎样懂他们？

你要学会把自己当成客户，做一次根底的流程体会，把流程走一遍。虽然“把自己当成客户”是一种很好剖析办法，可是我看到的更多的是“把客户当成自己”。规划师和营销人员一般会更了解客户需求的是什么，而这事一般不是他们说的算。在互联网职业作业到了今天，我现已见过不可胜数“自以为是”的项目负责人和老板。

人物仿照的确是一个很好的手法，可是人物仿照究竟该怎样做？

我举个比方，假定我现在是一个运营在线教育途径的公司，供给一个途径，让有特别技术的用户能够请求在上面成为教师，让想学习的人能够在上面学习。

首要，你得知道你的产品的方针是什么样的人？

这是一种比较新颖的途径形式，大部分学生应该是10几岁~40岁以下的中青年，他们喜爱尝鲜，喜爱学习。

其次，你的产品是想处理这部分人群的什么问题？

和其他教育途径不同的是，这个途径上的师资是开放式的，多元化的。它有才干满意各种人的特性需求，帮一些有特别需求的人找到适宜的教师。比方：一些重肥胖者不想去健身房学习，一些特别技术在当地找不到校园等等。

再者，这个人群关于你的产品最主要的顾忌是什么？

开放式途径付的钱能否有所确保，能不能找到想要的学科，适宜的教师，操作是否会很费事。假如能找到我想学的，钱也有确保，操作也不费事，那试试也没什么联系。不是么？

经过上面的剖析，咱们来看一个实践的事例。(点开看大图)

网站地址：http://takelessons.com/

当然，假如你的揣度剖析才干比较差，我主张你采纳两个战略：一种是看看比较优异的同行，他们在自己的Landing Page里想表达的是什么；再有一种便是多跟不同类型的准客户交流，看看他们的真实主意是什么。

为什么不跟已成交的客户交流，他们不是更简略交流么？已成交的客户多半是看上了你的产品或许你的公司现有的优势，他的一些主意根本是跟你们公司现有的思路是共同的，交流多了你的思路无法拓展。当然，假如你想维护好这些老客户，稳固自己现在想走的路，跟他们交流也是不错的挑选。

说了这么多，仅仅想让你了解你的客户，并且将你想说的提炼出来给他们看。

逻辑

逻辑问题我在上一篇文章有略微提过，Landing Page是需求遵从必定逻辑性的。B2B、或许单个产品的Landding Page一般是这么一种逻辑：咱们能为你做什么—>为什么挑选咱们—>转化（CTA）。

这个逻辑，没什么特别想说的，主要是期望咱们不要用堆的办法来进行一个需求有逻辑的进程。一般头跟尾不会出问题，中心简略出问题。

“为什么挑选咱们”里边的元素比较多，比方处理问题的办法、企业优势点、职业事例、协作经历、客户证言等等。要考虑清楚谁在前面谁在后边。

打个比方，你去商场买菜，必定是先想知道菜新不新鲜，然后再了解价格合不适宜。卖菜的要是一见到你就跟你说你们家近邻张三也是找他买的，楼上那个李四也说他家卖的菜不错，你必定会有种想拍死他的主意。

论述的进程要满意正常人的思维习惯，不要反人类，不然成果自付。

转化环节最好在最初和完毕都放，B2B职业里有些人是想快速询价的。我个人的主张是假如整个页面起伏太长的话，最好将CTA做个顶部跟从。不少网站喜爱隔一大段做一次转化提示，也是行的。究竟每个人的G点都是不相同的，你不知道何时会激活它，确保在任何时分他都能第一时刻找到CTA。

确保

每一笔开支都是一个危险，客户和你经商是一个冒险的进程，这时分他巴望得到确保。

为什么更多的人乐意挑选品牌产品，由于他们知道品牌产品在质量和服务上有确保。这这儿消费，我是安全的。

越是生疏的产品，客户越是需求确保，比方一款他从没触摸过的SAAS产品。这便是为什么咱们在国外的SAAS网站上看到的退货确保特别多，3天，7天，1个月乃至365天无条件退款，还有各种恣意时刻的按份额退款。

购买这类产品我是比较定心的，我退过，的确在时刻内100%退款了，他们还会跟你说抱愧，产品没办法让你满意。比较咱们触摸过比较多的淘宝退货，我就不多说了。

退款确保你做不到？没联系，许多公司都做不到，你需求的是一些能作为定心丸的事例。尽量选一些比较有代表性的事例，和你服务过的在业界比较闻名的客户。你能跟这些客户协作，那接其他客户的case必定没问题。

客户赠言也是一个给客户确保的环节，尽量参加能体现本身公司优势和下降客户冲突心态的言语，参加工作的代入感。比方发生了一件工作，你们公司是怎样运用本身优势替这个客户处理的。这些内容能够是自己编写的，但有必要是你的公司能够做到的。

视频、录音、客户与职工、客户与产品的合照，会让这个进程看起来更真实一些。

压榨

给完了确保，就要给压榨了。你给了客户足够多的确保，让他决议冒险了，这个时分你不能给他镇定考虑的时机，需求从后边推他一把。

转化是一个求快的进程，“当即”、“立刻”是一些能给客户带来压榨感的强暗示词汇，同理还有“现在”、“只限今天”、“前100名”等等，配合上优惠战略，作用仍是不错的。

再有便是视觉压榨，用来做CTA这个区域要是这个Landing Page里边最凸显的，布景尽量弄简略亮堂一点，输入框和按钮做出强色差，让客户想避都避不掉。

能在现场完结的工作尽量不要跳转到下一个页面去，比方下询盘。B2C的话最好直接就跳转的付出页面，让他完结付出。

总归，需求趁热打铁。

依照上述所说，你现已能够做出一个像模像样的Landing Page了。好了，以上便是本期的悉数内容了……

什么？还不过瘾？好吧，那咱们谈谈接下来的工作。

Landing Page需求优化，优化再优化

你现已有了一个能见人的Landing Page，可是离一个完美的Landing Page，还有很远的间隔。继续做好以下操作，你的Landing Page就能够挨近真实的完美了：

降噪处理

原始的Landing Page我会尽量主张咱们多做一些，尽量把页面做得长一点，然后到这个环节咱们来把前面做的不适宜的元素去掉。

先多阅览几回，把剩余的环节去掉，便是那些你看起来感觉不顺眼的当地。它们一般是一些搅扰你终究意图的元素，比方你在Landing Page中展现了与这个页面联系不大的其他产品之类的。找搭档帮你重复阅览，弄清楚他们感觉不适的是哪些当地，并让他们告知你是为什么？尝试着改动这些元素。

一些元素的改动，比方一个杂乱的环节，我会主张你用视频来体现；图标往往比子标题更具有说服力；用一些图片去替代一些长文本，削减长文本在整个页面中的份额等等。

假如是朴实的以转化为意图的页面，尽量不要放链接，除非不得已。假如放链接，也必定要做新窗口翻开，不然你的一些尽力就都白费了。

常常遇到的还有一种过错是，终究一版由于底部菜单太高，或许其他原因，导致排版不合理。你页面拉究竟的时分，CTA没有在页面的中心方位。这种规划也是比较失利的。

在这个环节，你要做的便是去掉一切的搅扰。削减噪点，提高中心意图。

流量盯梢

提到Landing Page，就不得不提转化漏斗。咱们都知道漏斗层数越多，丢失的客户也就越多。Landing Page这种形式之所以盛行，便是由于它将漏斗层数大起伏的缩减了。即使如此，咱们仍是要对转化进行盯梢。大致是盯梢以下几个点：

各途径流量的转化率各关键词的转化率页面内各个CTA的转化率

这些数据协助你对应的调整：

各途径的资金投入分配关键词的挑选调整各个CTA的规划调整

那么，怎样盯梢？目前为止，我用过的最棒的流量盯梢东西，仍是Google Analytics。GA的强壮就在于即使你不会设置，它依然能够告知你十分多很有用的数据。假如会玩GA，那这个计算根本上能够掩盖市面上一切计算软件的功用。

关于GA，能讲几天几夜，在这儿简略的说下怎样设置盯梢Landing Page的作用。

先新建一个方针。

挑选你的转化方针。

挑选方针类型，依照转化的意图来分。

完善方针信息。

这样一个Landing Page的数据盯梢就做好了。

A-B测验

假如没有网络这个东西，许多人这辈子都不或许知道，豆腐脑有甜咸之分，更不或许计算出究竟是吃甜的人多仍是吃咸的人多。Ladning Page归根究竟是一种展现，在苍茫的时分想尽或许的满意更大的用户集体需求以获取更大的多的赢利，这应该是一种的遍及主意。

你有办法直接告知我，是上面好仍是下面好？

按钮款式，文字排版，色彩，材料填写框在做仍是在右，这些问题看似无关紧要（有很大一部分的确也无关紧要），可是常常能让规划师跟你吵上一天。

A-B测验能够协助你处理这类问题，比照两种版面的作用来判别究竟是哪个比较好。做A-B测验要满意一个要求，除了你想比照的那个条件之外，其他条件都是共同的。换言之以下条件都有必要是共同的：

流量的来历——包含挑选的途径和关键词，广告投进的区域等等测验的时刻——包含时刻点和时刻长度相同的基准量——相同的IP数产品的特点——价格、可选色彩等

这种测验有必要建立在足够多的用户数上，才干看出成果，不然有或许得出片面的定论。为了少花时刻，我主张选用一个有中等流量的途径，太冷的常常测不出成果，太热的又怕有所丢失。

用GA做A/B测验的具体做法有两种。

A计划大致是这样：

然后就等成果就OK了。物优天择，优胜劣汰，这是能够削减争辩的好办法。由于在许多情况下，你会遇到A版别在CPC作用好，B版别在SNS作用好这种底子不或许争辩出来的成果，多版别测验、多页面并存，或许才是终究的成果。

除了设置多方针之外，你也能够用GA里的试验功用。

B计划流程：

先创立试验。

设置试验的姓名，装备方针。

设置你的A/B页面，假如还有CDE，也能够通通设置进去。

把GA代码放进试验页面里。

终究启用这个试验，就OK了。

运转一段时刻后，你会得到一个相似下面这样一个数据剖析(抱愧，我没有适宜的数据做共享，这张图是其他当地拿来的)，各个版其他作用就清楚明了了。

重复的测验、盯梢、优化能够让你的Landing Page离完美越来越近，这样做出来的Landing Page应该有多少价值，你自己去衡量吧。

GA方面我不是专家，想了解更多，能够找他：蓝鲸的网站剖析笔记。

今天就写到这儿吧……

什么？还不知足？好吧，那么接下来是福利时刻。

传说中的福利时刻

以下内容是一些偷闲型的行为，协助根底薄弱的人快速创立出他们想要的Landing Page。要走巨大上道路的，能够越过这个部分。

仿照

天然生成的规划师，是有的。这种才干在年幼时就会觉悟，比方看过的东西能够凭形象画出来，还画的有板有眼。假如你到了能看懂这篇文章的年纪，这种才干还没觉悟，那你根本不或许是这方面的天才了。你需求经过尽力来成为这方面的高手，规划才干生长最快的办法，应该是仿照。

这个是我仿照前面我说的某个网站的页面，我不告知你，你必定不知道这个是仿照的。

仿照要注意一点关键：

该仿的东西仿，不应仿的东西不要仿。比方说，结构、字体、配色这些能够仿，不要把人家的品牌思路和广告思路也仿进去，不必定合适你。同行之间最好不要仿，特别是闻名的同行更是不能仿，同行之间的仿照叫山寨。把有才干换的都换掉，自己有才干做改动的部分，悉数改掉，做出你和被仿页面的差异性。学会组合式的仿照，一起看5~6个你觉得规划不错的Landing Page，对他们进行组合。比方A的CTA，B的banner，C的客户赠言，D的菜单……这样做出来的页面，能够认为是原创的了。一般人我不告知他，仿照尖端IT职业网站备用。许多大型IT企业的官方网站，根本上是2~3个月一变的，并且他们的页面规划都比其他职业的水平会更高。比方三星的官网，我就仿照过，现在你现已找不到是仿照它哪个时分的版别了。

多看，多仿，多做，不断比照数据，生长仍是比较快的。

快速生成东西

假如说你在规划方面完全是0根底，那仍是凭借东西吧。

generator

generator是一个纯Landing Page的东西，付出费用是一次性的。它是designmodo开发的一个东西，这是一家闻名的规划公司。

这个东西对Landing Page进行了组件拆分，每个部分都供给了十分多的款式，咱们能够自行组合出自己喜爱的Landing Page，然后再导出代码。

这个东西比较合适有必定代码根底的人运用。designmodo的规划，我个人仍是比较推重的。

instapage

instapage是一个专门处理Landing Page的东西，自带规划、数据盯梢剖析、A/B测验、热力求等功用。功用上比较完全，价格天然也是比较贵的，需求按月付费，有多种不同价位的服务，咱们能够根据需求进行挑选。

热力求

热力求能够帮你更了解一些细节的信息，比方用户对Landing Page上哪些文本、图片或许是链接的重视程度更高，有助于你进一步清晰客户的需求。

crazyegg