我永久记住2014年的那个端午节，其时公司的微信群众号粉丝只需5000人，这是我第一次接手群众号并策划第一期活动。
活动是一个小互动，用户给咱们官方微信回复“粽子快到碗里来”就有时机得到粽子礼盒一份。简略而直接，可是参加人数很高。一夜之间，用户粉丝突破了一万五。
当今，一年现已过去了。微信群众号的粉丝早已从5K变成了30W。
日子过得飞快，恍若昨日一般，我觉得该静下心来做一个简略的整理了。本篇就从活动策划切入，谈谈不才这些年做活动的经历和心得。
活动策划是进步商场占有率的有用行为，一份可履行、可操作、构思杰出的活动策划案，可有用进步企业的闻名度及品牌美誉度。活动策划案应遵照商场策划案的全体思路，才可以使企业坚持必定的商场销售额。
许多公司都喜爱追热门赶案牍，进行品牌宣扬，这种做法是利仍是弊，这儿不谈，咱们首要讲讲怎么故公司产品为中心，使用好手里的新媒体工具做好活动策划，进步产品销量。本文多以实战事例为主，也请各位同行多做指导。
七夕节咱们预备推出一款新品。众所周知，产品上线前，需求进行一番商场预热。我的主张是做商场预热的时分，要使用好手里的资源，不要仅限于新媒体，要学会合理分配资源，使之得到最大化使用。由于我在的公司刚好产品是甜品，加上公司也有实体店，所以咱们提早一个月就印好了海报，分贴在各个门店，待产品发布日时能堆集最大化的重视度。
与此一同，官方微博上也发出了一系列论题，比如猜猜奥秘产品；新品发布前两周的时分咱们放上产品相片，让咱们为它起姓名，或许猜猜为什么节日专供的产品。总归把咱们好奇心吊起来，为了添加互动的趣味性，咱们把论题都做成#有奖小互动#，#粉丝福利时刻#等，只需猜对产品上线日期，或许参加进来为产品起个风趣的姓名，咱们都会派发小奖品。当然啦，奖品是咱们新产品现金券，由于简直不费什么力气，中奖率也很高，所以不少吃货都@自己的朋友一同来猜，参加小游戏中。
作为一个一般的企业号，不是受人热捧的八卦笑话这类自媒体，平常一条微博的互动回复人数大约20左右，而一条新品互动的回复数居然达到了500以上。
在凭借新媒体（这儿引荐微博和社区/论坛，由于互动性强）预热后，接下来要做的便是正式对外发布产品了。许多商家都会做精巧的H5页面或许群众号发一系列美丽的产品介绍图。这些美观的案牍和图片，在官网、微博、微信，论坛简直在产品正式发布的同一时刻都跳动出来，漫山遍野，刷爆眼球。
假如你这么想，就错了。咱们要做的决不是如此简略！满世界的宣扬，就算刷爆朋友圈，不会引来恶感，但真实能引进官网的流量和终究成交量又是多少呢？！官网大BANNER翻滚不断，你保证真的有人会点进去并下单吗？在这个对广告免疫的年代，这些宣扬和广告途径无非增大了受众面积，但转化作用却不胜一提。
咱们都知道传达的规矩有一条，便是闻名的从众效应。从众效应的最大运用便是：先凭借一些定见首领带动绝大多数群众重视音讯，然后发挥明星效应，在堆集了许多的重视度后，剩余的人则不攻而破，自然会主动重视咱们。有条件的商家，请得起明星，借用明星或许行业大V转载微博，在任何新媒体途径发声，都能让自己的产品得到最大重视度。作用好不好先不说，首要咱们是小商家啊，咱们的主旨便是省钱省钱再省钱。
所以我想了一个方法。从已有的粉丝中寻觅定见首领，让他们带动咱们去重视新品。所以，一边是公司在预热期，将全部网盟广告、官网以及线下海报都变成新品宣扬；另一边的我开端在微博微信以及其他渠道，如豆瓣和群众点评发布招募吃货。当然最成功是微博了，微信报名人数不少，可是我留给它的名额不多。由于微博的可视化和揭露化，我在数千的转发人数中，抽了20位吃货。
这20个人有着一些共同点。
18-35内的年轻人，酷爱互联网，特别爱上微博。这些年轻人都有必定的影响力，微博粉丝数上千，乃至上万。有的自身是小众范畴的大V，个别人稀有十万数百万粉丝，更多的人，自己都承认是朋友圈中公认的吃货，有一些影响力。这些年轻人都是咱们的方针人群，钟爱吃特别是酷爱甜品。
我把这20位粉丝设定为定见首领，发挥他们最大的传达价值。为他们预备了一场线下的新品品鉴会。尽管不能和小米的粉丝会比，可是咱们热情洋溢，活动继续一个小时，咱们做了新品的调研，在咱们品尝尽兴后，咱们设置了抽奖。当然最多的奖品是新品代金券，作为特邀美食嘉宾，他们可以免费送人，也有权约请更多人并赠送他们新品代金券（后来实践证明，这个粉丝会培养了咱们忠诚并有价值的第一批粉丝）。
最最重要的来了，在品鉴会完毕散场时，我为他们预备了精巧礼品——可带走的甜品礼盒一份。收取的条件是，只需晒单就可以。晒单是件简略的事，别看他们是有着上千上万粉丝的嘉宾，在这儿是一群高兴的顾客和吃货。他们兴致勃勃地拍下新品相片，自愿地附上一句对味道口感的溢美之词（有句俗语叫拿人手短，吃人嘴软），共享到微博里，然后展现给工作人员并领走奖品。
整个进程是顺从其美的，乃至咱们没有做晒单这步前，在场的嘉宾就拍了许多美食相片，并报上咱们在XXX吃XXX甜品，高兴地发到了朋友圈。
新品预热完毕后，咱们在一个嘉宾的微博上，看到了二十多条留言，问询怎么参加这个活动以及甜品在哪里买到。她很振奋地回复说8月20日上线，到时分你们可以重视。—这个嘉宾是名一般在校大学生，由于酷爱学生会和团社，人脉颇广，微博下有三千多粉丝，是一名典型的产品方针人群之一。
产品正式上线后，咱们自可是然地和一个闻名珠宝商协作，情人节订货新品就有时机被抽到钻石项链作为定情信物。除了和其他商家协作外，咱们也测验把新品作为奖品，对俩个一线的公司的微博微信活动进行了少数资助。活动继续了七天，日均销售额翻了12番，官网访问量也突破了前史流量的最高峰。新品活动完毕后，咱们连续在微信发布了卡券，求过于供，一天就被抢光（当然不扫除咱们爱占便宜的心思）。
这次活动策划底子没有花费太多预算，即使是线下品鉴会，也是由公司门店供给的场所（咱们的总店是现在亚洲最大的甜品店）。而且除了使用好自己的新媒体资源外，咱们也和其他商家新媒体进行了资源交换的协作。可是我以为最成功的一点，咱们做到了已有资源使用率的最大化。在环绕产品营销，进步新媒体宣扬转化率的一同，增强用户互动和进步粉丝参加率也很重要。活动宣扬切忌眼高手低，要知道发布微博的时分趁便修改一下多图文音讯推送，作用等于一次免费的粉丝通。活动期间微信微博最好设置主动回复，用户重视官方号后第一时刻收到活动音讯，并参加进来。而且即时更新新用户重视主动回复信息，新用户重视后不会当即取关，激烈的好奇心促进他发生更多的等待。
最终，再总结一下新媒体活动的方式。
微博
微博官方有供给抽奖大转盘，有奖转发等；个人不太引荐这些。由于里边许多专业活动粉，尽管活泼活泼，但不是咱们产品的方针人群，所以一方面他们拉低了方针客户的中奖率；另一方面有些糟蹋咱们奖品。当然它的优点是看着客观和公平。
当然假如你肯动脑的话，还有许多种特别的玩法。上一年光棍节的时分，我策划了一同“要法棍，不要光棍”的活动。只需在微博转发官微原博，并@老友，老友再转发并接力下去，完结一组接力就能每人就可取得一个法棍（以三人为一组单位）。值得惊喜的是，由于参加的人都@身边信赖或许略挨近的人，这样他们得到奖品的几率更高，这全部使得接力一直传了下去，信赖规律使得咱们的粉丝一路上涨。比起有奖转发，中奖规矩看起来公平通明，而且好玩，不到一小时转发量过了5千。
最终你肯要问一下活动本钱。好吧，咱们总共耗费了80根法棍，用一天时刻换来了1000多个粉丝以及法棍门店销售一空的振奋。活动规矩写明截止时刻前，传递越快越好，第二天咱们会按先后顺序获奖，这意味着前50位完结者可以获奖。在第二天快挨近发布成果的时刻，不少人还在竭尽全力地传递，拼命@老友和转发微博，由于他们也不知道对手，乃至是自己能否完结接力，而这全部要看被@的那个人是否成功转发。
微信
提起微信，要讲的真实太多。由于微信渠道的特色，任何活动放在这儿，用户和官方可以发生直接互动，而用户和用户之间的互动（活动传达的重要途径）难以实现。尽管现在H5页面互动处理了许多活动互动的问题，可是在揭露通明这方面讲，仍是不容易服气世人。
在这儿给咱们引荐，可以测验在菜单栏参加微社区。微社区的优点是除了可以让用户UGC丰厚内容外，也能使用好碎片化时刻添加对微信群众号的粘性。在这儿做活动，用户们可以相互谈论和讨论，构成一种团体气氛，参加感十足，而且显得热烈。
关于奖品，最好与品牌相关，定制个性化，且考虑精力和寄送本钱。主张尽量挑选无需邮递的：充值卡，电影劵、微信红包，假如有条件，可以让用户挑选上门自提（关于有门店的企业这样做可以节约运费和精力）。
在这家公司呆了一年，不才策划了大巨细小不下于30场活动，也深刻地感受到，做新媒体活动能否成功，对方针受众的吸引力巨细是活动推行策划成功与否的底子。一个好的活动必定会重视受众的参加性及互动性。有的活动策划会把公益性也引进活动中来，这自身既与报纸媒体一向的公信力相结合，又可以激起品牌在群众中的美誉度。乃至活动的自身就具有必定的新闻价值，可以在第一时刻传达出去，引起群众的留意，最大极限地树立起品牌形象。
别的，活动推行不单单需求前期精心的策划，推行策划的方案能不能最大极限的履行是十分要害的。履行力首要表现在详细的使命描绘、使命流程步骤、履行人员、履行时刻、突发工作的处置方案等。因此，在活动前，关于整个活动的活动方案进行反复推敲，检查能否有缝隙。平常多重视竞家动态，关于自己猜测活动作用有很大的协助。
先讲到这儿，感谢阅览，欢迎讨论。
本文由 @词辉 原创发布于人人都是产品司理
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