我偷来了风变科技社群运营的套路，来瞄一眼呀~

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Hello，我们好，我是小颖子~

在正式开端之前，先和我们告知一下布景。

作业是这样的，前几天我在拆解运营事例的时分，为了做竞品剖析，了解到风变科技旗下的python小课，经过进一步的了解，发现他们家的社群转化和服务做的特别详尽，近乎魔鬼…这…不便是完美的竞品吗？

本着遇到了就不要放过的主旨，随手报名参加了他们训练营，从开营到群闭幕共七天，详尽精准的服务让人沉沦。

清醒之后，我决议扒一扒他们社群运营的套路~

图1用户途径

02

报名进口

经过广告查查发现，风变编程最大的投进是微信朋友圈广告，案牍内容丰厚，场景多样，总有一款牵动你！

图2 风变编程的广告投进（数据来历：广告查查）

此外，经过微信大众号也可以直接报名。

风变编程的微信矩阵也非常密布，从图1中能看到的有“Python小课”、“嗨Python”、“人工智能Python营”等，没有看到的还有“风变编程”、“风变Python训练营”、“风变布道师”、“零根底开端学编程”、“编程天天学”和“风变编程2”等多个账号。

微信矩阵的安置可以掩盖该范畴更多细枝末节，也可以起到分流、互推的效果，内容方面可以是其他公号的前史音讯，运营起来更为简略，收益更大。

经过上述途径进入后，会跳转到如下的报名页，页面包含学习主题和适用人群、课程内容、师资力气、课程特征、学习效果、用户点评、学习方法比照和课程福利等八个部分。

图3风变编程报名落地页

2. 课程包装：

a. 课程内容：以社会趋势为布景，营建学习的必要性，使用用户的焦虑感，促进用户下单；

b. 师资力气：从作业年限、大厂资格、名校结业等视点刻画教研团队专业性，取得用户信赖;

c. 课程方式：共同风趣的交互式讲堂，辅以在线作业实操和社群教导，8.9元即可取得全方位服务形式，让用户具有超值感；

d. 课程价值：罗列六项学习效果，自学/线下/线上学习状况比照，丰厚的奖赏，最终打出价格优势“比一杯奶茶还廉价”，也是营建一种课程的超值感，让用户感觉“买到便是赚到”；

e. 用户点评：往期用户点评截图可以下降用户对课程的不信赖感；

f. 限时定量优惠：原价156元，现价8.9元，“今天定量100名”等信息，营建一种稀缺性和紧迫感，促进用户下单。

落地页阅读完后，被触发的用户会点击购买按钮下单，随后获取助教个人微信号，再被推送到社群内，这是大部分企业选用的流程。

可是风变编程在用户下单后，添加个人微信号前，添加了一个很奇妙的部分——进行用户调研，虽然是归于强制填写，但引导语认为用户“分配班级”、“供给更好的服务”意图，下降了用户抵抗的心情，内容均为选择题，用户操作便利，花费时刻较少。

那么完结上述调研后才会推送助教的个人微信号。

用户调研的内容为六个选择题，包含年纪、性别、住址、学历、工作和学习意图。

用户调研便于助教为用户打上更精准的标签，后期转化时可以针对性处理用户的需求，影响用户付费，进步转化率。

图4用户调研弹窗

03

社群运营

这部分毫无疑问是整个流程最主要的部分，关于大部分用户的引导、服务、转化都是在社群产生的。

下面给出社群运营组织：

时刻线

活跃度

群内容

推课频率

第一天

开课班会

社群学员总人数 158 人

入群引导

学习道路引导

约请用户填写问卷

激活课程+群内共享链接打卡

20：00 开课班会、群内破冰、自我阅历介绍、课程介绍、使命奖赏、答疑

23：00 发布打卡人数（百分比）+睡前读物+开课班会内容调集共享

1-2 次

第二天

打卡 67 人，打卡率 42%

8：00 人工智能认知学习+读后感+学习奖赏

11：00 告诉今天学习使命+今天活动预告

12：30 午间共享：为什么学 python+python 认知课回忆

16：00 再次告诉今天学习使命+之后的活动预告

16：30 下午茶共享：爬虫是什么

19：30 八点讲堂预告

20：00 第 0 关常识回忆+学习鸡汤

23：10 催促学习+今天学习内容

1-2 次

第三天

打卡 33 人，打卡率 21%

8：00 人工智能认知学习+读后感+学习奖赏

11：00 告诉今天学习使命+今天活动预告

12：30 午间共享：常见报错共享+python 认知课回忆

16：00 再次告诉今天学习使命+之后的活动预告

16：30 下午茶共享：python 在各行业使用

19：30 八点讲堂预告

20：00 第 1 关常识回忆+学习鸡汤

23：10 催促学习+今天学习内容

2-4 次

第四天

打卡 58 人，打卡率 37%

8：00 人工智能认知学习+读后感+学习奖赏

11：00 告诉今天学习使命+今天活动预告

12：30 午间共享：零根底入门爬虫+python 认知课回忆

16：00 再次告诉今天学习使命+之后的活动预告

16：30 下午茶共享：自动化工作

19：30 八点讲堂预告

20：00 第 2 关常识回忆+学习鸡汤

23：10 催促学习+今天学习内容

3-4 次

第五天

打卡 11 人，打卡率 7%

8：00 人工智能认知学习+读后感+学习奖赏

11：00 告诉今天学习使命+今天活动预告

12：30 午间共享：python 怎么做量化买卖挣钱+python 认知课回忆

16：00 再次告诉今天学习使命+之后的活动预告

16：30 下午茶共享：数据剖析学习

19：30 八点讲堂预告

20：00 第 2 关常识回忆+学习鸡汤

23：10 催促学习+今天学习内容

5-6 次

第六天

打卡 10 人，打卡率 6%

结课班会

报名 30 人，转化率 约19%