此篇文章，乃雕爷不传之秘，本来打死不乐意写出来的，我能在很短时刻内，将“雕爷牛腩”和“河狸家上门美甲”两个品牌从草创搞到热闹非凡，快速估值到达10亿，很大程度上就凭仗这套“凭借互联网手法”、“快速引爆”的武功啊……这能别传？《九阳真经》不好好藏在猿猴肚子里，竟然拿出来批量印刷一万册？还站街呼喊派发？假如招来竞争对手抄袭咋整？
但转念一想，共享给更多人我“昨日的招式”，才干逼自己练就更多“明日的内力”嘛！躺在自己曩昔的“舒适区”，神奥秘秘藏着掖着，乃是人生最悲痛的工作。要勇于走出舒适区，来到“拉伸区”，才是勇敢者的游戏。所以，没所谓，雕爷十余年汗水结晶的干货当即奉上，等你们把《九阳真经》都懂了，老子再去研制归于“未来”的武功，比方AK47，火箭弹什么的。
先说说短时刻在互联网引爆一个新品牌的“千年雪参”——吃了这个，直接顶十年功力哦！假如没有这根“千年雪参”，恐怕您天分再好，也得比旁人多练个三年五载，还未必成功。
这根“千年雪参”便是——▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉
啥？看不清？看起来有码？想看无码的？
对呀，小朋友，你没付费，怎样能看高清无码呢？得付费呀……啊？先欠着？好吧，说好了哦，你先欠我100元，不许诺欠钱的，现在就得封闭这篇文章哦！
OK，看起来你是有信誉的人，那我就发布这根“千年雪参”了，答案便是：
“你得预备许多用于推行的钱！”
我猜许多人生气了，会说，我靠，这句废话还要收一百元啊？你抢劫去好了……等等，各位，没说完呢！你知道的，在互联网年代，光是土豪瞎砸钱也没用啊，那么多传统厂商，在互联网投入了几百上千万，但形似全都打了水漂，简直没人记住。
而雕爷牛腩和河狸家美甲，其实也没花太多推行的钱（“太多”钱等于小于一百万），很短时刻，搞几次大活动，就引爆互联网传达了，仍是有一点“方法论”的，所以，下面我就发布这层“内功心法”——
四句话，20个字：
硬件即软件，软件即体会。广告即内容，内容即文娱。
其实，这几句话是罗辑思维的暗地小黑手之一，吴声同学早两年说过的。我略有改动后，成为我在互联网上引爆一个新品牌时的中心营销思维。
前两句实际上是一句话。所谓“硬件即软件”，其实乔布斯同学最懂了，在他的思维中，软件才是魂灵，精巧的硬件实际上是为了软件服务的，而软件又是什么呢？是体会。是夸姣的、舒畅的、赏心悦目的体会——菜品的魂灵分明是滋味，但是，你看我花了很多心思做硬件，在雕爷牛腩或薛蟠烤串，那些精巧的餐具，美妙的摆盘，烟雾旋绕的气氛，乃至连装盐的罐子，都是插在鹅卵石上的四根试管、四种滋味，连餐巾纸，都是有典故的雍正爷御笔朱批……
“软件”尽管是魂灵，但却无法接触，无法经过互联网展现，这时，就需求你花心思搞好硬件。河狸家是做上门美甲的，做美甲的进程怎样展现？好了，咱们做了一辆移动美甲房车出来！这个硬件但是大杀器……昨日陈伟霆发了一条微博，获得了3万转发，2万谈论，你以为原因安在？除了陈伟霆人气高，其实更重要的是，这个美甲车“硬件”，完美论述了咱们上门美甲、移动美甲的理念，而这个“想入非非的硬件”，欺压你没见过，所以咱们乐意拼命转发。
详细说便是，互联网做引爆，你得找点咱们没见过的“硬件”，视觉系的，充溢别致感的，然后经过这个硬件的展现，来论述你的软件层面“体会感”特征。而这种“软硬一体”的形式，最具有说服力，让人服气你的“体会”是靠谱的，是花了心思的——尽管，她也只是才看了微博或微信上的相片罢了。
悄悄说一句，硬件这东西又费时刻又费钱哦！咱们打造这我国第一辆、也是仅有的一辆美甲车，足足花掉200万，窗布坐垫都用爱马仕那个等级的，就差镶钻石了……但话说回来，200万买硬广，其实也买不到多少，可这辆车的中心魅力在于：它一直在论述着“河狸家”的上门美甲理念，且高逼格、有声调、能传达——你想想，我假如花20万改装一辆广西五菱面包车，李小璐、张歆艺她们乐意上来做美甲？且高高兴兴夸耀发微博？
接下来说说后两句，“广告即内容”啥意思？其实我个人觉得，现在很多的传统广告都在浪费钱！现在的甭说九零后了，连我这个九零前，都开端“注意力高度不会集”！都是该死的手机导致时刻碎片化闹的，我现已很难接连一小时看书阅读了，我乃至连45分钟的美剧都没方法趁热打铁，中心总会跑神，翻开手机看看微信刷下微博……导致什么？导致咱们越来越不耐烦！只需你的广告没有“内容”，不能敏捷“抓人”，当即关掉，坚决果断。
微博上我看到许多请明星做广告的，重点是一眼看下去，便是“广告的感觉”，我每次都手欠，去看看谈论——嘿嘿，坦白说，简直一半是骂的，骂明星怎样又在收钱做广告。
你猜咱们这次河狸家美甲车的大型推行，那么多明星发菲薄，有没有人骂？一个没有不或许的啦……不过的确绝大部分都是别致的感叹。还有许多人诘问，怎样才干约到这辆移动美甲车，也想体会体会——看，这便是“广告即内容”的威力，一起也是“硬件即软件”的注解。
我的心得是：请明星的费用，应该是总预算三分之一以下，而三分之二，应该花在“内容”上，而内容比拼的是构思，是软硬一体的发明，是天马行空的想象力。（定心，肯花钱，聪明人有的是，点子没雕爷多，能够向雕爷购买嘛……我每天无数个乖僻点子用不掉呢。）
最终一句，“内容即文娱”这句，我真想哭呀！其实这次陈伟霆的3万转发算啥呀？咱们本来估计10万转建议呢！实在是非战之罪……一个突发状况，一个“文娱爆点”没能用上，某个明星的经纪人刚刚被干掉，导致爆点没了，时刻又紧迫，不允许换其他操作或许，伤心死。
只好举上一次的比如。雕爷牛腩的经典事例是“留几手偶遇苍井空”，苍井空在雕爷牛腩开业前一天吃面条，然后留几手“偶遇”，并且问咱们日语搭讪该怎样说……当晚这条微博6万转发，直接上了微博热搜榜，“穿插火力”真威猛。所以呀，请明星不能呆傻傻的夸产品真好用……观众不傻，没人转发这种广告性质的东东。但文娱化的东西，人人爱嘛！王菲说离婚的微博，你看几十万转发呢，咱们都快疯了。全民文娱年代，“内容即文娱！”
所以当这四个窍门串起来用时，就能够化腐朽为神奇，脱节绝大部分微博广告苍白的谈论和转发，乃至是顾客看穿后的咒骂。更重要的是，大卫奥格维语：“广告，应该是品牌形象的展现，并且每一次广告，都应该是上一次广告的叠加”——把这四个窍门弄懂，实际上我以为是大卫奥格维这句奥美中心思维的网络年代延展。
在网络年代，什么都是速朽的。你当然能够一夜爆红，但难的是继续确保“品牌温度”。看看《我国好声响》那么多红极一时的细姨，尽管一档节目播出后众所周知，但然后呢？快速下跌，无人问津。网络刻画品牌我以为大坑也在于此——你当然需求快速传达、及时引爆，但更重要的是其背面的品牌逻辑：你的品牌建议为何？品牌即许诺，你打算在引爆进程中，传递什么信息、怎样许诺？
河狸家事实上是把这些都想通了，才雷厉风行开干。从任务到愿景、从战略到运营，都环绕这清晰中心来传达和作战——成果呢？成果便是河狸家美甲现在现已日均2000单，且客单价高达150元+，山寨河狸家形式的呢？也便是上门美甲第二名，现在连日均100单还在望穿秋水中，第三名还在冲击日均30单……一不留神，又重复了阿芙在精油界的神话：咱们超越第二名到第十名的总和。
只要想清楚这些商业上的逻辑关系，才干把“硬件即软件，软件即体会。广告即内容，内容即文娱”发挥得酣畅淋漓、威力尽显。当然啦，你最不期望的便是你的竞争对手想清楚这些，哈哈哈哈……浑浑噩噩投进硬广、搞微博营销的，总是死得最快。所以，你转发这篇东西的时分，把前半段发给你的营销部，把后半段发给你的中心层——并期望，你的竞争对手，永久只能看到前半段，加快烧焦好了。
最终，弥补一句，我这篇吐血干货文章，真真真真是在一马当先，演示“广告即内容”之思维呀！
你们感受一下。
作者：雕爷
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