作为“光年实验室”大众号的榜首篇文章，咱们来讨论当下许多公司的一个痛点问题：怎样从微信朋友圈和抖音获取精准流量。
微信和抖音的流量咱们都能直观感受到，也耳闻目睹过各种推行成功事例，可是有两个问题是大部分人都束手无策的：
1、怎样从这些抢手APP中获取流量。
2、怎样让获取到的流量精准有用。
关于榜首个问题，许多人一上来考虑的便是依托各种免费招引流量的办法，微信大众号运营、社群营销或拍视频攒粉丝等等。咱们的观念和许多人不相同，咱们觉得比较务实的办法便是先低本钱的买一批流量，支撑起事务工作，然后再来建立免费引流的系统。
许多现已操作过免费引流办法的团队应该现已知道了，那些免费获取流量的办法本钱也不低。一是因为办法也有好坏之分，然后主要是因为团队的技能和基因问题，许多人做欠好免费流量运营。关于并不了解流量运营的团队，兜了一圈最终才发现：假如把团队的薪酬也计算在本钱里，还有各种资源和时刻投入，直接买流量如同更廉价。
光年实验室的核心成员有16年在线营销的阅历，关于这个免费引流问题以后会花很大的篇幅和咱们沟通。
可是即使是买流量，也分聪明的和土豪（lang fei qian）的做法，买流量也要处理这第二个问题：怎样让买到的流量精准有用，带来有用的客户。
现在咱们都轻视了买流量的难度。光年实验室做过国内外40多家一线互联网公司的流量参谋，看到的状况是：即使是一些大公司里的商场负责人都认为买流量没什么技能含量，所以下面操作买流量的人的才能并不高。
买流量本质上便是一种出资行为，在这么多流量里寻觅那些最值得投的流量然后把钱出资下去。能够把它幻想成买股票或VC找优质项目出资好了。
寻觅流量的“价值凹地”需求这个操盘的人很有sense，所以有时分即使是一些外行的管理者，开端细究下面职工买流量的进程，也能发现一些让ROI大大提高的办法。几乎是没有悬念的，95%以上的公司都是用着现在最一般的办法买着最不具性价比的流量。
以微信广告为例，它的门槛并不高。只需是经过了微信认证的、企业所有的大众号，都能够在后台很方便地注册广告主功用并开端投进广告。 如图：
这种广告最低一千元人民币就能够开端起投，计费是按CPM或CPC。
CPM的意思是每一千次展现计费，即当你的广告被看到一千次算一个价格。现在微信朋友圈的CPM价格在50元到200元之间，即广告被看到一次算5分钱到2毛钱之间，依据地域不同、职业不同以及有没有竞争者而价格不同。
CPC的意思是每次点击付费，即当你的广告被点击进入下一个页面才计费，这时假如仅仅是广告被展现是不收费的。现在微信朋友圈的CPC价格在0.5元到20元之间，差异也是由地域、职业以及有无竞争者决议的。
尽管价格看起来如同并不贵，不过咱们在朋友圈里看到的大多是一些轿车或奢侈品广告。这是因为实际操作起来这种广告的本钱太高了，许多从事微信广告投进的人关于这种本钱现已习认为常了。咱们认为这种广告本钱太高的本源在于这种广告的人群定向十分不精准。
咱们来看一下微信后台是怎样来决议把广告投向什么人的吧，如图：
后台基本上都是依据地域、性别、年纪、学历、婚否、手机操作系统等特点来挑选广告要触达的人群。
假定我是一个特定职业的商家，如卖衣服的或卖稳妥的等等，只能依托猜想来辨认究竟哪些年纪段、什么性别的人会购买我的产品。这些特点太空泛一点也不精准，里边随意选什么特点，匹配的人群都有几十万上百万，而CPM和CPC的价格摆在那里，一不小心就收不回广告投进的本钱。
不过幸亏这些渠道留了一个口儿，像微信以及抖音等渠道都支撑自界说人群投进。即：假如你手里有某些人群的数据，导入这些人群数据后，渠道会帮你找到这些人，然后在他的朋友圈或刷抖音的时分呈现你的广告。这样只需你供给的数据比较精准，那就能够做到精准投进广告。
在微信后台，这样的人群数据有：
其间，IDFA、IMEI、MAC地址是智能手机的设备信息，一般只需手机里的APP才有权限拿到这个信息。 而手机号码、QQ号码等数据却是许多人有或许具有的数据。
假定你有10万个潜在用户的QQ号码，导入到微信的广告渠道后，你的广告只会呈现在这些QQ号码对应的人的微信朋友圈或大众号里，再也不要像从前相同广撒网投进。
这儿解释一下微信是怎样依据QQ号码找到这个人的微信号的。 不仅仅是因为有些人的QQ号码从前绑定过微信号，还因为许多人的同一个手机号码即绑定了QQ又注册了微信，这样微信就知道这是同一个人。然后同一部手机里即登录了QQ又登录了微信很长时刻，微信就知道这个QQ号码对应的微信号是哪一个……
现在QQ号码匹配微信号的匹配率经过咱们许多测验在95%-98%之间，所以能够认为基本上知道了某个人的QQ号码就能够找到这个人的微信号，然后在他阅读朋友圈或大众号文章的时分就能看到你投进的广告了。腾讯广点通还支撑个人投进广告，这样即使是个人都能投得起这种广告。
所以接下来的瓶颈就在于数据发掘。手机号码这块先不说，其实许多人也有各种渠道取得这种数据。就光QQ号码这块，也有办法是能够取得许多精准人群的QQ号码的。
最起码有个咱们都能用的来历——QQ群，QQ群里的人都是依照某个主题集合起来的，并且咱们都能够容易依照不同的关键词来搜集这些人群。假如咱们调查自己参加的QQ群，假定他人知道你参加了哪些QQ群，是能够精确界说出你的需求的。许多人认为现在运用QQ的人现已不多，但依据 QuestMobile 的数据，微信的月度活泼用户是10亿的状况下，QQ的月度活泼用户达8亿仅次于微信。
在腾讯的官网 im.qq.com上，仍是能够看到QQ每天的在线人数是有史以来最高，每天同时在线达3亿。如图：
那搜集这种QQ号码的功率怎样样呢？ 光年实验室曩昔几个月的测验，在适宜的软件辅佐下，每个运营人员一天能够搜集3万个左右方针用户的QQ号码。以后会介绍一些办法，乃至这个搜集的进程都能够省掉。至于依据这些号码的投进功率，咱们也现已协助许多人用这种办法投进了广告，从前协助一家公司提高了10倍以上的作用。要知道在许多公司，他们的广告投进人员忙了几个月，也或许仅仅提高20%的作用。
“光年实验室”的大部分成员都是技能布景，咱们一向深信在新形势下，需求用技能和数据来驱动事务增加。为了遍及这种用“技能驱动增加”的办法，咱们现在把这个批量提取QQ群成员的软件免费揭露。 重视“光年实验室”大众号，点击菜单“免费软件”当即获取 “QQ群成员提取软件” 下载地址。
这个软件的界面如下：
软件操作也特别简略，只需登录一个你的QQ就能够开端操作。还能够按各种条件挑选QQ群里的人，打上各种不同的标签。数据都能够免费保存在云渠道上，持久地堆集数据。现在还能够直接经过云渠道投进广告。投进广告的时分依据不同的标签写不同的广告案牍，作用十分好。
让广告作用提高十倍的窍门便是让人群和广告案牍高度匹配。以理财类的广告为例，一般的广告案牍都是一个针对所有人的无差别通用版别，咱们对这种广告创意一朝一夕也无感了。可是假定你的人群是从一些预备移民的QQ群里来的，那你的理财广告完全能够写得十分有针对性。
为了精准界说微信和抖音上的人群，咱们还开发了一个搜集线下人群的硬件盒子——光年盒子。
光年盒子是一个针对线下各种场景中呈现的人投送广告的智能硬件。在线下各种特定的场合装置这个设备后，它能辨认每一部不同的手机的MAC地址，看看会有哪些手机呈现在这个场合、以及停留时刻等呈现的规则。因为每个人出门都会带着手机 ，所以追寻手机也便是意味着能追寻人的习气。 它搜集的MAC地址便是上面在微信用来匹配人群的MAC地址，知道了手机的MAC地址，就能够让他们在刷微信朋友圈或许抖音的时分看到你的广告。
后边的文章会介绍这种广告投进办法的技巧和光年盒子相关内容。也欢迎咱们在后台多留言反应问题、沟通运用心得。
原文始发于微信大众号（光年实验室）
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