最近一段时刻，看到不少创业挣钱的共享。看过他们的共享之后，感觉挣钱跟玩相同。举几个比如。
一、挣钱真的太简单了?
有的老哥介绍的是短视频项目，先去参加他人短视频的训练，看他人是怎样做的，自己学个一个月，把短视频技能学会了今后，就能够自己去做这个项目。许多的去推行就行了。一个月赚个几万，半年赚个十几万不成问题。
还有个老哥介绍的是电商项目，说一个营业执照能够注册一个淘宝企业店，五个拼多多店。一个人能够注册五个营业执照。总共能搞三十多个店。只需每天许多的上传宝物。一年下来，赚个几十万一点问题都没有。
还有老哥介绍的是音频项目，有个妹子每天便是朗诵脱单小技巧，大约一年多的时刻，积累了几万的粉丝，弄了一个社群，每个人收费365元，一年时刻搞了差不多1000个会员。
还有的介绍的是闲鱼项目，一个朋友每天便是从阿里巴巴、拼多多上找产品，然后不断的上传，一年下来，收入是从前作业的好几倍。
初看这些项目，真的很让人心动呀，看不出来有什么不对的当地，感觉挣钱好简单呀，只需找到一个项目，狠狠的履行，发家致富指日可下呀。
二、操盘运营细节：从定价、推行到客户运营
假如真的是这么简单，那为什么会流传出创业是九死终身，一赚二平七亏本的状况呢?
我参加过几十个项目的操盘，关于做项目的流程比较的懂，便是现在，通过挑选出来的项目，也不敢保证100%就成功。共享我从前做过的一个项目的详细操作，看过就知道做项目有多不简单了。从定价、顾客画像、需求剖析、推行渠道挑选、广告策划，到最后的调整优化。
我是做精准引流推行的，几年前有个客户是做孕妈妈装的。她是第一次做，不清楚详细怎样操作才干更好的把自己的货给卖掉。其时找到公终号李 雷霆就说，要加孕妈妈粉丝，问我多少钱一个。
我其时就让她把她的产品介绍给我，风格，样式，价格，质量，之前是怎样操作的等等。由于她是第一次搞，所以，没有操作过，仅仅把产品的状况跟我说下了，价格便是在拿货价的基础上加了一点钱。
关于她，李雷霆要做的不只仅仅仅加精准粉丝，还要顺带帮她把价格给定的更合理。由于是几年前了，有些细节或许记住不是太清楚，不过首要的当地，都还很清楚的。
1、定价
定价是个大问题，价格既决议了你的消费集体，也决议了你的销量巨细。价格太高，很明显，不会有什么人来加你;价格太低，赢利低不说，往往这类顾客会喜爱挑刺，售后问题也会让人头大。所以，需求找到合适这个产质量量的相应的价格。
怎样定价的呢?
去看同行。淘宝、京东、唯品会，还有知乎、小红书，通过对各类数据的比较，终究拟定出来一个较为合理的价格，咱们孕妈妈外套的价格是400元。
一起，咱们还针对不同样式，在参阅同行拟定出来的合理价位为基准，又拟定了高中低(550、400、200)三个价格段，进行测验。看看什么价位段的收益最大。
2、顾客剖析
在确认了价格段之后，基本上方针用户群也就很清晰了，便是能够消费的起400元一件孕妈妈装外套的怀孕女士。
怎样去找到这类用户呢?就需求对用户进行画像了。
由于是网上添加用户，所以就从她们在网上的重视的东西剖析起。
她们会重视孕妈妈的常识，这类渠道有知乎、豆瓣、微博、小红书、喜马拉雅等等。
她们会购买孕妈妈的产品，这类渠道有淘宝、京东、闲鱼、小红书等等
她们会重视的笔直app，有宝宝树、米柚、妈妈帮等等
他们重视的详细事物都有哪些?
产品有待产包、孕妈妈装、防辐射服、孕妈妈护肤品等等
资讯有产检信息、生育信息等等
常识有胎位、饮食、新生儿注意事项、奶粉和母乳等等
究竟重视哪种需求，是最简单购买咱们产品的用户呢?
很明显，便是重视孕妈妈装的用户。假如说重视孕妈妈装的用户，现已被成交的许多了，再去添加，性价比就差许多。那这个时分就能够再去从孕妈妈的其他需求下手。并且公从号李雷霆的这个客户又是自己一个人在做，所以，开端的时分，彻底不必管用户其他的需求，只需从孕妈妈装直接切入就好了。
对孕妈妈装有需求的用户重视什么呢?怎样样才干招引到他们?
价格：便是重视有必定质量的衣服，价位段在400上下。不会针对那些一两百价位的衣服来推行。
样式：首要是以咱们手里现有的样式来做推行，由于货源的联络，咱们也没办法做大的改动。
质量：价格的拟定便是依据质量来的，咱们手里的孕妈妈装仍是比较有质感的，能够保证质量。相关于那些一两百的大衣，质量肯定是好太多。
适用场景：孕妈妈买衣服，不只仅只考虑在怀孕的时分穿，还会考虑到在生过宝宝之后，衣服依然是能够穿的。
归纳上面临用户需求的剖析，咱们基本上算是清楚了用户的大约需求，下一步便是测验，看看究竟什么样的内容，更能够招引到用户。
3、发布
咱们发布的渠道有知乎、豆瓣、微博、小红书，首要便是从交际媒体来获取精准流量。没有做淘宝、拼多多这类电商渠道。
这儿说说知乎，其时由于触摸知乎的时刻不是特别的长，知乎的一些规矩了解的还不是太清楚。我的一个常常玩的号，基本上各种当地放上we信号，都没问题，可是新号就不行了。
其时为了赶快知道创造的软文，招引力怎样，李雷霆就直接在内容里放上we新号，成果很不幸，账号直接被禁言。后边学聪明晰，就在谈论里留we号，尽管不会直接被禁言，也不过便是晚几天被禁言的事。再后来就又在一句话签名里留，这次不被禁言了，但简单被删掉。
尽管经历过这么多苦难，终究仍是找到了一条能够留广告的合法途径，那便是发si信，只不过功率要差许多。不过，好在有期望。并且由于是流程多了，真实加过来的用户，成交率也会高出来许多。由于，但凡意向一般的，大多数都不会费那么大的功夫去si聊。
其他的渠道，豆瓣和微博管的略微松一些，小红书管的是最严的，详细怎样操作的，由于篇幅有限，这儿暂时不说了，有爱好了解的，能够重视李雷霆。
4、测验作用
通过一段时刻的测验，咱们发现用户对咱们的案牍，并不是很感爱好。其时其实也很焦虑，觉得该考虑到的都考虑到了，怎样便是作用差呀?再加上客户一直在催，咱们压力也挺大的。
服饰这一块，最最能够招引到用户的是什么?通过反思，发现样式是最能够招引到用户的。用户或许会觉得价格不合适，不跟你购买。可是，只需样式是她喜爱的，尤其是女人，她必定会去看看，了解了解。
后来咱们又调整了案牍中图片的内容，一种是高赞答案里的孕妈妈装图片的类似款(当然咱们手里没有这个款，只不过是用来招引用户的，用户咨询的话，就说卖掉了，得过段时刻才干上架)，这个也是为了保证案牍的招引力。
另一种是客户手里的比较不错的款，这类图片是为了让顾客别由于没有那种招引力的款，而删去咱们。用户看中的款没了，咱们就顺势引荐下文章里的其他款，用户心理上仍是能接受自己中意的款没了，然后再去看看其他的款，引导成交。
调整完今后，作用就真的很明显，在后续的发布中，点赞量，收藏量和咨询量都有非常大的提高。后边咱们中止给客户操作的时分，一天能加二三十个精准客户。其时客户说，她出单量还不安稳，有的时分能出七八单，有的时分很少，不过均匀下来，每天三四单仍是有的。
5、其他相关的产品
由于首要是做孕妈妈装，为了显示专业性，其他相关的产品，触及的比较少，更多的是在做活动的时分，添加其他相关产品，来做成一个套餐。
不过考虑到了用户都是待产的妈妈们，所以做了一个活动，在生过孩子后，能够免费送试用装的尿不湿一份。然后把这些用户加到了别的一个we信里，专门做母婴类的产品。
再之后便是客户自己操作了，咱们也就没怎样联络，后来她也找过我聊过，大约一年自己加了一千多个客户。收入应该有近二十万吧。
三、总结
我想说的是，干啥都没那么简单的，不是只需知道一个路子，然后许多的履行就行了。这其中有太多的细节需求处理，你没有搞理解，那你得到的不是挣钱，而是亏本。任何职业，都是高手挣钱，新手亏钱。
作者：李雷霆
来历：卢松松博客(QQ/微信：13340454)，转载请注明出处!
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