作者：互金营销研究所
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互金产品有许多细分范畴，今天咱们来聊聊现金贷产品。现金贷产品和任何产品相同，都离不开漏斗模型。即，流量到付费转化，再到复购。而现金贷产品则是流量到首贷，再到复贷。用户的首贷和复贷是现金贷产品营收的中心。而这个和其他产品的付费转化又有一些差异。由于其他产品的付费转化是能够经过运营来主导的。现金贷未必，除了运营，还有风控。风控不过，运营也力不从心。
那么现金贷类产品的流量应该怎么做？
今天重点来剖析一下，现金贷的产品，应该怎么来做增加。
一、“增加翻车”事例
我想在剖析现金贷产品怎么做增加之前，先来剖析一个现金贷产品的“增加翻车”事例。
详细是哪一家，这儿就不能讲了。但咱们来看一下数据：
该产品的APP用户量50万以上，均匀日活人数8万以上，在国庆节做了一个APP的裂变拉新活动。活动有用曝光，在4500人左右。实践拉新数量不忍目睹。
为什么数据会如此为难？来剖析一下这个裂变活动做错了哪些工作。
1、活动没有预告：活动当天直接在APP比较躲藏的方位放出了这个活动，之前没做任何途径的预热；
2、没有push：APP途径的用户也没做任何PUSH触达；
3、曝光方位隐秘：APP活动方位躲藏的十分深，很难看到；
4、没设置共享钓饵：没有设置合理的共享钓饵，用户没有动力去拉新用户。
二、增加系统的中心是什么？
关于现金贷产品，现在首要的增加途径，有以下几个途径：
1、广告投进：常见的现金贷，往往会挑选干流的今天头条信息流广告，广点通的微信广告等；
2、异业协作：比方某些现金贷会和线下手机卖场协作，能够经过运用该借款产品购买手机等；
3、贷超：即借款超市，往往有这样的途径做线上的贷超服务，现金贷产品能够经过投进贷超，获取流量
可是，常见的增加途径会有什么问题吗？
有，较高的获客本钱。
尽管现在现金贷产品的昂扬的获客本钱能够经过用户借款转化的利息，进行收回。可是，假如有一个增加系统，能够在确保现在借款转化率的前提下，来下降获客本钱，我想，这才是现金贷需求的增加系统。
如图所示，是一个现金贷产品需求具有的增加系统。
1、根底流量：并不是说现金贷现在的广告投进、异业协作、贷超途径不需求了，恰恰相反，这些途径能够继续取得流量。咱们需求做的便是经过后续老带新的裂变玩法，把根底流量作为裂变发动流量进行裂变。然后在完结了增加的前提下，下降获客本钱；
2、活动进口：当根底流量进入到现金贷产品后，需求让更多的人看到裂变活动。假如活动进口躲藏较深，则很有可能会产生上文“增加翻车”事例的景象。所以，一般，咱们主张把裂变活动进口放在主页；
3、老用户共享：根底流量，到看到活动进口，到进入活动共享给新用户，自身便是一个漏斗。为了防止该层漏斗变窄。一般常见的做法是设置合理的裂变钓饵。详细怎么做，将在下文以一个实操事例和咱们共享；
4、奖赏用户：当根底流量的老用户完结了老带新，即奖赏用户。
这个系统自身，其实是构建了一个流量池。他是经过裂变的办法来复用高本钱的根底流量。
咱们来算笔账，假定广告投进以CPA收费，一次点击1块钱，10个点击能够获取一个注册用户，20个注册用户里边有1个会进行借款。那么其实借款用户的获客本钱是200块。但增加系统的做法是，假定注册用户约请新人注册，可取得5块钱奖赏，那么经过传统广告投进获客20个注册用户是200块，40个注册用户是400块。可是假如经过广告投进200块，获取20个用户，20个用户中，有10个人，每人约请2个新人注册，终究获客也是40个注册用户，而本钱是300块。而且裂变钓饵设置的好，还能够愈加鼓励老用户带新用户，然后有用提高老带新的转化率，一起下降获客本钱。
三、成功的增加事例剖析
产品：某现金贷APP
根底流量：广告投进
活动进口：APP主页
裂变玩法：注册用户约请新人注册，新人完结首贷，新老用户各取得奖赏。
奖赏：
1. 新用户：20块话费。关于新人的奖赏没有什么特别的。
2. 老用户：为了鼓励老用户约请更多优质的新用户。这儿的裂变钓饵做了一个固定奖赏+阶梯奖赏的玩法。
1）能够看到：老用户成功约请1个新用户，能够取得50块京东购物卡，约请10个便是500块的购物卡，上不封顶。
2）可是不仅仅如此，这个是固定奖赏，还有一个阶梯奖赏。拉新2个新用户，固定奖赏是100块的购物卡，然后额定再奖赏50块，也便是150块的奖赏。
3）约请3位，是固定150块，阶梯的150块，一共300块。而且累计约请40位和60位，还能够额定取得iPhone的奖赏。
（假如说固定奖赏是在鼓励用户做出共享，那么阶梯奖赏的意图便是鼓励用户约请更多。）
四、做增加裂变几个留意的关键
实践现金贷的裂变活动中，你需求留意：
1、现金贷往往用户奖赏做的比较“土豪”，很简单被薅羊毛。所以，在裂变的时分，必定要将条件设置为老用户带新用户，新用户完结注册，而且完结首贷，然后再做用户奖赏；
2、共享内容的规划，现金贷的产品会有一个很特别的点，便是裂变钓饵满足优惠，或许仍是不足以撼动用户做出共享，然后拉新用户。这是由于借款自身是一个比较隐私的工作，许多人借款了，可是并不想让其他人知道。
那么怎么办？
有的时分，会收到现金贷的短信，“XXX，祝贺你取得XXXXX元额度，从速点击链接收取。”这样的内容，其实不太适宜做成APP的裂变共享内容的，由于一旦这样做，就意味着曝光了用户的借款行为。倒不如把共享的主题作为薅羊毛，让咱们由于想要薅羊毛，想要福利而招引注册APP。
最终，总结一下，今天从一个“增加翻车”事例说起，聊到传统的现金贷流量途径。可是，本文更想表达的是，使用裂变的办法，建立一个增加系统，能有用凭借广告、协作等途径构建自己的流量池，完结现金贷产品的快速增加，而且下降获客本钱。
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