文章来自姑婆那些事儿，作者刘玮冬运营手记。更多精彩资讯请重视鼠仔互联网洞悉！
作为创业团队的创始人，CEO，运营团队负责人，运营工作者。最忧愁的是什么？
便是产品的用户增加。
这是一切草创企业最头疼的问题。没有获客，就无法验证需求和商业方法；无法验证，就没有营收，没有数据；没有数据，就无法融资，无法继续扩展商场规划。
所以用户增加，永久是一切创业团队最优先要考虑的问题。
为了处理这个问题，咱们也是各显神通。有的朋友会去看各种关于增加黑客方面的文章和书本，有的朋友会去报关于用户增加的训练班，讲座，会去听一些大牛的共享。
一朝一夕，每个人都把X多多的拼团共享裂变奉若神明；看到X集微店的分销拉人头就心思痒痒，乃至看到朋友圈各种小程序裂变，海报刷屏就激动地不能自制。
但当你下决心，决议自己的产品也要“学习”这些套路履行，完结用户增加时，
却发现总是千丝万缕，不知怎么下手；纵然即便履行出来，也是作用欠安。
这是由于你只看到了这些增加手法的“皮”，
却没有考虑过这些增加手法背面，是依据自己产品和用户的特性拟定的战略。也是这些增加战略长时刻不断的迭代与据守，
只需增加战略能够量体裁衣，能够合适你的产品，匹配你的用户，能够长时刻安稳的输出，坚持下去。你的一切增加手法，才干带来想要的用户增加。
那今天我就来为咱们讲讲，怎么依据自己的产品，拟定合适自己的用户增加战略。以及几种较为常用，并能安稳输出，仿制的用户增加战略。
那接下来要提早声明一下：
假如您的产品现已有了千万级以上的用户，
或许你的公司有着许多的商场投进经费，一向能够做大规划的商场投进，
亦或许你的产品十分超卓，有着极强的刚需切入点，有着较好的用户口碑，
那你无需阅览本篇文章。
假如你的产品力一般，且商场需求并不特别激烈，或面向用户集体小众，乃至还有着许多的竞争对手。
那期望我的文章能给你带来一些启发性的考虑。
最终，由于篇幅所限，本文的内容将更多倾向战略挑选和结构拟定
不会涉及到详细的运营实操。
再次着重一下
本文不会涉及到任何的运营实操。仅仅理论结构性内容。
—— 01 ——
许多运营朋友常常会碰到这样一种状况。
你的老板常常会拿着一篇篇比方《怎么30天内取得100万下载用户》，《零本钱群众号吸粉10万事例》文章给到你，奉告你就依照文章里写的照着做，期望你也能仿制一个成功事例出来。
还有的老板呢，则是看到了X多多的拼团秒杀很火之后，兴冲冲的跑来说，咱们也要做拼团；转瞬他又看到了X头条的收徒方法很好，又跑来说，咱们也要做收徒方法；再然后他又看到了刷屏朋友圈课程海报，跑来奉告你，咱们也要………..
这样的场景信任咱们在工作中常常会遇到。
这便是有“用户增加认识”，而无“用户增加战略”的典型体现。
那什么是“用户增加战略”？
—— 02 ——
用户增加战略是树立在充沛剖析了自己的产品形状，用户特性，以及同类产品的手法后，拟定出的一套合适自己产品的长时刻增加手法。
我以为好的增加战略必定要能满意两个点：
1.安稳可继续的带量。
2.长时刻可继续的履行。
这两点十分要害。
第1点能帮咱们刨除去一些构思性营销活动，事情营销活动。
你的朋友圈或许常常会被一些产品的构思营销活动刷屏，尽管他们关于产品的用户增加有十分大的协助，但比较惋惜的是成功率太低，命运成分太大。关于构思，策划，案牍，履行，途径方面的各个环节要求都很高。
这样的构思营销，事情营销无法安稳可继续的带量，所以它不能算作一个好的增加战略。
第2点相同也十分重要。
你拟定的用户增加战略必定要能长时刻可履行。
你看着拼团红包不错，跑去做了拼团红包；成果拼团红包还没做成功呢，你又看人家的分销不错，决议也杀入分销……总归看到什么做什么，零敲碎打，没有一个长线规划，这注定也不是一个好的用户增加战略。
所以各位创业CEO，运营团队负责人，运营工作者，不但要有用户增加的认识
更要具有能剖析，拟定“用户增加战略”的才能。
那现阶段都有哪些被证明是长时刻，安稳，有用的“增加战略”呢？
—— 03 ——
首要咱们刨除去运用商场投进，广告投进，途径投进这样的增加手法，由于他比较依赖于钱多或钱少，这不在咱们今天评论的范畴内。
我以为第1种比较好用的增加战略叫：
1.整合稀缺资源。
该增加战略被广泛的运用到各类微信群众号，视频APP，直播APP，资讯类等产品。十分合适偏内容向的产品做用户增加。
比方我了解到的某大学生职场训练群众号，为了增加获客，将各大互联网公司的面试考题整理了一份，然后经过群众号发布给用户，奉告用户，这些考题都能够免费收取，但需将带有群众号二维码的共享海报发到朋友圈，凭截图来收取。
这种简略的裂变方法每次都能为群众号拉来近万名的粉丝，而整个的拉新本钱根本趋近于0.
该群众号尝到甜头后，便拟定了以此为主的用户增加战略。他们后续整合了各种内容大礼包，《200份好用的PPT模板》，《100家国际500强HR邮箱引荐》，批量制造，批量输出，为该群众号带来了连绵不断的用户。
这种稀缺资源不必定是材料，还能够是人。
这方面最闻名的比方便是游戏直播途径大战，两边为了签下闻名主播都不吝血本。由于闻名主播便是游戏直播职业的稀缺性资源，只需能整合到他们，就能完成有用的用户增加。
除了材料，人，课程，视频等等都能够作为稀缺性资源。
这方面我所知道的最好的事例是某小型视频网站。
2017年的时分，合理各大视频直播途径都在为电视剧内容，电影内容进行版权大战时，该视频网站另辟蹊径，发现东南亚电视剧开端在我国有许多的拥趸。便开端拟定了以此内容为中心的用户增加战略。在本途径上传了许多东南亚电视剧，由于这块是许多视频巨子疏忽的商场，靠着观众们的口口相传，该视频网站数月收成了近百万的用户。
所以经过恰当的收集，整合，采买，签约商场上的稀缺资源，就能取得爆发式的用户增加。
咱们的运营朋友在这儿要要点留意一下，这儿所说的稀缺资源并不是指真的稀缺。稀缺仅仅相对的，究竟互联网这么兴旺，什么内容找不到？
但当你经过一些运营手法整合，打包，修改之后，这些资源变得用户动动手指就能够从你这儿悉数拿到，那你的资源关于用户来讲便是有价值的，稀缺的。
究竟用户们都是懒散的。
—— 04 ——
第2个增加战略比较常见，叫：
2.扩大用户流量池
包含经过各种手法拓开用户的流量进口，或许树立能够贮存用户的“池子”
这个增加战略的前期典型事例便是现在各大APP常常用的马甲包。
比方某闻名招聘APP，就经过马甲包的方法完结了许多用户增加。
你在运用商场下载大学生招聘APP时，翻开一看，会发现便是他的APP，你又下载另一个毫不相干的白领招聘APP，翻开会发现又是它；当你下载一个实习找工作APP时，会发现……..
还有拆开APP功用进行涣散扩量的。
比方某手机办理帮手APP，包含了杀毒，整理，省点等多项功用，除了主APP外，该APP又把这几项功用拆开，每一个都制造了独立的APP，去蹭运用商场的量。
这种增加战略在传统职业也发扬光大了。
比方某连锁健身房，每开到一个区域，就会在群众点评该区域，创立许多假的健身中心，游泳馆，并做好假的地址以及图片。
当用户给任何一个假的健身中心打电话时，都会被推销来真实的健身房体会。
再比方某餐厅，会在外卖途径上注册多家不同姓名的餐饮店，乃至每个餐饮店的菜系都纷歧样。有的是川菜，有的是东北菜，有的是家常小炒。但任何一个用户在任何一家店点餐，其实都是同一家店做的。
除了拓展用户流量进口，打造用户流量池也十分要害。
像XX值得买，XX树，X红书都是十分经典的经过内容招引流量，做成池子，再转化成电商出售的用户增加战略。
而现在许多的小型电商也开端在做社群，会依托自己的微信群众号，或许APP树立几十个乃至上百个微信群，相同也是在做用户流量池。
—— 05 ——
第3个用户增加战略咱们现已耳熟能详了，便是：
3.产品利益驱动
经过产品内部的利益鼓励手法，驱动用户进行裂变式传达。
包含拼团，约请，老带新，裂变，利益共享等等。
这方面最闻名的当属X多多和X头条
约请老友拼团秒杀，看新闻挣钱等多种用户增加手法
由于这方面有许多文章写过，我在此不再赘述。
第4个用户增加战略我称之为
4.声东击西
这是十分奇妙的一个增加战略，也是我最喜爱的一种增加战略。
这种增加战略的中心便是经过声东击西的方法，人为的下降推行门槛。
比方某母婴社群电商，选用二级分销的方法，他的用户增加方针只需一个：
找到更多的妈妈来他们途径开店。
但该电商在最开端并没有一上来就直接在妈妈集体中推行怎么开店，开店有多好，有多挣钱。
而是先建了一个在线母婴微讲堂。每周约请闻名育儿专家来给妈妈们讲课。听课免费，只需共享听课链接以及海报就能够。那这些宝妈用户们必定十分乐于去听。而且新拉来的用户量，留存量，报名量，重视量都十分高。
而当宝妈用户经过这种门槛较低的方法被圈住后，再去派运营人员跟进，转化她们为途径开店，作用极佳。即便用户没有很快被转化，但经过这样的增加战略仍然能够继续的留住用户，为后边的转化争取时刻。
试想假如一上来就向这些宝妈们引荐开店挣钱这样重的产品，必定是会遭到较大的波折。
这种增加战略方法也用在一些企业级服务的产品推行上。
众所周知，企业级服务产品推行难，流程慢，用户认知时刻长。
某APP第三方服务为了使他们的客户增加速度更快，并没有一上来就像传统企业那样派出售一家家去跑，去陌拜，而是先在北上广深各地，举行许多关于APP运营，推行服务的讲座，免费约请APP专家来讲课，经过这样的课程先圈住方针用户后，再在此进程中进行层层转化。
无论怎么，这样的增加推行战略，都会比一上来向客户直奔主题要好的多。
第5个用户增加战略便是大名鼎鼎的：
5.分销
分销现在除了运用在电商之外，现已运用在包含在线教育等多个范畴。
比较成功的事例是某在线作业修改APP，经过与许多班主任的协作，推行人员奉告这些班主任，只需将带有特定途径链接的下载二维码发给学生家长们，并要求他们进行下载，以及运用该APP上传作业，班主任就能够按月得到相应的推行费用。假如班主任能够再拉其他的班主任参加成为下线，那上线班主任还能够取得更高档的收益。
或许你不太喜爱分销，上下级，朋友圈传达这种增加战略，但不可否认的是，分销现已越来越多的成为各种产品的增加手法，而且现已不再局限于微信的生态系统，独立APP也在越来越多的用分销的方法进行推行。
—— 06 ——
所以你所看到的一切增加战略，除了商场投进，广告投进，构思营销，追热门等手法外，无外乎都是这些增加战略。
所以怎么去挑选合适自己的用户增加战略就很重要了。
由于这儿面每一种增加战略做下去，都会有必定的困难和问题，都要投入十分大的资源，以及较长时刻的迭代和优化。
就像X多多在增加战略方面一直坚持产品利益驱动，从最开端的拼团秒杀，到现在的整点抢红包，零元拼单，约请红包，限时抢等等，不断优化迭代出十多种裂变方法。
而有些公司关于增加战略仅仅浅尝辄止，试了一下，没有作用，立马停掉。那这样永久无法摸到用户增加之门。
所以认清楚自己的增加战略，并坚持住，继续优化，是增加最重要的中心之一。
那究竟怎么判别哪一个增加战略合适自己呢？
我以为首要依据以下中心。
—— 07 ——
那便是不断考量自己的产品形状和用户形状，以及手上的资源。
这儿面的考量是多方面的。
假如自己的产品是内容向为主的话，整合稀缺资源，稀缺的优质内容，永久是增加最好的手法。
假如你是做股票APP，或许全面而又整理过的上市公司财报便是最好的稀缺资源；假如你是规划师资源网站，那些规划大师的讲座，手稿，文章，整合好之后，便是十分好的稀缺资源，信任它们必定会为你带来较好的用户增加。
假如你的产品是电商，在线教育为主，你的用户们又会集在KOL（班主任，大V，群主等等）周围。那分销的增加战略无疑愈加合适你。
假如你的产品门槛很高，转化途径十分长，是一些企业服务，大宗消费品等等。那别急，声东击西的下降推行门槛，建建用户的流量池，都会是十分棒的战略。
假如你的用户首要倾向于三四线城市，他们比较在乎这些小恩小惠，那经过产品利益驱动则无疑是作用最大化。
信任在以上的启发下，结合你的产品，用户和资源，你会考虑到许多。
—— 08 ——
其真话又说回来。在做产品用户增加的进程中，咱们并不只会用到一个增加战略。许多时分为了让增加的作用更好，咱们乃至会用多种增加战略的组合。
比方在上面我说到的某闻名母婴社群电商，就用到了声东击西+分销的方法去做增加。
用户增加战略的先后组合拳也是能够有规矩可循。
比方前期经过开多个流量进口，尽或许的取得最前期的一批种子用户，
然后经过寻觅一些稀缺内容，发起种子用户进行许多传达，带来更多用户。
当用户现已有必定基数之后，敏捷用产品利益驱动的方法，继续继续扩量。
这样的比方还有许多许多。
当然，每个增加战略也有相应的危险和困难。
版权的危险，羊毛党的危险，裂变被封的危险，力气涣散的危险等等。
这些在做用户增加的进程中都需求去战胜，去处理。
但我仍然以为，
在做用户增加前，有一个明晰，完善的用户增加战略是十分十分重要。
他能让你在迷雾中坚决自己行进的方向，即便遇到任何的困难也绝不不坚决。
当你的增加战略拟定后，坚决，坚决，坚持的去遵循下去。
就好像运营，产品相同，好的增加相同需求长时刻的坚持和迭代，需求长时刻安稳的输出。
祝咱们提前找到合适自己产品的增加战略，我也将在之后的文章中为咱们解说更多用户增加方面的实操内容。
始发于简书：鼠仔互联网洞悉
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