笔者依据一道面试标题——怎样策划一次活动到达1万件单品销量，结合自己的运营经历做出了一套十分详实、完善的计划。咱们来看看笔者是怎样操作的吧。
你们面试完做过雇主们留下的作业吗？近期，小刀看到了这么一道作业题。
你们会怎样答复？
尽管我没有面试，可是正苦于不知道写什么的我，想测验回答这个问题。
一、活动预备
看到标题后，咱们怎样做？
直接想个计划吗？
不 ，在开解这道题前，咱们需求先问自己三个问题。
1. 找准方向-咱们做什么类型的活动？
跟以往做活动要费尽心机定活动方针不同。这次现已有清晰的方针了，即要做一个【有构思、兴趣、靠近学习实质】的【课程售卖】活动，到达【出售1w份课程的意图】。
许多人当即就把方针放到有构思、兴趣、靠近学习实质这句话上了，开端发挥自己天马行空的小脑瓜，等待构思炸线后的绝妙idea。
所以咱们需求清晰下咱们的方向，即咱们究竟要做什么样的活动？
一般来说，活动能够分为两大类：
一类是强传达强互动，偏策划导向。意图是引导用户参加活动然后添加与渠道的黏性，即活动自身是主体。这一类活动构思性更强，需求好玩风趣、构思性十足，让咱们享用活动自身。
比方最近刷爆朋友圈的《养殖手册》。
另一类是强转化，偏运营导向的，意图是通过引导用户参加活动而到达自己的运营意图，比方新增、转化等。此类活动逻辑性更强，需求明细的用户转化途径，然后到达意图。
比方朋友圈常见的拉新活动：
鱼与熊掌很难兼得，作为一家教育职业从业者，想要活下去，有必要想办法让用户付费的职业。本次活动最首要的便是确保转化，在确保转化的前提下，尽量让活动更具构思性。
所以转化作用是前置，构思是后置的活动。终究售卖方针1W份（好狠一方针）！
2. 瞄准靶子-咱们活动的方针是谁？
这地当地又要清晰两个界说，即客户和用户的差异。许多文章都提过，这儿小刀简略重复下。
依照最简略的来解说：客户是购买产品的，用户是运用产品。
许多时分，用户和客户是一个人，比方咱们去商场买衣服，客户是咱们，用户也是咱们。有时分用户和客户并不是一个人，比方咱们的工作电脑，客户是公司行政，用户是咱们。
咱们即即将售卖的是小学语文课程，即咱们的用户必定是小学生。但咱们的客户是谁呢？
（ps：此处小刀没有详细的数据支撑，全赖瞎猜，咱们仅参阅思路）
依照咱们那山角落里的状况，客户大多数状况是家长，由于小朋友即使是能够玩手机，也没有决议计划权，顶多有主张权，所以咱们假定咱们的客户是家长。
活动方针很重要！ 面向家长和面向学生将是彻底不同的套路。
3. 预备配备-咱们卖什么样的课程？
咱们现已知道咱们要做一个转化导向的活动，接下来怎样办？
其实，标题给咱们的布景太有限了，这种情形下想出来的计划也只能是花拳绣腿。就像在实践使用中，领导或许随时抛来一个拍脑门的KPI，咱们当即就直接开干吗？
不，咱们此刻不能直接开干 ！ 咱们要把自己面对的状况了解透彻。
比方：
关于小学语文课程，售卖1w的方针是什么难度？诗词、作文、拼音三个方向对用户有什么差异？在这个渠道上以往的各类价格、课程类型哪个承受度更高？
为什么要了解这些呢？
假如以往渠道随意一个课程出售分分钟10w+，那方针1w几乎不要太简略，可是假如以往课程销量只要2000份，那便是要销量翻5倍了。
这要是你立马容许了，领导年终奖由于你没完结方针折半，你心里冤不冤。
比方，咱们搞个这样的课程档案表来：
这个表是我暂时搞出来的，或许不太完善，咱们能够依据各自渠道和课程的需求树立归于自己的课程档案。
咱们假定，通过调研，咱们发现渠道以往课程销量最多的课程是一门数学类引流课，定价是1元，销量3000份，（其他暂且不表）。而语文类引流课中最受欢迎的是拼音类课程，可是上个月现已上新一门拼音类课程；其次是作文课，半年前有更新，半年销量为2000份。
现在看来，咱们也只能将售卖的方针定位在1元引流课了，课程类型挑选现已半年未上新的作文课。
【因本文聚集点在活动，所以引流课的设置方面不过多论述】
许多人觉得是废话，那必定越低价格越好卖，可是我仍是觉得这个考虑进程不能少，不然假如哪天方针是1w的出售额，或许许多人就不知道卖什么类型课程了。
二、战略先行-为达方针，用什么样的战略？
咱们现已知道咱们是要卖1元的作文引流课， 课程定价为1元，课程次数为4次。
接下来就要涉及到详细战略了，即咱们做什么样的活动，才能让最多出售量为2000的渠道，新版销量到达1W份呢？
（这儿咱们先不解说详细的活动计划，仅仅根究可行性的方向。）
1. 促销活动？
课程售卖中常见的以转化为导向的活动方式，首要有限时抢购、秒杀等，首要是为了在用户在终究的付费阶段，给予举动动机。
根据以往数据剖析，用限时抢购、秒杀等依托现有渠道流量的活动，咱们不或许完结出售量1W。
2. 拼团活动？
现有流量完结不了，那就需求考虑假如使用现有流量带来更多销量，比方可参阅的方式比方拼团类。
可是拼团活动能满意咱们的需求吗？以常见的三人拼团为例，咱们依照原有最好销量状况，有2000人参加拼团，及时不考虑虚拟成团的状况，假定百分百悉数成团，终究也只能有6000份的销量。
3. 裂变类活动！
2000人——10000人，需求均匀每个人要带来5个人的流量，咱们有必要要用裂变类活动了。
咱们定位到裂变活动，咱们先来看下咱们抱负的转化逻辑。
即使用原有的或许到达的2000位客户作为初始种子用户，使其每个人带来3位客户，新来的每位客户再带来3位用户，顺次循环。
假定每个环节的成功率为50%，即2000人中成功约请3人的份额为50%，即2000人可终究约请3000人。新来的3000人持续约请的概率也是50%，即有1500人进行下一步约请，成功率为50%，即能约请2250人，顺次类推，如下图：
依照逻辑推理，咱们以裂变的思路，能够完结咱们既定的1W的方针。
【PS：别问为什么成功率是50%，我编的，详细实践中要依据以往数据进行谨慎推理】
此刻，咱们现已有了方针完结途径：
第一步：让渠道原有流量中有2000人参加咱们的裂变活动；【可理解为参加】
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