激发用户欲望的奖品才是裂变活动的关键|运营学社

王六六说：一切获取流量的办法都是在规划钓饵。

一个裂变活动的成功与否在很大上程度上是由奖品决议的。

一个招引人的奖品，能在一会儿捉住用户的目光，激起用户的愿望，让用户依照你的规划进行下一步的动作。

反之，一个让人觉得索然寡味，好像鸡肋的奖品，会使得你的用户在看到榜首眼时便觉得索然寡味，径自走开。

为了能够招引更多的用户参与活动，我可谓是在奖品的挑选上下足了功夫，在不断的试错总结之后，总结出来一套挑选机制，共享给咱们。

一、了解你的用户

运营最中心的技术是和用户打交道的才干，只要了解自己的用户才干进行较为精准的操作，不至于让自己尽力竹篮打水一场空。

只要建立在用户需求上的动作才是有用的，不然只能用户的恶感。最好的方法莫过于常常和用户沟通沟通，看他们平常都在做什么，喜爱买什么东西，可是很多人或许没有办法接触到自己的用户，只能靠猜想，这个时分咱们就需求凭借其他东西了，咱们能够运用百度指数，查找自己事务的关键词，能大致的知道的用户的根本状况，然后进行根本的判别。

还有一种状况愈加的简略，把你想做的奖品挑选写出来，发到群里让用户进行投票，这样成果或许愈加的显着一些。也趁便和用户进行了互动。

二、挑选奖品类型

对用户进行了根本的了解之后，咱们就需求选品了，这个时分最为纠结的奖品价格和活动经费的对立了，其实咱们大可不必每次都运用什物产品，虚拟产品边沿本钱为0的特色，咱们在挑选奖品时，能够尽或许的挑选虚拟奖品。

最常见的虚拟奖品有：社群、课程、电子书、资料包，抽奖资历等。

这儿详细说一下奖品为抽奖资历这种状况，这样的规划主要是针对于奖品单价高，数量少的状况，差异于添加约请人数的规划，这样能够极大的影响用户的参与热心，不至于使命难度太高而抛弃。

三、收购奖品

什物产品的发放时一般伴随着不小的物流本钱，咱们能够经过线上直采的方法来搬运物流本钱，引荐拼多多、阿里巴巴等网站，上面产品的价格极低，并且包邮，一本书的本钱乃至缺乏3元，依照约请10人核算，单用户本钱缺乏0.3元。

还有方法也能够降低本钱，就算是注册一个阿里妈妈账号，去寻觅低总价，高返利的产品作为咱们的奖品，但值得注意的是，咱们必定要挑选店肆评分高的商家，防止奖品产品质量低下的问题。

虚拟物品无非是优惠券、课程、社群，资料、电子书等，咱们能够在盘搜、盘搜搜等网站上找到自己想要的资源，可是牢记要注意不要侵略他人的知识产权哦。

四、刻画奖品价值

寻觅到奖品之后，咱们需求对咱们的奖品进行包装，进步咱们的在用户心目中的价值，咱们能够在价值标杆、资料&工艺、稀缺性、品牌等方面进行价值刻画，由于内容较多，所以一下简略的概述，咱们能够参阅下面这幅图来刻画自己的奖品价值。

刻画完奖品价值之后必定在满足显眼的当地进行展现，让用户能够了解到奖品的价值，然后调高参与率。