一次增粉33万：引爆朋友圈的活动该如何策划？|运营学社

本文内容选自馒头微课，童鞋们能够在馒头商学院大众号后台回复“活动”，获取本次课程完好PPT。

咱们都知道，线上活动，尤其是线上推行型活动，现在依然是草创企业最具性价比的推行方法之一，一款真实优异的线上推行活动能给咱们的产品带来极大的曝光和流量。可是，尽管现在每天都会有许多的活动会上线。可是真实能引爆咱们朋友圈的却少之又少。

前不久腾讯发布了一个陈述称，只需3.75%的H5运用会被翻开，为什么那么多活动只需不到十分之一能够锋芒毕露？今天我就跟咱们共享一下我的一些考虑。

我从前做过一次还算作用不错的事例，叫360儿童卫视寻觅代言人的活动。这个活动是我在2015年6月份做的。最终大众号的粉丝数量增加了33万，PV也到达了2000万，算是一个不错的成果。

一次活动增粉33万有这3个诀窍

一同，咱们其时全部的奖品资助，包含线上流量，大部分都是经过BD来置换的。也便是说咱们用了很低的本钱取得了一个不错的成果，为什么能做好这个活动？我总结了3个诀窍。

1.构建裂变成了传达 2.深度优化排行榜 3.埋好引爆点。

☞裂变式传达

什么叫裂变式的传达？当咱们推出一款活动后。有用户参与后，他发现这个活动假如进行共享之后能够取得优点，所以他就会进行共享。他朋友圈的朋友看到他的共享进来参与了，也觉得还不错，再次共享到朋友圈或许微信群。循环往复，一个人变成两个人，两个人变成四个人，活动的传达链条就成为了指数级的增加，这样便是裂变式传达。

如投票方法、朋友圈点赞方法、转发共享引荐方法等等

在2014年末的时分我做过一场活动，叫萌宝大作战活动。那个活动创始了萌宝投票类方法的先河，一周之内增粉了5万，是一个裂变式的传达活动。妈妈都期望自己的孩子知名，成为明星。所以妈妈就会煽动身边的人为自己的孩子投票，咱们抓住了家长的这个心思策划了一场裂变式传达的活动。

☞深度优化排行榜

上面这个图是咱们其时活动做得一个排行榜。只需用户投票成功后，就会主动生成这样一个界面。上面会显现用户投票过的那个人现在是多少名，他间隔前一名还差多少票。

这样做有什么优点？咱们的排行榜只显现前60名的票数，由于前60名会取得咱们的大奖，为了确保大奖的公平性，后边是不显现票数的。

为什么要这样做？比方你进入到一个活动中，这个活动选用了惯例的排行榜方法，也便是全部人都能够看到自己排多少名或多少票。你发现你刚刚进入是一万多名，你只需一票，而榜首名现已有两万多票了，这个时分你会怎样办？你的榜首反映肯定是直接退出，我离榜首名那么远，玩下去还有什么含义。

可是你假如运用了咱们这种排行榜机制，一开端不能看到自己的排名，也不知道自己间隔榜首名究竟有多少票，他只知道我间隔前一名有多少票。在这个时分去投票，你就会发现投一票就能行进很多名。这个时分假如你能仔细去拉票，你就能够很快的前进你的名次，这样就前进了用户参与的积极性，让更多的人来参与进来，下降了丢失率。

☞埋好引爆点

一个活动假如没有埋好引爆点，再好的奖品设置，再好的活动方法也很难火。一个成功的产品，一般来说都要埋好1-2个引爆点的。

仍是以方才的萌宝投票活动举例。咱们的主题是360儿童卫视寻觅代言人活动。为了能够让更多的人参与进来。咱们在里边埋入了其时很火的几个小童星。这样就会给爸爸妈妈一个感觉，我是在跟某某童星同台竞技，咱们家的孩子并不比童星差，会让他更有动力来参与活动。这个引爆点协助咱们招引了更多有影响力的家长来参与活动。有影响力的家长来参与咱们活动之后，他们的拉票积极性和能量是十分巨大的。

怎样策划一次成功的活动？一个完好的活动策划计划应该分哪几个过程？ 1.活动产品设计 2.整合资源洽谈 3.传达途径规划 4.途径运营 5.数据监测和复盘

☞活动产品设计

咱们要把一个活动作为产品来打磨，咱们要想到每一个细节点为什么要这么做，每一个页面跳转是什么样的？咱们为什么要在这里加一个按纽，为什么这个案牍要这样写更好？咱们要对整个活动进行仔细的打磨。

☞整合资源洽谈

一个活动咱们仅靠自己是比较难引爆的。咱们还需求更多的BD资源来协助咱们去更好地传达。许多时分，咱们能够来选用资源置换的方法，让合作方供给奖品或许是更好地推行活动，咱们共赢。

☞传达途径规划

大部分公司做的活动不会是只是为了一个意图的。许多活动都是为了全体的传达规划，活动只是是其间的一环，咱们要做好全体的传达途径规划。

☞途径运营

咱们需求挑选更好的途径，更好的用户群，更好的合作伙伴去帮咱们推行活动。一同当活动进行后，咱们还要做好活动运营和用户运营，把进来的用户尽或许留下来，削减丢失，还有将咱们设置好的引爆点引爆等等。

☞数据监测和复盘

这是许多公司，尤其是草创企业很少去做的工作。他们不会去剖析一个H5究竟为什么这次能火这次不能火，这句案牍假如调整之后会得到一个什么样的作用。全部的活动是十分需求进行复盘的，包含全体的逻辑和传达途径是否有问题。只需经过不断地复盘，咱们才干有更好的经历去做好下一次活动，而不是做完一次活动就算完了。

活动产品设计：刷爆朋友圈的活动都有这9个特色 1.任务感化 2.快速进入 3.发明定制 4.及时反应 5.不知道别致 6.开展成果 7.交际链接 8.稀缺特色 9.贪婪占有

☞任务感化

给我一个玩儿你的理由。这张图许多人应该都知道，是魔兽国际。为什么许多人喜爱玩魔兽国际呢？我问过许多的人，他们给我了一个相同的理由，咱们玩儿魔兽国际是由于它是异乎寻常的。

异乎寻常在哪里？由于魔兽国际是一个具有巨大国际观的游戏，它不像其它网络游戏是彻底虚拟出来的。许多人来玩儿魔兽国际不是为了来晋级的，为了拿配备的，而是期望能打倒巫妖王，解救大陆。这给了用户一个玩游戏的理由，由于他有一种深入的任务感。

咱们在做游戏的时分，做移动端产品的时分，咱们不或许去做如此巨大的一个国际观。咱们都知道，一款移动端的游戏，用户停留在它上面的时刻一般来说是不超越1分钟的，在这1分钟之内，咱们不或许传达过多的信息给用户。咱们怎样才干做好任务感化这一点？便是给用户一个玩儿你的理由，一个参与游戏的理由。

咱们之前做过一个活动，叫解救熊孩子。解救熊孩子是一个H5游戏。故事布景便是一个孩子提早放学了，出去玩儿的时分发现走失了，而且碰到了坏人，咱们要去解救这个熊孩子，咱们或许会运用许多技术。比方说咱们有SOS报警，爸妈过来去打倒坏人，或许说是精准定位。经过这个游戏，展示了360手表中的一些功用。

用户是依据什么样的理由乐意去玩这个游戏？是为了解救熊孩子，出于一种正义感。咱们在去做一款H5游戏的时分，必定要给用户一个玩儿你的布景，一个理由，这是很重要的。

☞快速进入

许多人说现在是一个碎片化的年代，而我以为，现在基本上是一个粉尘化的年代了，人们是毫无耐性的。咱们每个人连一千字的文章都懒得去看了。在如此大的信息冲击之下，咱们现已没有精力去分辩究竟哪些是有用，哪些是无用的了。

所以，一款H5游戏必定要让用户能够快速进入，快速参与，放弃掉全部杂乱流程。

咱们在切换页面的时分，用户的触达率会有怎样的改变？从榜首张到第二张，咱们发现它的触达率下降到了83.7%，从第二张到第三张，咱们发现它的触达率直接降到了60.6%。榜首张咱们进来的人肯定会点击，翻开这个游戏。到了第二张，只是是做了一个挑选题，它的用户触达率就下降到了20%。

所以咱们必定要想理解，在做H5运用的时分，每一页是否有必要做？每一行案牍是否必定要让用户知道？你要去繁留简，把最重要的内容奉告给用户，让用户在看到的榜首眼就理解，我玩这游戏能得到一些什么东西？这样才干下降游戏的丢失率。

☞发明质量

咱们发现，许多的厂家开端做定制化的制作了。为什么？由于他们发现，现在的80后、90后们，他们不喜爱自己与其它人用的是相同的东西，他们需求个性化的标签。他们期望我用的是专归于我自己的。

比较典型的事例是春节期间刷屏的情人节结婚证。为什么他们能火？首要，在情人节当天，许多人去领结婚证是一个十分应景的行为。当你把这个东西共享出去今后，许多人会以为是真的。为什么人们想去共享它？最重要的原因，便是由于这个页面有你的姓名，也便是说每一个人的页面都是不相同的，每一个人生成的结婚证都是归于你自己的，是绝无仅有的，是自己发明出来的东西，而不是每个人都有的。

☞及时反应

满意来自于一点即得。我能够两个例子来跟咱们解释一下。榜首个是读书。第二个是游戏。为什么很少有人能在一年之内读超越10本书，而许多人都喜爱去玩游戏，乃至于沉浸游戏呢？

由于读书是一个延时满意的动作，而游戏是一个马上满意的动作。为什么这么说？当咱们发现咱们去读完一本书，咱们是不或许马上就经过读书这个行为取得金钱、声望，乃至权力的。可是游戏又不相同。游戏是你去打一个怪物，我能够很清楚的知道，当我打完怪物之后，我就能够得到经历，得到钱，乃至得到配备，当我的经历到达必定程度的时分，我的等级就会得到提高。当我的钱到达必定程度的时分，我就能去买一个更好的东西。这便是即时反应的能量。

说一下及时反应在活动中的运用。我举一个十分典型的事例。360的金融渠道从前做过一个活动。参与的用户会有一个自己的专属链接，只需把链接共享出去，你的朋友帮你点击之后，你就能够得到加息，加息什么概念？加息便是得到钱，真金白银的实惠，我每天只需求把我这个链接发到朋友圈，发到微信群里边，让其他朋友帮我点击一下，每天我就能够多出不少利息来，我为什么不做呢？

关于用户来说，我每天都能得到限时的优点，得到加息，关于渠道方来说的话，我只需支付很低的本钱，就能让更多的人去共享我的游戏界面，让更多人知道我。何乐而不为呢？

☞不知道别致

猎奇心为人类带来影响与趣味。大多数人都想去品味更多的美食，去更多不知道的当地，为什么？由于他们想知道，我没吃过的东西究竟什么滋味儿，我没去过的当地，他们那里的风土人情怎样？文明什么样的？他们都喜爱去探求不知道别致的东西。

咱们怎样把用户的这种猎奇心思运用到H5傍边呢？比方说咱们常见的走运转盘游戏。你每一次点击抽奖，你都不知道究竟能中什么奖品。可是你点击抽奖的这个动作十分的简略。抽奖行为便是期望你经过一个低本钱的操作，去博弈一个高本钱的东西。我每一次点击，都不知道我能中到什么，这就给咱们一个赌博的心思。所以说大转盘、刮刮卡这种活动的方法仍是十分受欢迎的，尽管老套，可是的确很好用。

☞开展成果

取得成便是人类前进的动力，人永久神往着优异。在游戏中，咱们能够用排行榜、进度条和成果标志来体现用户的成果。

排行榜在咱们任何产品中都有十分广泛的运用。假如我想影响用户去不断的共享，或许影响用户去拉新等等，你能够做一个排行榜。咱们都是有攀比心的，为什么他能拿榜首，我只能拿第二？

再来说说进度条，进度条的意思是你需求告知用户他现在开展到了哪一步，让他知道你的整个生长途径是什么？整个活动的流程是什么？这样他在游戏中才会更有方针，更有方向感。

成果标志指的是咱们给他的不光是奖品，还或许是精力上的奖赏。许多游戏会在用户一进来就给一个勋章，可是真的有用吗？人们总是对自己十分容易得到东西嗤之以鼻，而关于自己经过含辛茹苦得到的东西珍惜百倍，这也是人的天分，所以你上来就给人许多个勋章，你勋章就不值钱了。你应该去设置取得勋章的条件，比方说用户能够为你的app或许大众号拉新做奉献就能够取得一个勋章等等。

☞交际链接

咱们都在被影响，尤其是在熟人圈层。

拿女人来举例，女人假如单独一个人出去买东西，80%的人是没有办法单独去买回来衣服的。这个看看也好，那个看看也好，成果发现一天下来什么也没有买到。可是你会发现，假如带上我的闺蜜，带上一个朋友去帮你买的时分，你这一天一般会收成满满，为什么？人少即信熟，人们总是倾向于信任自己身边的人，他们给咱们的定见，咱们一般都会进行采用。

一同，假如你现在买的是数码产品，身边没有在行的人。你或许就会去上京东或许是淘宝这种3C类的网站。咱们许多人或许会去看销量排行，看看咱们究竟都在买什么？咱们倾向于买哪个东西？假如这个产品许多人都买，那应该也差不了，横竖我也不明白，那我就从众吧。

在活动或游戏中的运用是什么样的？最常用的一种方法是交际财富。拿Uber举例，Uber在它的APP上做了这样一个设置。假如你把我的引荐码共享给其它人，他人用我这个引荐码进行了注册，我就跟他一同取得价值30元的优惠搭车时机，交际财富什么概念？我把某个东西共享出去之后，他人有优点，我也有优点。

☞稀缺特色

春运火车票是咱们一个又爱又恨的东西，由于咱们春运都要回家，可是春运火车票又是永久一个抢不着的稀缺的东西，所以说你会发现有十分多的黄牛在火车站去卖火车票，为什么？由于它是一个稀缺的东西。

稀缺性的东西在活动或游戏中是怎样运用的？

首要便是有限的奖品数量，你不或许没有进行奖品类其他分级，也不或许一等奖就发一亿个人。榜首个，本钱受不了。第二个的话，你这么做的话人人都能获奖，你这个游戏也没什么用了。

另一个是倒计时和有限的活动时刻。咱们做一个活动，用户有必要在有限的时刻内完结规矩的任务才干取得相应的奖赏。

☞贪婪占有

大多数人都期望取得更多的东西，钱，权，名，利都想要。每个人都是贪婪的。

咱们在游戏中怎样是怎样运用的？

主要是在活动中设置奖品。包含什物奖品和虚拟奖品。什物奖品是指你能够拿到手或许直接存入你的账户里的，将来你能够直接用到的。虚拟奖品指的是精力奖赏，比方封号，特权等等。这是短期内用不上的，可是能够和朋友进行夸耀。

或许许多人都有听过这9大特色。可是有多少人能真实的运用到呢？

最终再复盘一个经典事例

最终，我再说一个事例，阐明一下这9大特色具体是怎样运用的。

上面这张图，是9大特色在游戏的四个阶段是怎样运用的。游戏四个阶段，是初见、了解、共享和脱离。

初见，指的是我榜首次在朋友圈或许群里见到这个游戏，初度知道。

了解，指的是我点开了它，具体看了看里边的游戏界面，乃至于活动奖品，还有活动规矩，我经过了解之后我再决议下一步是否要真实的去好好的玩一玩这个游戏。

共享，指的是我觉得游戏特别好，我想让更多人知道，所以我会共享出去。还有一种状况是我共享之后对我自己有优点。

脱离，每一个H5运用都有一个存活周期，咱们所要做的便是让更多人在里边留存的时刻更长一些。

仍是拿我最了解的事例，360儿童卫视寻觅代言人和共享一下，我在做这个活动傍边，在每一步我运用了哪些特色。

☞初见阶段

1.快速进入。咱们这个活动分PC端跟移动端，PC端和移动端都能够十分便利的参与到活动中。主页面直接能够看到咱们的活动究竟是一个什么样的方法，而且能够知道咱们在这上面有什么样的奖品，榜首名现在是谁？他现在多少票，这里边都有谁参与了，十分简略。

2.交际链接。咱们能够经过他人共享出来的链接直接参与。

3.任务感化。由于咱们的活动主题是360儿童卫视寻觅代言人。家长就知道了360要寻觅代言人了，我家孩子很厉害，咱们家孩子那么萌，我要让全国际人都知道咱们家孩子好，让全国际都知道咱们家孩子是能够成为明星的。

☞了解阶段

1.快速进入。许多人在做H5运用的时分，会把很多信息放在一个表格里，让用户去填。咱们都知道，假如让咱们去做一个挑选题的话，咱们的丢失程度都会很高，那么去做填空题呢？我要上传相片，我要写宝物信息，我还要写日子地址，家长的姓名很多的信息，假如我把它放在一张图上，丢失率必然会增大十分十分多。

所以，我进行了一些优化。榜首步，你只需求上传一张相片，第二步，你只需求填写一些宝物的信息，第三步，你只需求填写自己的日子信息。要填的内容仍是相同的，可是留存率却上升了。

2.发明定制。咱们每一个共享出去的链接，每一个上传的图片都是你自己上传的，你共享出去的链接是带有你孩子姓名的，有孩子的参赛宣言。这样就会让家长觉得参与这个活动是十分有参与感的，我是在帮我自己的孩子拉票，而不是协助活动造势。

3.稀缺特色。咱们的奖品肯定是有限的，而且其时依据咱们预估的活动参与人数，进行了比较不错的分档。

4.不知道别致。咱们设置了有随机的走运奖，随机走运奖是什么概念？每一个活动都是有长尾效应的，每一个活动最终的那些人基本上就不是十分热心参与的，咱们怎样调集这些人的积极性？依据二八规律，前面20%的人带来80%的流量，但后边这是一个十分巨大的长尾，假如咱们能让后边这些长尾每人每天去发一次朋友圈，便是一个十分大的传达能量，不断的质变下去。

其时咱们是这么做得，前一千名的人能够有抽取一等奖的时机。咱们发现我进前一千十分简略，我现在现已是1001名了，我只需再投一票，或许我再去拉一下票，我或许就进来了。关于用户来说，支付本钱十分低。这样的话，咱们就能调集起一部分长尾的参与积极性，让他们更好的参与到活动中来。

☞共享阶段

1.交际特色。拉票，晒娃。

2.及时反应。投票后马上就能知道自己间隔前面还差几名，还差几票。

3.快速进入。不必进入活动页面查找，直接输入编号即可投票，最大程度上下降用户的参与本钱。

☞脱离阶段

咱们怎样才干让用户不要脱离呢？

1.开展成果。我参与了拉票的活动，我不参与完觉得自己会亏。这便是利用了缄默沉静本钱的原理。许多人为什么在沉浸游戏后不乐意出来呢？由于他知道，我在游戏傍边现已投入了很多的时刻、精力、金钱，我现在脱离我觉得好亏。

2.交际链接。身边的人都还在参与，我脱离了，多丢人，都在参与，我也不脱离。

3.任务感化。咱们设置的产品能够让孩子成为明星的信仰。

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