「邀请机制」3招激发以老带新，实现用户病毒式增长

来历|活动盒子-APP活动运营东西(huodonghezi.com)

面临各种渠道的获客本钱日益增高，商场用户总数大致不变的现实状况，互联网处处都是一片红海。“蛋糕就这么大，分蛋糕的人却越来越多”，怎么获取用户是每个APP都需求处理的问题。那么，咱们要做些什么来获取用户呢？

盒子菌以为约请机制是用户添加的利器，不只开发本钱较低，并且用户的承受度和参加度都较高，是APP运营常用的一种拉新促活办法。信任做好这一功用必定能在APP用户添加过程中取得高回报。

先看几组数据：

• Dropbox，成功约请老友可免费得500MB空间的奖赏，使它在15个月内，用户量由10万添加到400万，成为最著名的约请添加事例

• 滴滴打车，在前期用红包的办法在微信渠道经过用户引荐张狂的获客，即便在现已趋于稳定的阶段，约请机制在整个新客获取占比也在17%左右，是成效最高的获客办法

• 为了进一步进步 Asphalt 8: Airborne 的下载量，Gameloft 推出了老友约请功用。登录的用户 3 天后的留存率进步了 300%，7 天留存率更是进步了 400%。此外，付费玩家的转化率也进步了 3.5 倍。协助 Asphalt 8: Airborne 完结了病毒式传达

1、促进拉新

运用奖赏机制（如：优惠券、红包、现金等），影响老用户主动约请老友；一同新用户也能够取得平等效益，那么新用户就会合作老用户完结任务，然后促进新用户下载甚至会完结注册转化。

2、打造品牌口碑效应

种子用户对APP起到必定的推进作用。假如第一批用户甄选妥当，又让其取得杰出的体会，这些被约请的用户就会演化成为种子用户，加之种子用户本身便是定见首领或许社会名人，那么就会酝酿出口碑效应，其影响力就会使得产品在上线之前就堆集巨大优势，一旦正式上线，便很有或许掀起一股浪潮。

1. 约请码

许多APP都会为用户生成一个约请码，用以奖赏用户约请其他人下载注册运用该APP。例如Uber约请码、西瓜视频（百万英豪复生卡）等等。

（1）玩法：

• 共享约请码给老友；

• 约请着陆页引导用户下载客户端；

• 用户进行登录，假如是新用户，则需求输入约请码；

• 注册成功，约请完结，约请者取得相对应的奖赏。

活动盒子APP活动运营东西新增约请码活动模板，这一活动模板和上图的约请逻辑相似。经过在运用内翻开约请码活动，可给约请和被约请者两边装备奖赏。并且运营人员可依据本身事务需求，挑选是否设置参加条件，不满足条件的用户不能填写约请码。有用协助活动运营完结拉新作用。

（2）事例剖析

钉钉

假定A用户现已是钉钉企业用户，便能够运用钉钉约请码向老友宣布约请。一旦约请成功，不只A用户能够享用与被约请者平等的企业权益（如免费通话时长、DING数量等），并且还能够取得必定金额的现金奖赏。运用现金奖赏影响老用户约请新用户的办法十分高效，不少APP都运用这一种办法获客。

且这种奖赏机制下的用户约请十分高效，但有一点要注意的是，新用户只要完结系统指定的行为，才会以为约请完结，约请者才能够取得奖赏。详细的规矩是由APP的功用决议，Uber在许多获取用户的时分，也推出了约请奖赏，用户约请新用户注册，并且完结打车付费行为，约请者就能够取得30元的打车券。而有一些APP，仅需求约请用户完结注册就被以为是完结了约请。

2. 约请链接

约请链接比较常用，运用用户的交际链，如：共享到微信、QQ、微博等，完结产品的出售。常见于针对渠道用户做的长时刻或短期的约请活动，便利用户传达，适用于拼团等活动。

（1）玩法：

• 共享约请链接给老友，办法包含手机号、二维码、发微博；

• 老友翻开约请页面，输入手机号收取，判别是否契合约请规矩；

• 引导新用户跳转注册页面，完结注册，树立约请联络，此刻约请者约请记载中就有一个红包在路上的记载；

• 新用户登录主页收取新人红包，完结实名认证后，约请者取得奖赏红包。

（2）事例：

网易考拉

约请者页面

受邀者页面（受邀者是初度运用APP的状况）

用户在APP内看到心仪的产品，单个购买50元，若约请朋友拼团，仅需25元就能够买入，交际的需求和动机在许多的时分会成为用户引荐营销的绝佳起点，所以许多人会共享到微信群、朋友圈，约请朋友与自己一同拼单。

经过单个用户共享产品信息，拉来多个用户一同拼团，在拼团的规矩上完结用户的下载注册，能够协助APP快速完结用户添加。

3. 约请图片

运用图片来进行约请也是比较常用的一种办法，由于图片在微信、微博、QQ观看比较便利，占手机屏幕空间大，易于招引用户注意力，并且在图片中附上约请二维码，便利用户辨认二维码进行APP下载。

（1）玩法

• 共享约请图片；

• 老友在辨认二维码后，收取新人奖赏；

• 老友完结初次付出，约请者取得奖赏。

（2）事例

蚂蚁庄园

每约请1位新用户就能够取得7天免费饲料，别的，老友初次登陆自己还能取得10元红包。那么约请老友参加的办法有哪些呢？分别是微信、发短信和二维码，除发短信其他都是生成图片。

以微信共享来说，翻开【共享给微信老友】承认弹窗，点击右下角的【去微信共享】，系统就会主动将带有二维码的活动海报下载至你的手机。“主动下载”协助为削减共享过程，进步用户的共享志愿。再者，将活动海报发送给微信老友即可，老友经过辨认图片中的二维码即可直接翻开注册蚂蚁庄园活动。简洁的操作有利于留住用户，避免用户因杂乱的过程抛弃，确保用户的转化。

1、免填约请码

APP”约请有奖”这类约请机制活动，是APP的重要推行手法之一。但填写约请码，一直是用户十分厌烦的操作，甚至会导致用户的丢失，越过这个过程，能为用户带来极大的便利，进步用户体会。

2、做转化漏斗，构成良性循环

依据页面点击—共享活动—翻开链接—注册—下单等行为的数据反应，剖析活动运营状况，按需调整。

在活动盒子中，也有相似的漏斗转化作用计算，当运营人员想要检查活动数据计算时，可支撑从时刻维度的挑选，便于运营者检查每日的活动作用转化率。

3、拟定长时刻、短期约请活动方案

初期经过约请活动的测验作用，判别是否能够作为长时刻活动持续履行，假如短期作用好，长时刻耐久缺乏，则考虑做短期，期间不定期替换资料、用户福利方针，对每一步转化节点的考量是活动能否做下去的要害。

约请的办法没有好坏之分，多测验多总结多剖析，找到适宜自己渠道的系统才是最好的。结合详细事务特色挑选约请办法和规划事务流程，并辅以精心规划的交互体会，关于APP用户数量的添加、用户活泼度的进步以及用户粘性的进步会发生事半功倍的作用。

作者：活动盒子运营社，APP活动运营东西，助力APP运营，进步用户活泼、留存和转化;本文为活动盒子原创，商业转载请联络作者取得授权，非商业转载请注明出处：http://www.huodonghezi.com/news-1901.html

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