营销，是一门综合性学科，学点心理学知识很有必要。
今天将会为大家分享一门在营销中需要掌握的心理学知识——鸟笼效应
1 满减、凑单
商场里经常都会看到满200返100的活动，但是一般的商品都会是199元。你为了享受返100的活动，肯定会想方设法多买东西的。这跟上面的凑单其实都差不多，不过是方式不同罢了。
2 包邮、凑单
包邮活动是目前运用最广泛的一种促销活动，而商家为了能够让消费者自己选
包邮都是采用的满99包邮或者购物满3件包邮，总之，都是给你设定了一定条件，促使你多消费。
在网上购物的人永远都不舍得付那份不属于自己的邮费钱，我曾经亲自见识过包邮的力量有多大。我的一个朋友的朋友H，她经济条件特别好，对她来说根本就不缺钱花。她当时装修房子的钱都花掉几百万，但是，就为了网上购物的包邮足足花了5个小时时间来选购。
可见为什么商家对这种目标设定是很有把握的，所以，人们一定会为了享受包邮活动而达到它设定的条件。
3 换购、凑单
在京东买东西，结算的时候，它总是会提醒你，还差XX元就可以换购一 包洗衣粉了；不管你买什么东西，它都会提醒你，给你一个目标，让你不知不觉朝着那个目标购物。
4 团购、凑单
不管是线上还是线下，都有团购活动。一般情况下，一个人买的价钱往往会比团购价钱要贵一些。可是，人都是贪婪的，都不愿意比别人多花钱。所以，购物的时候，你总会想方设法去拉其他的同事、朋友来一起下单。你好我好，大家好。
形式多种多样，其实最终的目的就是为了让你凑单，让你多消费。
那么这些商家的依据是什么，为什么要这样设定？
是任意而为的，还是精心策划的?
这就是目标设定理论。
这个理论运用可以很广泛，不管你是做服装的，还是做餐饮的，都可以利用这个理论加以实践。
结合自身的实际情况，加以补充，相信你很快就能找到属于自己、适合自己品牌的促销活动。
另外，这个理论可以和之前的鸟笼效应结合，就像京东一样，发优惠券+满减+包邮，几者结合运用，效果就会更好。
平时多看一些大公司搞的促销活动，再加上自己学习的这些理论知识，慢慢的就会了解其中奥秘。表面上学的理论知识好像没什么用，但是，当你看到实际的一些活动的时候，你脑子里的这些东西就会浮现出来。
书到用时方恨少，就是这么来的。所以，平时的积累很重要。
来日方长，相信你也可以做出很好的营销活动。
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