“520”因谐音“我喜欢你”，近年来逐步开展成比肩情人节和七夕节的浪漫经济IP。
在这个“以爱为名”的营销节点中，咱们看到#520约会穿搭能够组织啦、#硬核的520礼物 等爆款论题层出不穷；“好物直播间”、“抖音520好礼季”等渠道特征活动引领群众消费趋势；各大品牌也纷繁使出浑身解数，抢占用户心智。
对此，飞瓜出品了“近期品牌电商趋势解读”，带你回忆本次520好礼季期间的亮点营销玩法！
错峰上新抢占流量，SK-II用15天完结新号冷启动
作为送礼场景中的硬消费，美妆品类不行不提。活动期间，美妆品牌们铆足劲，经过限制礼盒、campaign代言刷屏、KOL联动种草等丰厚方式，建议浪漫促销攻势。其间，「欧莱雅」「海蓝之谜」「SK-II」「赫莲娜」等国际品牌可谓“卷王”，纷繁环绕旗下明星单品推出520限制礼盒，并取得亮眼的出售成果。据飞瓜的【品牌排行榜】显现，在上星期的美妆榜中，上述四个品牌均打破近期营收，跻身榜单top5。
△ 果集飞瓜 – 品牌概况页
以「SK-II」为例。从出售趋势来看，品牌出售额自5月初开端逐步增加，并在5月12日当天迎来出售峰值，日销量到达1.4w，出售额打破1800w。对均匀客单价超越千元的品牌来说，成果可谓优异。结合飞瓜【重视的小店】，咱们发现早在4月底，SK-II官方旗舰店就环绕旗下明星单品神仙水和大红瓶面霜，上架了多款520主题产品。
这些“520主题产品”一经推出便敏捷起量，广受商场欢迎，成为本次活动期间品牌的首要出售来历。特别这款单价1690元的“520限制版神仙水礼盒”，成为品牌销量和出售额双冠王。据悉，该礼盒是「SK-II」针对本次520活动特别推出的，内含品牌明星单品神仙水和大红瓶面霜，礼盒包装由红白对称的两部分构成，而代表爱意的心型图画则有用营建了节日气氛。
△ 果集飞瓜 – 品牌概况页
从带货达人来看，自播号@SK-II 和@SK-II奢美礼赠官方号 成为该款礼盒的出售主力。其间@SK-II奢美礼赠官方号 是品牌在活动前夕新树立的矩阵账号，从账号的相关产品数据来看，该账号首要聚集送礼场景。在节日流量的加持下，这个千粉小号开播不到15天便取得单场出售额超百万的成果，一同账号也吸粉3.2w，成功完结了冷启动。
△ 果集飞瓜 – 达人概况页
概念延展传递品牌建议，五粮液借抖音挑战赛吸粉20w+
相较于情人节及七夕节与爱情的强绑定，“520”的表达具有较强的普适性，因而也成为其他职业假势营销的重要节点。比方白酒巨子「五粮液」在520期间，敞开了“第二届五粮液和美文明节”，经过线上线下联动宣扬，来强化“和美文明”与“520”在精力内在上的共识，以传递品牌“以和为贵，以和为美”的价值建议。
在抖音渠道，品牌同步建议#爱聚万物因和更美、#五粮液wloveyou 等多个论题，成功引爆品牌声量。
△ 图片来自：抖音app
两个论题均采纳品牌使命的玩法，并经过现金奖赏的方式招引用户参加。在#爱聚万物因和更美 论题玩法中，用户运用指定贴纸进行“花式比心”即可完结内容拍照，较低的参加门槛极大激发了用户的参加热心；
论题#五粮液wloveyou 则需求用户环绕主题“爱”，将品牌首字母缩写“WLY”进行内在延展，鼓舞用户以“我愿意”、“无理由”等玩梗、造梗的情绪进行内容创造，有用拉进了品牌与年青用户的间隔。截止现在，两个论题相关视频的累计播放量已超越5.8亿。
△ 图片来自：抖音app
论题的爆火也为品牌带来了可观的转化。能够看到，论题发布后，品牌自播号@五粮液官方旗舰店 和@和美五粮液 的粉丝数呈现显着增加。特别@五粮液官方旗舰店 10天涨粉20.3w，520当天更经过直播涨粉8.5w，功率惊人。
△ 果集飞瓜 – 达人概况页
此外，自播号的直播间观看人数也有明显提高。据飞瓜计算，论题发布后@五粮液官方旗舰店 的场均观看人数高达20.7w，环比上一个周期增加312%。而品牌也凭仗超2900w的周出售额，登上酒类品牌周榜top2，改写近期出售记载，真实完成销量声量双迸发。
△ 果集飞瓜 – 达人概况页
03 限时秒杀+限制周边，古茗23年首播日出售额破亿
关于大力扶持的本地日子板块，渠道方也推出#520美食表白周 活动，协助品牌与顾客树立起更严密的联合。在一众餐饮品牌中，茶饮品牌「古茗」于520当天在抖音直播间开设了2023年的首场直播，日出售额打破亿元，登顶飞瓜【团购直播榜】并完成断层榜首。
△ 果集飞瓜 – 团购直播榜
飞瓜显现，「古茗」当天的直播从早上9点开端至清晨2点完毕，时刻长达18个小时。直播间观看总人次超越1400万，人数峰值6.8w，均匀逗留时长高达2分32秒，超越79.89%的达人。
△ 果集飞瓜 – 团购直播榜
超A芝士葡萄、杨枝甘露、龙井香青团等20多款新老产品在这场直播中全部上台，产品动销率高达100%。其间，人气爆品“超A芝士葡萄”、新品“芝士杨梅”和双杯价低至19元的“超A芝士桃桃+西瓜椰椰”等产品，凭仗超60w的预估销量，成为本次活动的畅销爆品。
△ 果集飞瓜 – 团购直播概况
值得一提是，本次活动期间，「古茗」还与心爱魔性的粉红兔子敞开梦境联动。除了用满屏的粉色让观众直观感触520的甜美外，还推出“有茗的兔笔”、“有茗的小粉梳”等限制周边，并经过福袋的方式发放，极大调集观众的参加热心。据飞瓜计算，活动期间直播间共发布960+个福袋，总参加人数超越42.6w。
△ 果集飞瓜 – 团购直播概况
从观众画像来看，18-23岁的女人集体是直播间的主力观看人群，可见本次品牌活动能有用招引年青集体的重视。而结合粉丝团观众画像， 能够看到24-30岁人群的占比超越37%，后续品牌也可针对这部分人群的爱好偏好进行营销策划，信任也会有不错的转化。
△ 果集飞瓜 – 直播概况页
总结
无论是传统节日仍是人工造节，在节日期间经过不同的礼物表达情感已然成为人们的消费习气之一。这意味着，节日营销仍是品牌引流拓新或完成营收增加的重要引擎。在职业逐步“内卷”的当下，品牌不只需求经过短期的营销活动快速树立起与顾客的情感联合，完成拉新焕活，还需求经过不同营销节点之间的有序布局，继续传递品牌价值，为品牌长效增加构建根底。
跟着520活动落下帷幕，618年中大促行将来袭，那么接下来又会有哪些品牌带着优质新品和构思玩法进场，助力社媒营销昌盛开展呢？飞瓜和你一同重视。
（注：本文数据仅计算飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）
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