十点讲堂课程品类剖析
周末剖析了十点讲堂的课程类产品，并制作了相应的表格。下面从课程总数、课程类别、课程收入、课程价格、订阅数最高课程、订阅数最低课程6个方面，做一个浅显的剖析。
1. 课程总数
从十点讲堂小程序进入可以看到主推的几节新课，点击右侧“悉数”，检查到了一切课程。计算了一下，截止昨日，一切上线课程数为58节。假如包括承当导流功用、免费的“生长图书馆”，一共是59节课。
导流的生长图书馆尽管不收费，但100w+的订阅数可以看出来，作为一个百万级的流量进口，这是其他小号很难对抗的优势。并且每月书单持续更新且品类均衡，小帮手仔细走心的留言也对用户添加了一分好感。
尽管没有详细数据，但是可以猜想，“生长图书馆在添加用户逗留的作用应该是比较显着的。
2. 课程类别
主页上对类别做的分类主要有“职场（17个单品）”、“亲子教育（12个单品）”、“人文（11个单品）”、“女人（10个单品）”四个类别，这四个类别下的课程总数为50节，占总数的84.7%。
其它在主页推送的有“日子美学”条目下，包括的课程主题有手机拍摄、手绘和收拾，都是年轻人现在比较盛行的。
这些课一起还能平衡十点讲堂过度倾向”学习“类产品的形象，关于想进步自己、但有不那么喜爱看书的用户来说，是个很好的平衡。
并且这类课程订阅人数不多，算计只要6.2w人，占总订阅份额很小，既保持了课程多样化的形象，又恰当创收，一箭双雕。
3. 课程收入
58节付费课总订阅人数为208w左右（假如加上导流的“生长图书馆”100w用户，整个十点课程用户超越300w），课程总收入为2.05亿。主要是由上面提到的四大类别奉献的，也契合80/20准则。
4. 课程价格
4.1 99元定价
十点讲堂的定价仍是十分有技巧的。59个课程中，54个定价在99元。这个超市的9.9、19.9的战略相同，可以卖100快，但是99块听起来，用户心里的心思门槛就会感觉是“哎，这么好的课，才卖不到100块，赶忙买”，这样购买的决议计划成本低。
一起下单时再次提示用户：不过几倍咖啡的价格，就能享用某某名师的课程，几乎太划算了。这样更是添加了转化率。
除了99的定价以外呢，我也发现了有66何199两种定价。
4.2 66的定价
66的有两节课，一节是蒋勋教师的我国文学，蒋勋教师的名声在外，许多用户都听过他的课程。但是文学比较职场和育儿，又不是那么刚需，更像是给文艺青年预备的课，相对小众，那么定价稍低一些，可以招引更多对蒋勋教师和对文学这个主题感爱好的用户。总订阅量到达了5w，总收入345w，这是蒋勋教师名望和定价走心的一起成果。
另一节课是十点自己出品的课，叫“100本全球好书”，挑选了全世界广为流传的经典。至于订阅人数不多，我估测是100本的这个数量太多，会吓跑用户。哪怕一开始推行案牍写得再好，其时第一次下单的人许多，用户完结100本书的时刻也太长。咪蒙职场“加薪”课完结率只要7%，而要用户调集意志力去读书，很更难。课程中心假如再不设置几个反应环节，唤醒熟睡用户的话，坚持到底的人屈指可数。
4.3 199的定价
还有一节心思课定价199，并平常高出一倍，我看了下是联合10位心思学专家出的《人生7年》课，估量大部分专家的协作费用较高。别的看过原版的这个纪录片，讲的是打破阶级、读书以及原生家庭。提到原生家庭，更多地刺痛地是三四线乃至五线城市青年的心，而依据估测：
1. 十点的用户大多在一二线城市，家庭布景都比较优胜，受原生家庭的影响较小；
2. 即便有一部分人即便真的受了影响，他们也知道家庭这事是无法简略改动的，只能进步自己；
3. 纪录片网上可以简略找到，那么免费的东西要让用户花钱去解读，这是比较难的。
订阅量不到4200多，或许是受这3个要素影响。
5. 订阅数最高的3节课
经过表格计算发现，用户订阅量最高的3节课，分别是英语、理财和心思，三节课算计订阅人数到达了54.3w人，占总订阅数的26%，但是说是“流量担任”了。
英语课订阅量到达31w，有点出人意料，也在情理之中。简略剖析原因有3点：
1.杨教师还在新东方做人力时写了一本教大学生求职的书，书名是《这些道理没有人告知你》，我求职时参阅了里边许多技巧，获益许多。新东方作为国内教育职业的龙头公司，这个沉甸甸的背书，是很简略引起用户信赖的；
2. 其时十点读书大众号推行的案牍很用心，采用了故事+动图+视频的办法，全方位展现给用户课程的介绍。一起还用上了占有用户心智的描绘“我国最贵的英语教师”，这个标签跟99元的课程定价比照明显，用户会觉得“我花99块钱就能让我国名列前茅的英语教师给我上课，赚大了”。
3. 英语这个技术自身很为难：毕业了跟英语相关的想转行，跟英语不相关的，换岗升职还都用得上，所以大多数用户都处于“我想学，但方针不明确，一起也忧虑自己学欠好”这样的状况。那方针是因人而异的，但是软文中有一点，很好地处理了“忧虑学欠好”的问题，由于杨教师自己家的小保姆在她的教训下都学成了英语教师，这一会儿就把课程的作用说出来了。十点的用户心想：我再笨不或许比不过保姆吧？好，报名！
综上，销量能打破30w，是归纳多方面消除用户疑虑的成果。
刘轩教师的心思课，我们普遍认为经过学心思，可以“读懂人心”，然后职场得心应手，有这层暗示，加上刘教师的名望，课不会太差。
至于简七理财，或许十点的粉丝都把钱用来卖课，总是月光，所以决议理财了吧（笑）
6. 订阅量最低的3节课
有最高就有最低，我也顺手把订阅量最低的3节课拿了出来，简略剖析了一下。
3节课都跟文学相关，2个是少儿文学，详细说便是诗篇，一个是对张爱玲的解读。
先说诗篇的解读。婷婷少儿诗篇2，订阅人数216，只要总人数的0.0001%，真实不能算高。那是为什么呢？从姓名我找到了一丝端倪。
已然这节课是系列2，那就阐明有系列1。好奇心唆使着我向前翻，找到了婷婷少儿诗篇系列1的订阅数：4.3w，是系列2的200倍。已然系列1能卖这么火，为什么2一会儿就扑街了呢？
我估测有3个原因：
1. 诗篇这个主题，自身跟我国教育大布景契合度低。我国应试教育布景下，孩子要么忙着补课提分，要么忙着钢琴才艺加分，留给诗篇的时刻不是许多；
2. 课程自身质量缺乏，用户在看软文时动了心，但实践上课之后，感觉课程一般，或许系列2并没有在系列1基础上做出很大的差异化，导致上课愿望低；
3. 少儿诗篇的受众是孩子，但付费的是家长，那就会呈现“家长认为课程对孩子有用所以下单，但是孩子自身没有志愿学习”的状况。
当然这都是估测，假如要进步转化的话，可以从2方面着手：
1. 找孩子学诗篇堆集的文学素质，学了3个月后作文分数进步8分，相似这样可以把诗篇和影视结合起来的事例去写。掌门1对1的软文大多是这么写的，作用很好。
2. 在推系列2并确保跟系列1有差异化的前提下，给最初买系列1的用户20元无门槛优惠券，一起朋友圈转发24小时截图报名，再减10元，这样既留住老用户，又可以使用老用户拉新，一箭双雕。
至于北大妈妈扑街，我觉得更多的是课程选题的问题，导致左右互搏内部掐架。有时候给用户的挑选太多，会给用户带来“决议计划瘫痪”的心思效应，反而不知道怎样下手。
至于张爱玲这节课。课程姓名是“生计规律”，所以我把它并入了交际类别，但实践上更像是婚姻家庭关系的解读。订阅量不高的原因或许跟用户画像有关，或许用户多处一二线城市且崇尚独立的女人，那么还没有走入婚姻殿堂，天然对这节课提不起爱好。假如把选题换成《10节课教你找到白马王子》或许《爱情专家教你3招识破“渣男”》，对用户来说或许更有招引力。
综上，十点讲堂的用户集体根本跟十点读书的用户重合，归于高学历高收入女人为主，这点跟得到和知乎都不同。但已然内容现已确认，那么产品的选题也必定要依据用户的需求来定制，但是选题根本便是“变美”、“变凶猛”、“变有钱”，这几个结构的内容根本确认，职业界做得好的人就这么多，假如可以在三个选题外丰厚自己的课程内容，是十点讲堂持续处理的问题。
原文作者：走失的指南针
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