外卖拼手气红包，拼得真是手气？

美团和饿了么都上线了拼手气红包，资深外卖党怎么才干持续薅羊毛？办公室资深外卖党，最近发现越来越吃不起外卖了，从三分全国变成两强争霸，悄悄地不论咱们翻开的是饿了么仍是美团外卖，红包越来越小天降越来越少，而现在只能偶然收取到跑腿和生果生鲜红包类目红包了，除了翻开主页天降弹窗外，还有别的一个用户获取红包的途径，即共享红包已在不久前做了改版，本来固定收取的满35元减4元的红包也没有了，取而代之的是拼手气红包，随机收取到大额券。 拼手气红包刚上线那会，作为资深羊毛党曾组团薅10元的通用红包，后来上线了防护团伙作案的战略，前面收取的人看不到该红包现已收取到了第几位，仅倒数第一位能够看到下一个是大红包，且当日次数用完今后就无法检查红包的进度了，这一战略完全机敏的避开了和我相同的对补助高灵敏用户，从此只能乖乖碰命运，收取了太屡次0.5元和1元前后总算转向了饿了么会员，这个会员机制也很风趣，有爱好的小伙伴能够研讨研讨。 以下是图片来自小伙伴们自发组成的红包群，据了解，这样的群有许多，群成员只发红包不认识也不说话，为了平复我收取不到红包的心境，所以专门研讨了下这款拼手气红包： 

 一、共享红包立异的意图是啥？ 1、参加度 未改版之前的共享红包看起来咱们收取到的金额都差不多，其实仍是存在全部战略上的轻视，平常对领券比较活跃的优惠灵敏用户收取的金额在4元左右，不那么care这几块钱下单不必券的用户收取到的金额会低于40元，且每一类用户收取到的金额也是不相同的，依据你的前史消费状况分分出你的消费门槛，生命周期，丢失概率等维度给你这类用户装备不同类型的优惠券。 可是一段时刻内你收取的券的金额大多是不变的，一朝一夕，用户会没有新鲜感和等待感，而共享红包皮肤作为一个变现才干很强的产品，接受各种广告，假如没有越多的用户觉得欠好玩不愿意共享出去，横竖共享给自己也能够收取到券，那么触及到的用户就越少，卖出去的广告的UV就不会很美观，更甭说能发挥下单完成后共享红包最初始的作用：进步老客活跃度和发挥老带新身手。所以，进步用户共享出去的动力，改版势在必行。 2、节约本钱 外卖大战打了这么久，信任几家的粮仓都现已差不多耗去一大半办了，而产品发展到成熟期培养了几个亿用户的坐享其餐，能够说到了该收割的时节了。现在给你红包下降1块钱甚至不给你红包你还会订外卖吗，我想大部分仍是会挑选持续的，由于人的赋性是懒散的，能懒一时绝不会挑选勤劳，况且也就几块钱。 滴滴的补助咱们都众所周知的，外卖评论也相同。这次改版需求轻松防止补助下降带来用户的不满订单的下降，由于不是渠道不给你发红包，而是你命运欠好没有抽到，正如老板给职工发一个100块的微信随机红包，你只抢到了1毛钱，妖怪只能该自己手气欠好，可是当看到红包的那一秒，你的天性告知你你要去拆红包，人道的贪婪和赌性又派上用场了。所以，怎么在下降用户补助本钱的一起保持订单水平的不跌落，共享红包的改版构思显得非常要害。 二、拼手气红包拆解 1、红包产品机制 之前一篇文章有专门聊过付出共享红包，共享红包分为红包主题（含皮肤+案牍+跳转链接+视频等），补助战略。用户下完单后弹出共享弹窗后者icon提示共享到朋友圈或微信群。惯例的共享红包案牍是固定的，把戏多一些的会分不一起段，如最近很兴旺的办公室便当店猩便当，或不同事务线展现不同的红包案牍，如滴滴快车红包和专车红包案牍则是不同的。 

 外卖拼手气红包的特别之处在于案牍里包含了司机变量，共享出来的案牍是静态+动态展现，为了杰出大额券随机呈现在第几个人的方位呈现，这一特别性与微信随机红包不同，微信随机红包的随机性是人的次序随机且钱的金额巨细次序也是随机裂变的。外卖红包人的次序是也随机的，但大额券的呈现方位是在单个主红包固定方位，与案牍的数字次序共同，将收取中某个方位与大额券绑定，几个主红包之间的方位是随机的，即每个主红包的大额券呈现的方位是不相同的；而子红包中的小额券也是随机的，除此以外，外卖红包的金额都不是真实的随机，后台应该都能操控且能够改动，数数每个主红包中的小额券呈现的次数就能够发现概率。 所以，这儿我猜想有这么几个变量： a) 大额券的呈现方位变量，如上图，有的是第4个收获得大额券，有的是第13个，且刚开端呈现的值都很小，有段时刻发现都变成了10以上，足以见得这些随机都是后台人为操控的。 b) 主红包中含有几个小红包，也便是这个主红包可供多少人收取，现在是20个，应该能够调整，饿了么有段时刻一个主红包只要10个子红包，每逢翻开后都显现已抢完，我的心里是溃散的，一起也会想到饿了么红包这么抢手，瞬间对这个渠道又多了一份来自大众的信任感。 c) 每个人能收取的次数，现在美团是一人一天只能收取5次，之前领某家红包时一天只能收取3次，这个值应该也是运营装备的可控变量。 d) 券的面额变量，每个主红包中的大额券的面额都是不相同的，可是应该有呈现的概率分配，刚开端还抢了好几张9-10元券，没多久就降到了6-7块，小红包也相同，呈现几个0.5元和几个1元算算都是由概率分配的。现在辛辛苦苦抢个大红包竟然是4块钱，只能感叹今时不同往日，当日的满35-4现在已变成了需求花费力气才干拿到了。 别的一个改动是，共享皮肤和案牍不能投广告了，广告只能呈现在红包翻开页头图上了，但用户的习气是翻开后往下拉，看看自己的手气究竟排名第几个，不太会重视头部广告了。 2、补助战略 关于补助，之前的一篇文章中有剖析过补助的一些套路，作为一个普通用户最深入的感知便是补助少了，实付金额进步了。信任外卖做到今天这个体量，牵一发而动大军，补助战略哪怕下降1元钱也是充沛测试过订单动摇状况，充沛衡量过投入产出比的精细化科技化补助战略。 补助金额的概率分配和半随机以上已提及，最近饿了么也跟进开发了类似的手气红包，红包群里的饿了么红包又开端多了起来，由于新上线的饿了么拼手气红包不论是小额券仍是小额券的面额都高于美团，可是当补助水平都相等后，就看两家的硬实力了。 3、评价目标 a) 红包共享率：即付出完成后共享到朋友圈的，微信群的和共享给自己的份额，大部分用户应该会先发到群里，过段时刻等快到了大额券的方位时再去碰命运吧 b) 红包页面UV：即红包翻开率，主红包共享出去有多少人点击，多少人收取，多少人运用，共花了多少本钱，能够算一个平均值 c) 领用券：每天共发出去多少个红包，领了多少张券，用了多少张券，券运用率多少，补助率多少，日总本钱多少，本钱ROI多少 d)订单数据：比照上线前后周订单改动，订单上涨（跌落）多少，本钱上涨（跌落）多少，不同用户画像用户的订单状况 e)用户状况：带来多少新客数，老客的活跃度和留存率是否有进步，用户生命周期的结构是否有所改动 f)做弊状况：人均收取几个大红包，收取到大红包都是什么人，是否存在机器刷大额券等状况 三、为什么能获得成功？ 1、人道的缺点 上文有提及，人关于随机的侥幸心理，好像抽奖活动相同，尽管知道抽不到奖，仍是会不由得去抽一把的激动，关于坐收渔利的等待，关于中大奖后惊喜的预期感；一起，也风趣味性和新鲜感，关于不知道的结局，和玩游戏相同，每天拆几个红包，不只能够拿券还能够猜测下自己的命运，万一抽到大额券呢。 2、订外卖已成习气 关于大多数年轻人而言，外卖已成为咱们日子的一部分，足不出户坐享美食。所以不管没有有补助，咱们都会持续将订外卖的习气延续下去 3、构思新颖 业界大部分红包还处在惯例的状况，外卖已进行了改版。之前有看到过好像是京东金融的红包，玩法大概是共享约请老友帮助搜集京东豆，到必定的机遇红包会爆破，参加的用户平分这些京东豆；关于13年爱好的付出共享红包被应用于简直每款互联网产品，但的确也应该迎来各家的改版，究竟东西的作用真实阑珊，唯有不断改造才干契合互联网的发展趋势。 作为一名产品运营兼资深羊毛党，个人认为外卖拼手气红包仍是很成功的一款产品。最终想说的事，咱们在规划产品或优化产品不需求想的太杂乱，也不需求对原有用户习气有太多改动，关于用户而言，最简略才是最好的，小小的改动大大的不同。 作者：浅夏秋晴来历：复盘运营之路上一年今天运营文章2022:一天卖出17.2万单，接连10天日销百万，销量迸发品牌做对了什么？(0)2022:数字化营销怎么做(企业营销数字化转型)(0)2022:靠家园特产增加3000万播映，地域性美食还能出哪些爆款？(0)2022:电商职业选品战略有哪些？(0)2022:10月第1周榜单丨飞瓜数据B站UP主排行榜（哔哩哔哩渠道）发布！(0)