一、布景概述2013年10月起,ROI不再是仅有的查核规范,唯品会明确要求查核新客!为了推动新客使命,咱们把投进战略从以往的“固定位+曝光组合”向“精准化途径”改变。二、使命解析慎思笃行,才能为客户处理问题。新客之所以不购买,是因为不了解,所以会发生不信任,在决议之前的考虑也就会更多。因而咱们需求寻觅适宜的购买页面,招引新客、引导新客消费,让新客们勇于试错。三、举动成效1、广点通账户上线不到1个月,转化率达1.3%,点击率达0.53%。 2、打破资料约束,把握资料主动权。咱们给客户发明作用佳、时效长的爆款资料。 3、投进方式的仿制,优化作用依然杰出。四、经验总结前端的构思资料+后端匹配的落地页=有用的投进模型 1、前端的构思资料(热销的单品、通用的案牍、洁净的布景……)只担任招引点击,不给用户其他方式的暗示。
2、后端的落地页为确保高转化,需求挑选产品品类多样化的、性价比高的、单价低的产品聚合页面。
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