浅析OTA中车票类的「一元免单」

免费的订单，免费的取得。一元免单既是花一元钱获取免单的时机，归于抽奖类的免单，文章拿火车票和汽车票来做比如对一元免单服务进行了一些剖析。

免费的订单，免费的取得。商家为了促销，能够向我们供给免费取得产品。晓畅免单有两种类型，抽奖类和返还类，前者是抽到你了，你的购物所花的现金全额交还给你，便是现金免单；后者是假如顾客买的东西是50元，现金券完毕后，返还给顾客50元无限制的券在本店肆消费，也归于店肆免单的一种方式。

一元免单既是花一元钱获取免单的时机，归于抽奖类的免单。这儿拿火车票和汽车票来做比如，干流的OTA有携程、去哪儿、同程进入一元免单的服务。

1.一元免单的原理与算法1.1一元免单的原理    

渠道供给产品，一起开一个抽奖池，并设置池子的巨细（参加的人数），通常是大于等于产品的单价，用户购买产品时，将一元现金投入到这个池子里，当池子里的金额到达了预设值时，进行抽奖抽取获奖的号码，获奖的人即可取得免单的时机。假如参加的人数没有到达预设值时，便会返还用户的投入金额。

1.2算法

中奖码：

式中：

数值A＝开奖前的最终N张免单用户买单的时刻，依照小时、分钟、秒的组合。

例如时刻10:10:10:101（10点10分10秒101毫秒），A＝101010101

M＝参加抽奖的人数。n＝参加抽奖的最终n位，n<=M

1000000001随意取得，条件是确保位数大于参数人数的尾数。

这儿求和时刻组合数A是为了确保数值的随机性，然后除以参加的人数，加上1000000001，便可取得中奖的号码，中奖码是随机的。

1.3 影响获益的要素

y=INT(K/x)

式中：

y＝开奖的次数K＝一天中卖出契合抽奖条件的车票数x＝触发开奖的阀值

渠道为了开奖的频频发起，需求严格控制触发开奖的次数。能够从阶梯函数y中看出，当票数多，x小时，开奖的频率添加。当票数少，x大时，开奖的频率下降。

2.事例剖析

交通车票类的一元免单进口:

去哪儿

同程

携程

去哪儿、同程、携程的一元免单进口均放在订单填写中，结账时便利勾选。去哪儿一元免单数量能够最多选10份，同程一份，携程是2元免单。

参加规矩：

去哪儿

同程

携程

去哪儿购买车票每天开奖没有设定上限，也便是高峰期和平常的开奖率会有不同。携程和同程均设定每天开奖的次数。除了参加人数没有到达指定的数量时或许出票失利，其他原因均不交还一元。

一元免单的价格区间类型：

这儿拿去哪儿来剖析，去哪儿按票价的不同划分了不同的免单抽奖的区间，分为夺宝A、B、C、D。

A类3680+期B类530+期C类130+期D类14期

数据自16年8月31日至今，个人购买一元免单获取，与实践数据或许有些差错。

由数据能够看出低价位的开奖率较高，渠道取得的收益提高。开奖的次数与购票数量成正比，与开奖人数阈值成反比。

3.免单方式剖析

渠道开设免单服务，将交通票务的价格作为奖品，触发开奖的参加人数大于或等于交通票务的价格，渠道收取中心的差价。

该方式具有以下特色：

运营本钱较低，产品本钱较低，取自渠道内的交通票务，不需求内容运营。用户运用本钱较低，进入票务填单页面，勾选一元免单增值产品，即可参加抽奖。技能壁垒较低，整套产品的技能计划开发本钱较低取得产品的门槛较低，只需1元，便有时机取得免单时机。用户的投机心重的人，更热心于此类产品。

免单方式的坏处：

有投机心思的用户购买免单产品，在开奖时未到达获奖资历，退去交通门票，单纯的为了买免单去买产品。或许会导致短时刻很多购票与退票的行为。产品种类限制，高价位的产品触发开奖的频率较低，使得开奖的票务大都是低价位的。4.用户人群剖析（360指数）

能够看出广东人关于一元产品最热心，北京、江苏、浙江、山东、福建查找根本共同。

19-34岁的年轻人占86%的份额，一元免单价格低，方式新颖，对年轻人有着较大的吸引力，男神份额挨近4:1，男生投机心思较重，偏心购买此类产品。

5.定论

关于渠道来说，假如想取得较大的收益，需求满意两个关键要素：

一个是交通票的付出量一个是开奖的条件（参加人数）

这两个变量的比值越大，渠道取得收益越大。关于用户来说想要此类产品随机性太大，抱着玩一玩的心态就好，中了当然大快人心，你取得免票时机，渠道收成了差价；没中，也不用伤心，究竟中奖概率是很小的（参加人数越多，中奖概率越小）。

本文由 @maps 原创发布于人人都是产品司理。

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