教你分销系统怎么助力用户添加
在上一篇《创业公司怎么做用户添加，拟定合适你的添加战略》的文章中，我为咱们简略介绍了一下合适草创公司的几种用户添加战略。那从今天起，我将编撰多篇文章，为咱们具体解说各种用户添加系统是怎么树立，完善，运营，以及收到终究实效的。
今天就为咱们带来“分销”，这种现阶段已被证明对错常有用的用户添加战略方面的具体解说。
01
不管你是否了解分销这种推行办法，以下场景现已越来越多的在你的朋友圈，微信群，以及日子中出现。
你是一位妹纸，十分喜欢购物，有一天，你偶尔加入了某剁手共享群，群里每天都会有群主共享XX途径的产品链接。尽管这个XX途径你从来没听说过，但群主共享的这些产品看起来性价比不错，既十分廉价，又感觉很有用，总算有一天，你点开了链接，下单购买；
你的朋友圈每天都会被某家庭主妇小小的刷屏一下，她常常会在朋友圈安利某生鲜途径的各种优惠，发的海报美丽，海报上的生果价格诱人。总算有一天你心血来潮，点开了她发的海报，决议下单购买；
你是一位爸爸，今天你的孩子在幼儿园刚刚开端学习英语26个字母，幼儿园教师在家长群里屡次要点着重，要求各位家长带宝宝回家后，要多多操练今天学习的常识，一起发出来一个链接，要求各位家长点击链接，下载一个叫XX练英语的APP，一起奉告家长们，这个APP能够协助宝宝操练白话。听了教师的话，你天然不敢慢待，赶忙下载；
你在某股票群里常常和咱们评论股票，有一天你忽然诉苦，自己用的股票APP不是太好用，想换一个，是否有人能引荐？群里某大佬发给你一个链接，十分热心的让你下载这个APP，并且奉告你现在注册就有充值金，输入约请码XXX就能收取；
以及更不要说的，各种常常刷屏你朋友圈的《腾讯前X总监主讲：9大要素助你涨粉百万》，《理财大神私密教授：怎么在25岁前完结财政自在》等等课程海报。招引你去交钱报名。
在以上我说的这些推行场景中，根本上悉数都用到了“分销”这种推行办法。当咱们作为“下家”完结购买，下载，注册，运用，填写约请码等各种动作后，那向咱们引荐这些产品的“上家”都会得到相应的佣钱或奖赏。
所以，“分销”这种用户添加办法现已不仅仅限制在电商，微商，代购等消费品职业中，还现已运用到了媒体，金融，招聘，在线医疗，在线教育等等产品的推行中，仅仅依据场景的不同，出现的频次或高或低。
作为一种“上家推行下家收佣钱”用户添加战略，我以为“分销”这种推行办法，十分合适做创业公司前期的用户添加，由于它有许多可圈可点的当地。
02
首要“分销”为创业公司低本钱推行产品和获客发明了或许。
特别现在做各种CPM广告，信息流广告，运用商场推行的花费感人，常常账户里刚充完钱，跑一跑广告立马数字变成零，但带来的下载，注册，转化却屈指可数。
所以比较之下，“分销”这种先推行，有下载，有注册，有转化，有购买行为后，再付款给推行者（以下简称小B）的办法越来越遭到创业公司的喜欢，究竟大部分创业公司在前期并没有太多金钱去砸向商场。
一起许多创业公司在前期做推行的时分常常会被假量，低质量的用户所困扰，但运用了分销系统推行产品后，由于选用后结算的办法，所以产品方能够关于小B们带来的用户质量有愈加高的查核要求。尽或许的确保获得高质量的用户。
其二，假如把“分销”看做是一种推行途径，那建造这样的推行途径无疑对错常高效的。
比较线下开店，约谈线下途径，谈署理商谈，谈广告投进，地推等等手法，建造“分销”系统相对来说要高效的多。当你拟定好相应的返佣规矩，奖赏规矩，传达流程之后，近能够建议手上已有的用户成为小B去传达，远能够建议“上线拉下线”的办法快速起量。这无疑要比一个个城市跑，一个个商户谈，一个个广告投要快速高效的多。
其三，分销是杠杆，能够协助产品快速触达方针用户。
由于许多创业公司做的是小众笔直商场的产品和项目。这些产品的方针用户狭隘而又笔直。这就搞得创业公司经过惯例广告投进的办法很难触到达他们，捞取出他们，而这时分，“分销”就能作为一种十分好的杠杆，协助你的产品快速触达方针用户。
接下来，我为咱们说一个事例：
某孕期控糖办理APP在产品开发上线后，由于方针用户集体狭隘（怀孕妈妈中血糖高危人群），一直饱尝无法精准获客，高效获客的困扰。
假如当过妈妈，或许家里有宝宝的人都会知道，女人在孕期关于血糖的办理有着极高的要求，需求高频次的监控自己的血糖，以防对胎儿产生影响。
该公司的团队也曾尝试过在一些母婴社区，大众号进行投进，但由于这些大众号，母婴社区的用户数比较巨大，用户层次也是千差万别，这就形成精准用户的转化极低。一起由于费用昂扬，这种投进推行底子无法长时刻为继。
后来他们细心分析了用户的特征，决议直接打医师推行的这个点，走“分销”办法。
他们敏捷组建了一支医院推行团队，密布访问医院，诊所的医师，奉告医师只需让患者下载他们的APP，医师就会得到50元一位用户的奖赏，并且下载的场景也十分天然，医师只需向患者奉告一下，你下载好这个APP，输入我的特定号码，定时记载血糖，我就能在后台看到你的血糖记载。便利办理。
听到医师这样说，那孕妈当然会乖乖的去下载喽，乃至还会高频的运用。
你看，正是有了“分销”的协助，这家公司的产品才干够快速触到达了十分狭隘的用户集体，并且适当的高效。尽管初期谈医师需求花一些时刻，但只需每谈成一个，就等于新开了一条“高速”公路。一起顺带还处理了用户下载后的日活问题。
就这样，该公司很快砸出了前1万个精准种子用户，为后续的融资发明了有利条件。
讲完这个事例，我信任创业公司应该会认识到，分销，关于用户添加的重要性。
那创业公司究竟该怎么树立自己的分销用户添加系统呢？
以及在树立的进程中，需求考虑哪些问题呢？
03
假如你期望运用分销手法助力用户添加，那必定要想理解以下几个问题。
由于分销添加，并不是合适一切的产品。
所以关于以下几个问题的考虑十分要害。
第一个问题便是，你的产品究竟好不好卖（是否好推行）？
这个好不好卖（推行）包含许多个维度。
产品是否满足好？品牌是否满足？是否够有用？小B的推行场景是否够天然？够刚需？够廉价？够高性价比？够有针对性？下载流程，购买流程是否够简洁？等等。
这些维度都会决议着你的产品好不好卖（推行），适不合适做分销。
比方用分销的办法卖房子就很傻（某房产APP之前真做过这样的活动），由于场景就不可天然，谁会在微信群，朋友圈买这么贵的东西？
但2000元客单价的在线英语课程在微信里推行就很有针对性。
某在线英语途径的获客途径有30%靠分销途径获得，客单价高达2000元。你说2000元的英语课贵不贵？必定贵，但由于课程满足好，家长之间的口碑发酵就会在交际途径加快传达。
再比方某新闻APP靠分销收徒办法拉来了许多用户，下载新闻APP就有5元钱，关于三四线城市的闲人，家庭主妇，大爷大妈来讲性价比满足高，这样的产品做分销很快就能跑通。
再比方校园教师引荐家长下载批改作业APP，场景十分天然，满足有针对性，用分销做添加肯定不会差。
还有某母婴途径，以高额补助，将某纸尿裤价格打穿到地板价，作为爆款，让小B们刷屏朋友圈，拉来了许多新用户下单。产品满足好，满足廉价（尽管是补助的），那十分合适做分销。
还有某女人社群电商途径，每日的爆款满是十几元，二十几元的高性价比产品，够廉价，够高性价比，能够协助小B们（分销商）以最快的办法出售出产品。
再便是那些刷屏的讲座海报，十几元报名听课，满足贱价，即便这钱花了不去听，也不足以疼爱。
所以假如要用分销去做用户添加，仍是必定要清楚自己的产品究竟具有什么样的优势？够廉价，够好用，够针对，场景对，够性价比，够处理问题，好口碑，都有或许效果分销迸发的添加点。
04
接着第二个要考虑的问题便是：
能不能返给小B们满足高的返利和佣钱？
假如自己产品的优势并不可足，那有着较高的返利以及高额佣钱仍然能够打透分销的添加。
重赏之下必有勇夫。
例如刷屏朋友圈的课程，19,9元一节课，小B们动动手指，转发海签到朋友圈，每卖出一节课，返9元，返利高达50%，尽管客单价很低，但满足诚心。
交际电商某集，小B们卖出一条390元的毛毯给下家，会获得200元的高额佣钱，相同高达50%。
某在线儿童财商教育课程，3000元客单价，佣钱高达15%~20%，最高600元。
这还仅仅是一级分销的佣钱。
假如是二级分销，上线还能够多层“抽水”。
例如我开展了我的下线小弟，我的小弟又开展了下线小弟弟。小弟弟卖出货之后，小弟赚了200元，我能够额定获得其间30%，60元的佣钱奖赏。
能否继续给到一级和二级的高返利，高佣钱，是驱动分销用户添加的第二个要考虑的点。
不过这儿要额定要阐明一下：高返利仍是要树立在产品好卖或许好推行的基础上，否则即便你给小B们高达90%的返利和佣钱，但产品推行不出去，卖不出去，那又有什么含义呢？
接下来第三个问题便是，推行的门槛是否能做到满足低，流程满足短？
咱们都知道，推行的途径越长，用户丢失的就越严峻。这个关于以转化，体会为导向的分销系统来说尤为重要。
这也是为什么许多社群电商会将推行的首要承载放在微信大众号，小程序。而不是放在APP里，让小B用户从APP内建议传达。
由于这样小B用户能够敏捷的在微信中获得传达，共享的资料，敏捷的转发给方针用户群，削减下载APP，注册等剩余进程，下降转化丢失率。
所以假如做分销，为了确保具有尽或许短的推行和转化流程，推行的主力途径根本都会以大众号和小程序为主。
这儿面不得不提一个事例：
便是像XXkid，某某英语等现在十分火的在线英语教育途径，尽管这些途径上课都需求用户下载APP或许在线客户端，才干接入远在大洋彼岸的北美教师。但这两家关于产品的分销推行并没有会集在推行APP或许客户端上。而是要点推行产品的微信大众号。
由于经过小B们转发课程海报，引导家长重视大众号报名，这个流程要比下载APP，客户端满足的短，转化率也高的惊人！所以这些英语途径会在大众号接入许多的客服系统和出售系统，让大众号完结用户的获取和报名。
试想一下，假如让小B们推行XXkid的在线英语APP，推行XX英语的客户端，那这样的流程无异于繁琐和冗长，关于进步分销的功率来说对错常不划算的。
所以假如创业公司做分销，必定要充沛考虑：
是否能够将分销的推行与用户获取流程满足简略。
05
最终一个要考虑的问题便是：
小B，也便是分销商们究竟来自于哪？
小B们是来自于产品内自有用户的转化？仍是树立专门的分销团队？亦或许是两者有之？
这个也要依据自身的状况，具有的才干，资源，投入等等进行归纳的考量。
小B从产品里的用户直接转化，这样的办法轻，快速。
比方在许多讲座的报名流程，都会添加一个分销功用，用户报名之后，立马弹出提示框：
将课程海报转发朋友圈，100%拿回报名费。
这样瞬间就能让报名用户变为分销用户，开端裂变。
再例如某在线奥数教育途径，会建议出售人员挨个给付费的家长打电话，让家长将课程链接转发到朋友圈，并附上引荐语，转发的家长都会给予减免膏火，返膏火，返课等奖赏，让付费家长敏捷转变成小B用户。
而关于某些电商类产品来说，这样的系统反而并不好，由于买东西的用户，并不能真实成为一个卖东西的用户。
由于从买东西到卖东西，这两者之间的身份转化还对错常之大。
所以这时分或许就要树立专门的分销团队来助力出货。比方会引进一些前期的微商，宝妈，淘宝客作为小B，由于这样的小B满足专业，懂得怎么出货，推行，会比那些普通用户愈加有才干。
而关于一些功用性产品，例如批改作业APP，稳妥产品，在线教育产品，金融产品，信贷产品，也需求专门树立分销团队，由于这些产品需求寻觅一些特定，专业的KOL来进行推行。例如班主任，稳妥出售明星，幼儿园教师等等。
由于这些KOL往往是方针用户群中的节点，他们的身边靠拢着许多用户，只需捉住这些KOL，就能快速的触到达他们。
而这样的系统也满足重，需求较强的运营才干。
06
所以从头回看这四个问题，
1.产品好卖不好卖（是否好推行）？
2.分销是否能给到满足的高返利，高佣钱？
3.是否能有用下降推行门槛和途径？
4.以及分销的用户从哪里来？
每个问题都要重复的考虑和自问，并不需求每一个做到最好才是完美，由于许多时分，这四个问题往往会出现一种动态的博弈。
什么意思呢？
比方我的产品或许不好卖，但我的小B用户们才干满足强，返利满足高，仍然能够驱动分销系统的作业，参阅X集微店；
再比方，我的分销用户不可，但贵在推行门槛简略，高频，人人都能够做，层层漏斗，总会转化，参阅朋友圈各种刷屏讲座；
再比方我给的佣钱并不高，乃至很低，但产品满足好，推行门槛满足简略，场景够天然，仍然有许多人趋之若鹜，参阅某在线英语教育产品
所以分销的成功许多时分是各种要素的动态博弈的效果，假如你要问我哪个要素在博弈中更具有决议性的力气，我以为仍是：
小B（分销用户）具有决议性的力气。
是的，找到满足多，满足能卖货，能推行的高质量小B，是分销最重要的一环。
那怎么找到满足多的小B呢 ？
就现在来看，首要有以下几种办法。
07
首要是创始人自带小B资源出场。
尽管看到这句话你或许会喷一屏幕的水，但不得不提，假如你细心检查X集微店，XX捕手，X衣库等社群电商创始人的经历，会发现创始人早年都长时刻混迹于电商圈，微商圈，具有许多的微商，淘客资源。所以在后期转型做社群电商，分销办法的时分，都第一时刻接入了之前的大微商，大淘客，敏捷完结了冷发起。
第二个便是声东击西的办法拉小B
这个我在之前的文章也讲过，例如某母婴社群电商途径，发现二三线城市中，妈妈这个集体既具有许多时刻，一起又有较强的挣钱愿望，所以建议妈妈开店是该母婴社群电商前期发起的首要任务。
但假如一开端就向妈妈们说开店这个作业，那推行进程中必定会遭到较大的阻力。所以该母婴社群电商选用的是一种声东击西的办法。
他们约请了许多母婴圈的大V，育儿专家在微信群，大众号里免费讲课，招引许多妈妈重视，然后妈妈重视后派出运营一个个跟进，转化成开店的小B用户。由于有前期的讲座课程做衬托，所以转化率十分高。
第三种办法便是小B拉小B
许多社群电商在初期有了一批小B用户后，并不会急于建议小B用户去卖货，带量，而是让这批小B赶快去拉更多的小B用户进来。比方某某捕手关于开展下线，拉人开店都有高额的奖赏，开展一名新店长奖赏200元等等，新店长带来新的店长还会有更多奖赏。经过这种人拉人高额奖赏驱动，快速拓宽许多小B用户，扩展盘子。
或许有朋友会问了，莫非这种奖赏驱动拉下线不会被羊毛党狂薅吗？不会被拉来一堆僵尸用户刷奖赏吗？
这儿面就要说到“分销”常常用到的一个奖赏战略：
奖金到账，门槛提现。
什么意思呢？
便是当我拉来了许多新的小B用户后，会敏捷收到途径给予我的金钱奖赏，或许几百，或许上千，或许上万。但假如我想把这些金额提出来的时分却并不简略，一般途径方会设置各种规范。
比方有的途径会规则，新拉来的小B用户必须有营收之后，我的奖金才可提现，或许营收到达某个额度后，奖赏才可提现等等。
这种奖金先“到账”，设置门槛提现的办法在分销系统的运营中会常常用到。既快速的给予小B用户极高的愉悦，一起又让奖赏只用在他们带来名副其实的用户做身上，避免了被薅羊毛的危险。
08
第四种办法便是地推直接寻觅KOL。
比方班主任，出售大V，幼儿园教师，医师，站长，数码城小老板，商铺小老板等等。这些节点都环绕着许多的用户资源，直接派地推找到他们，简略粗犷直接。
某APP服务推行商选用的便是直接与数码城小老板协作的办法，早年智能手机换机潮开端逐步鼓起，该APP服务推行商发现这些卖手机的小老板其实是一个十分好的分销途径。他们会派出地推人员和这些小老板交流，只需他们卖给客户的手机内预装好某些APP，推行商就会以一个APP3~4元的价格付钱给他们。
这种场景十分的天然，由于许多人买完手机后，老板都会说，你这个手机里什么APP都没有，我帮你装好APP吧？那顾客必定会欣然同意，就这样，老板既为顾客装好了微信，支付宝等等常用APP，还夹带了一些服务商的私货。而服务商只需依据特定的装置识别码就会判别是否装置成功。
第五个便是在产品端不断洗出小B用户。
转化报名课程的人成为小B用户，转化付费家长成为小B用户，再比方X头条，靠引荐老友，收徒领红包成为小B用户等等，这样的比方十分十分多，都是在产品端经过各种办法去洗出来小B用户，然后用分销的办法助力用户添加。
所以当你有了许多的小B用户之后，用什么样的途径和功用来承载他们就十分重要了。
09
由于小B们也需求产品关于他们的推行进行支撑。
比方他们需求每日都领到新的推行资料，
我作为一名小B用户卖你们公司的产品，你连张产品海报都不能很好地供给给我？这让我怎么推行？
再比方他们需求在产品内能够看到自己推行的效果，收益。
比方我作为一名小B用户，今天在十几个群里发了产品链接，然后去我的收益里看，里边明晰的显现有多少人点击了我的链接，有多少人放入了购物车，有多少人下了单，我收到了多少收益…..
这推行做的多么乐滋滋。
再比方产品要支撑我能绑定开展下线吧？
这个绑定是怎么绑？是约请码？手机号？仍是扫码就能绑？
我是否能在产品里看到我下线的推行效果？
等等等等。
所以分销相同也需求产品和功用的支撑。乃至有时分需求做一个新产品去支撑。
比方在上面说的那个批改作业APP推行。为了让教师们便利检查自己的收益，以及收取推行资料，该公司专门做了一个独立的大众号，十分荫蔽，只需真实推行APP的教师才干重视该大众号。
这样就将作业APP和分销系统隔脱离，不会让学生家长知道教师推行APP是一场商业行为，然后产生任何不愉快的主意。
10
好了，万事俱备，产品有了，小B们有了，分销系统也树立好了，最精彩运营环节也随之而来：
怎么驱动小B们高效推行？
我以为这是分销用户添加中最有趣味的部分，也是完全能表现一家公司的运营实力。
那驱动小B们高效推行首要环绕两个中心进行。
第一个中心，尽或许的下降小B推行门槛。
第二个中心，进步小B的输出质量。
首要来说第一个。
这个下降推行门槛是多方面的的。
比方像我之前说到的，将小B的推行，用户的落地尽或许的提前到微信大众号中，而不是引流到下载APP里，便是下降推行门槛的手法之一。
还有的下降推行门槛的办法是，考虑到小B一上来推行，让用户付费很难，但假如能做到引流过来，相同也是极好的。
所以有些在线教育途径，会为小B供给免费的体会课程，让小B去分销推行。只需用户过来免费体会，后边再付费，仍然会给小B相应分红，这也为小B的推行大大下降了门槛；
再有的便是我前面说到的，用一些贱价爆款产品，补助，尽或许的让小B先和他圈层内的用户产生绑定，买卖，然后再为后续的二次复购发明条件；
再比方许多产品都会供给红包，用户注册，下载等等就会有红包，所以产品会让小B们在推行的时分不直接说买货，报名，而是奉告咱们都来领红包，也是人为的下降推行门槛；
这些下降推行门槛最重要的办法便是给予小B们足够的决心。由于卖货这件作业自身是一件常常受冲击的作业，假如在最开端不能经过一些技巧让小B快速挣到钱，那小B的丢失就会十分严峻。究竟分销自身就不是一件很安稳的作业，许多人纯粹是有爱好了做一做，没爱好了就不做。
接下来说第二个中心：
进步小B的推行质量。
这个推行质量包含物料的案牍，精巧程度，替换频次。
以及相应的训练，推行技巧训练等等。
比方许多小B每天都要来领推行物料，像X集微店，会为小B们做好4张版，6张版，9宫格版的海报，以及配好相应案牍。
小B只需仿制，张贴，保存，转发即可，无需再向曾经做微商那样还要自己配图写案牍。
而进步小B另一个推行质量的操作便是训练。
所以假如你有幸成为一名小B，那想必每日在微信群中被各种洗脑，技巧安利必不可少。
许多途径会定时约请推行数据较好的小B为整个分销团队做共享，尽或许的让好的战略被更多的小B赶快仿制。
这儿面我以为比较成功的是当属某假贷APP在早年间做的大规模分销裂变推行活动。其时只需任何人推行该假贷APP，每成功绑定一个用户，至少奖赏20元，其时官方也是出了许多推行攻略，让这些小B用户们学习成功的推行经历，更快的推行该APP。
其间十分有名的一个比方是，某超市小老板，为了更快的让进店的人都装置该假贷APP，特意买了许多鸡蛋，奉告顾客，只需装APP，就送8个鸡蛋。效果一天推行量就到达100多个，刨除去鸡蛋本钱，还对错常赚的。该套路后来被许多小B复用，其时许多小县城电影院，超市，都有这样的推行货摊，下载该假贷APP领牛奶，领毛绒玩具（本钱几元钱），领…….也算分销办法的特殊套路吧。
好了，今天洋洋洒洒写了这么多，信任必定能够为创业公司树立分销系统供给一些思路和主意，也等待创业公司能经过分销手法，今早攫取第一批种子用户，赶快翻开自己的用户添加之门。
之后，我也将为咱们带来更多关于用户添加的实操内容。
始发于简书：刘玮冬
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