APP拉新推广两个重要渠道：ASO推广+老用户维系

来历：活动盒子运营社(ID：huodongheziyys)

这儿只专心共享APP运营推行干货，是一个“正派”的学习途径

前次盒子菌在《读懂APP用户运营的四要素：拉新、留存、促活、营收》中要点说的是APP用户活泼和留存，但用户留存和活泼条件是必须有用户。快速完结用户拉新，关于APP运营来说都是迫切需求的。关于APP用户拉新，你无妨测验下面这些途径;

一、ASO优化：表里结合，不必忧虑没有用户

ASO优化现已存在很长的一段时刻了，可是ASO真正被注重，发展起来的是在14年末;一款APP想要在查找途径里边取得好的排名，可以进步运用下载量，进步品牌知名度和盛行度;当然，进步APP运用的排名，离不开ASO优化推行，且需求凭借一些ASO优化作业来辅佐完结。

1、ASO优化的排名要素

(1)APP运用图标：logo图片一定要明晰、直观，杰出品牌，图片规划也是感染用户的一种有用办法;

(2)副标题设置：重要性好像网站Title和Keyword，在标题中植入要害词，关于网站主要害词的排名有协助。可是关于APP运用称号来说，运用称号标题和要害词修正并不是那么简略，因而在上传运用的时分一定要提早做好要害词查找热度剖析，并标准好标题内容;

注意事项：

①标题里的要害词查找权重的分配联络是副标题>keywords

②标题要天然，通畅，不能堆砌词语;

③标题尽量是一两句话，不必短词去拼凑成标题;

(3)描绘(扼要描绘和具体描绘)：扼要描绘一般显现在运用列表页，具体描绘是APP运用的具体介绍内容介绍。描绘关于ASO优化来说也是十分重要;当用户在查找列表页中看到你的运用时，用户首要看到的是你的Icon、副标题和扼要描绘，因而怎样用简略的句子去引起用户爱好而且点击进入APP产品详情页显得尤为重要，能进步APP在运用商铺内查找成果的点击率，也是影响排名的要素。

(4)用户评分/点评

用户实在点评的重要性毋庸置疑，体现在：

①不仅仅是APP，网站运营、淘宝运营等途径运营，用户点评和评分都是关于排名起到很大的作用。

②许多APP都会进行弹窗触发，约请用户对用户进行点评;而且在导航中的个人中心或许设置板块，都会有一个点评的进口。可见用户谈论关于APP的重要性;

可是，盒子菌去翻看一些运用商铺的APP谈论，发现大部分都是水军，实在点评十分少，这让盒子菌显得十分为难!

(5)APP运用更新迭代

APP运营中，我们重视用户的活泼度，重视日活泼、周活泼、越活越等;在运用商铺排名中一样，APP的更新迭代也是一种活泼率。许多APP在上线后，基本上不怎样更新迭代，这是一大忌讳;APP固定时刻的更新迭代关于进步排名是有很大的协助;

(6)运用类别挑选：红海/蓝海

盒子菌读的是市场营销专业，专业课常常提到蓝海战略和红海战略;两个战略关于APP在运用商铺的排名也是有联络的;

红海战略指的是市场竞赛现已处于白热化阶段，产品、服务同质化研祥十分严峻。假如在这种环境去做ASO优化，尽管热度大，可是要害词排名竞赛十分严峻，很难去进步;关于后者来说，就没有必要去与强壮的竞赛对手进行厮杀;

而蓝海战略指的是经过立异带给用户更多体会和享用，而且让用户乐意承受的办法;蓝海战略意味着拓荒新市场，一开始竞赛不大，因而排名也比较简略上去;

(7)运用装置量：ASO优化的重中之重

APP运用装置量是十分重要的要素，基本上排名靠前的APP都是下载装置量排名数一数二的。”APP刷榜”便是为了冲下载装置量，它的火爆阐明运用装置量关于ASO优化的重要性;尽管现在运用商铺关于刷榜抓得很严厉，可是其重要性仍然存在。

2、ASO优化离不开数据剖析

用数据说话，才具有说服力;上面盒子菌提到的热词、副标题、描绘、红海/蓝海等等影响排名要素，条件都是需求做好数据剖析(竞品、职业、用户)。

(1)竞品剖析

竞品剖析，不仅仅是在ASO范畴，在传统职业、产品规划、途径运营中都是需求的。关于ASO来说，需求了解竞赛对手在做哪些词的优化?这些词的热度是什么?他们的副标题、描绘怎样设置的?他们的要害词排名怎样?

经过了解竞赛对手，可以更好认清自己的产品，可以让自己的ASO优化计划做的更具体，避开前者踩过的坑;

(2)职业剖析

关于职业剖析，更多是涉及到红海和蓝海战略。更多是了解整个职业的竞赛情况，发展方向等等;

(3)用户剖析

关于要害词、热词挑选，都是依据用户查找行为;热度大的词语关于认为这用户查找的多，而假如可以优化好热词，进步热词排名，进步用户下载装置量不是问题;

3、凭借外部推行，带动运用商铺排名

(1)进步下载量：地推、使命引荐都是一个好办法

关于APP推行来说，许多都是采纳地推、协作、使命引荐、试玩的办法，关于进步运用下载量也是可以起到显着的作用;

盒子菌最常遇到的是

①某金融APP：扫一扫下载APP，注册后送一箱加多宝;这种本钱相对高，可是假如礼品没有吸引力，用户怎样会去下载你的APP呢?

②扫一扫，下载APP，免费喝贡茶。经过与一些实体服务店进行协作，可以带来双赢，这种办法也是许多APP在开始推行时分会测验做的;

③试玩APP：现在呈现一些第三方试玩服务途径，用户下载注册后，在后台挂着多少分钟后可取得多少钱的奖赏。这种办法关于进步运用下载量都是比较有用的。

(2)社会化营销：更多是打造APP品牌形象

社会化营销，一般运营者会挑选的途径有微信大众号、微博、SEO软文推行、自媒体途径(头条号、知乎途径、网易自媒体、简书、搜狐媒体途径等等);

社会化营销，都是需求靠高质量的内容去支撑，进步阅览量和品牌曝光度;关于APP来说，内容的爱好性要求更高，当然内容类型挑选的方向性也事多样化;

比方盒子菌最近重视的他趣APP，是一个关于两性的APP;在知乎途径里边可常常看到“黄老湿”答复一些比较羞羞的问题，经过污力十足的内容去引起用户对作者以及产品的爱好程度;

关于社会化营销，没有内容，各种途径是存活不下去的;

(3)凭借SEO/SEM，曝光品牌，进步下载量

关于用户来说，作业期间大多数用的是电脑PC查找，下班时刻肯定是运用手机阅读各种页面，因而SEO/SEM优化也是十分重要的;大多数的APP都是有自己的官网，可是一般比较简略，仅仅引导用户下载APP;可以将运用商铺内做的要害词优化，在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推行;

二、维系好老用户，发生自传达效应

维系好老用户，其实不仅仅在APP，在电商、线下门店、传统职业中都是十分重要的，简略粗犷地说便是“回头客“。从APP运营来说，维系好老用户可以完结口碑传达，拉动APP用户增加。盒子菌从“冷发动阶”和“留存安稳阶段”两个方面共享下怎样让老用户发生自传达效应。

1、冷发动阶段：圈住种子用户

APP产品冷发动阶段，功用不需求多，首要保证主功用链条跑通就可以!冷发动阶段，第一批用户的留存十分重要;留存下来，而且可以不断运用你的APP，不断提出定见，这才是你的种子用户;

在冷发动阶段，对种子用户来说能留住他的是你规划的功用刚好射中他的需求点;而是否好玩只能作为产品的一个亮点。种子用户需求的是最中心的，最能处理他的痛点。

种子用户自带传达特点，经过种子用户去进行口碑传达，可以带动拉新，用户增加的作用!

2、留存安稳阶段：活泼用户，影响二次传达

APP用户留存一般分为三个时刻节点：丢失期、蒸馏器、安稳期;经过前两个时刻节点的沉积后，留存下来的用户是你的忠诚用户，因而可以针对这群老用户进行针对性的运营，影响其二次传达;

(1)运用内活动运营：影响用户自动共享

关于APP运营来说，活动策划是必不可少的;运用内的活动运营，更多是为了活泼用户，引起用户爱好并进行共享，起到拉新作用;而运用内活动类型和完结方式都是比较多样化的;一般离不开以下几方面：

常见的运用内活动类型有：

①约请有礼：常见于电商、金融理财、服务等职业的APP

比方：“PPmoney 老友邀您来挣钱”

PPmoney选用大面额奖赏的约请有礼活动，撬动老用户参加感;PPmoney约请有礼活动是运营，意图是为了影响老用户不断进行老友约请，起到以老拉新的作用;

②共享有礼

共享有礼的活动方式，更多是运用到抽奖的活动场景中;比方你在APP运用里边触发了一个摇一摇、大转盘等概率事情的活动，可设置当用户共享活动后额定取得抽奖时机;当然，需求你的活动奖品有吸引力，用户才会有动力去共享你的活动;用户共享活动的一起，起到了品牌传达的作用;

③构思活动：生成具有个人特点的构思页面，促进用户自传达。

前阵子十分火的电视剧《三生三世》，许多摄影APP推出张狂变脸的活动功用，协助用户穿越三生三世。经过APP随意切换三生三世中人物特效，将自己p成剧中人，并进行共享;经过这种活动方式，引起很多的用户去下载APP;

活动完结方式：触发(弹窗)、投进、推送

①活动触发：最常见的是发动APP后触发一个活动告诉、当你完结登录触发一个抽奖活动、当你完结注册、完结付出等用户场景后触发活动，需求依据自己APP的事务去进行触发规矩设置。

②活动投进：常见的是发动页、banner图、信息流、焦点图等等运营位;运营方位的活动投进，意图为了曝光活动，进步活动的翻开率;

③活动推送(push)：用户并不是无时无刻地在运用你的APP，可以经过音讯推送的方式，将活动第一时刻push给用户;当然，在push的时分，怎样使用案牍去吸引用户参加活动，是十分要害的。

关于APP运用内的活动触发、投进以及推送，可以凭借活动盒子，针对用户特点标签、用户场景进行针对性的活动触发、投进和推送，做到千人千面的精细化活动运营;

(2)Deeplink深度链接：完结用户病毒式增加

深度链接(deeplink)技能与APP运用拉新场景深度结合，当您的老用户在运用内共享活动、内容给到运用外途径时， 已有装置该APP的用户可一键引发共享页面;而未装置APP的用户，经过下载装置后翻开APP一键回来被共享的页面。Deeplink技能的完结使得APP之间可以无缝跳转，让被共享者参加APP活动愈加快捷，大幅缩短用户体会途径，拉动APP用户增加。

活动盒子Deeplink功用的上线能让老用户共享运用内的H5/抽奖活动，活泼了老用户的一起起到了用户增加的作用;

写在最终：关于APP线上拉新，盒子菌概括为ASO推行和以老拉新两大方面。ASO首要是做好运用商铺优化，并凭借社会化途径曝光品牌，进步APP下载量，带动排名;”以老拉新“更多是活泼用户，影响用户进行二次传达，起到拉新作用。

作者：活动盒子(huodonghezi.com)，APP活动运营东西，全方位供给APP活动运营处理计划;

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