做活动是我们运营推行同学的日常作业，比方做拉新活动，做付费活动，做活泼活动，做引流活动等等，做活动最大的希望是活动可以做成，到达预期方针。例如最近我做了一个投票活动，意图是添加品牌曝光。但在活动进程中，呈现了一些意外状况，终究的的总结复盘，加之以往做活动的心得，自己对活动的了解又有了进一步的认知。
本篇文章以我做的投票活动为切入点，结合我过往做的活动事例，从做活动中最不起眼，但最重要的一个环节：方针用户选取这个环节，来为我们分析下，怎么把活动做成。我们日常做的活动没作用，或许问题不是出在活动计划上，而是参加活动用户的选取出了问题。
本文从以下三个方面来讲：
一、方针用户对活动的影响
二、怎么选准方针用户
三、保证活动做成功的一些技巧
一、方针用户对活动的影响
非方针用户被强行拉到活动里边，就好像刷的机器人相同，一点价值都没有，这是我对这次投票活动最大的认知。为了保证活动的参加人数，我约请了一些没有太多参加志愿的用户来参加，等活动上线后，这些人简直一副事不关己的姿态，尽管参加人数上，起到了美化作用，但这些人的不参加，也是会让我们作业人员心里有点小落差的。
还好活动上线后，依据28规律，20%的用户乐于参加其间，终究的活动作用基本上到达预期，也算是一个安慰。那么多人的不参加，让我想起了好久前在社群内做的活动，不同于投票活动，其时做的社群活动送出的可都是名副其实的什物奖赏，但是作用依然是让人堪忧。
为了使社群的人数到达预期的400人，依照计划会通过活动来影响用户拉用户，活动计划是，约请30个人进群，送一件市场价128元的T恤，在活动发布时，社群里现已有了100多人，假定参加率在5%的话，社群拉到250人，再通过小裂变活动，拉到400人是没有问题的。
当送T恤活动上线时，很意外的是100个人里边居然只要1个人参加，分分钟拉来了30人，其他98个人（除了我），一点点都没有要参加的意思，莫非是奖品不招引人？假如从头拉群也来不及了，怎么办？我急中生智想了个办法，换奖品，把T恤换成了电话充值卡，成果瞬间拉满。
那个活动算是幸运，由于有通用的，贱价奖品作为代替，假如是大型活动，比方这次的投票活动，奖品现已承认并发布了新闻，是无法替换的，一旦参加用户对奖品没爱好，成果很难去改变了。所以，最保险的办法是，选准方针用户，方针用户选对了，活动参加率就高，作用会更有保证。我们社群活动的奖品是T恤，假如一开端选的用户都是喜爱穿T恤的，那作用就不相同了。
二、怎么选准方针用户
衡量方针用户的2个点：1.对奖品有需求，这是最重要的，假如用户对奖品无爱好，比方用骨头来招引小猫咪，那肯定是得不偿失的；2.日子中很活泼的人，以我为例，在大众号或许网上，看到好玩的活动，我都会去参加，奖品是其次，主要是享用参加的进程，我还把活动共享给朋友，有的彻底提不起爱好来，细心想了下，他们在日子中很闷的，这样的人即便奖品再风趣，也不会参加其间的。
以奖赏口红为例，方针用户当然是小姐姐最好了，假如给直男推这个活动，作用八成以悲惨剧收尾。假如奖品换成游戏机，那刚好相反了。有些公司是选了方针用户后，再去选奖品，也有的是有了奖品，再去选取方针用户，本文说的是后者。比方我楼下的手抓饼店，他们做活动的奖品是手抓饼，然后再去想找什么样的人来推活动。
在微信里边选取方针用户的办法比较简单，我之前是这样选取的，发个朋友圈，在圈底下回复1的，拉进群参加活动，但但凡回复过的，只要被拉到群里，那是适当活泼的。再回到我的投票活动，除了约请用户参加，还有是搜集用户来参加，把活动预告用H5方式发出去，有意向的用户会来报名，只要是报名来的用户，100%的参加率。
三、保证活动做成功的一些技巧
选取方针用户是保证活动做成的条件，有了条件，只能说榜首步走对了，但想让活动做成，还有许多的注意事项。
首先是有大局的规划。没有大局规划，轻率上线活动的比方也是有的。他们用顺势而为的心态来做活动，之前有朋友做社群活动，啥也没想清楚就先拉人，拉完人看群里不活泼，就做了影响活泼的活动，活泼往后就懵了，不知道下一步做什么，等知道了该做什么时，社群早就没有人气了。
其次要有合理的规划。合理的规划是什么时分，做什么事，在做活动前要规划好。我们在做活动前，会有个计划表，详细到详细事项的详细人，在活动正式开端前，还会拉上活动中有关的人员，挨个承认，让我们知道自己的责任。
再次要有很好的执行力。活动一旦上线，小活动还好些，大型活动，需求和谐的作业超多，没有很好的执行力，顾此失彼的，略微一个不留心，活动就有可能做砸。我之前做的线下送公仔活动，早上八点活动开端，快到点了，公仔还没送到会场，由于交通堵塞，卡车一向没赶到，等赶到了又各种进场手续，终究晚到了30分钟，活动作用受到了一些影响。
终究要有一点点命运。所谓谋事在人，成事在天。这样说的意思并不是活动做欠好，为我们摆脱。而是说，在做活动时，假如是榜首次做，不免会有考虑不周全，或许彻底想不到的状况产生，比方电缆被挖断。这个时分，要沉住气，赶忙上B计划，做到任凭风浪起，稳坐钓鱼台。
总结：
方针用户和活动计划两者可以符合，活动基本上就成功了。我们活动策划者就像促成两者在一起的月老，自己的作业做的合不合格就要看，促成的两者是不是匹配了。假如不匹配，归于乱牵红线，用户不买单，活动没作用，浪费时间和精力。假如匹配了，那什么都好说了。
作者：山君，运营大牛，一个有主意的年轻人，专心产品运营一百年，通晓运营的各个模块，数据、用户、推行，都能玩的转，声称运营老司机。
大众号：山君讲运营
微信：86892677
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